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Una carriera nelle vendite farmaceutiche veterinarie è un'opzione eccellente per coloro che hanno una forte capacità di comunicazione e di vendita.
Dottori
I rappresentanti di vendita farmaceutica veterinaria sono responsabili della commercializzazione di prodotti per la salute degli animali direttamente presso veterinari e ospedali animali. I rappresentanti di vendita devono costantemente educarsi sul mercato e sul loro prodotto, rimanendo sempre all'avanguardia delle tendenze del settore e di nuovi progressi nel settore della salute animale.
Esistono due tipi di rappresentanti farmaceutici veterinari: rappresentanti di vendita all'interno e rappresentanti di vendita sul campo. Le posizioni di vendita all'interno non comportano molto, se del caso, viaggi; i rappresentanti svolgono le loro attività principalmente tramite il telefono e attraverso l'elaborazione degli ordini online. Le posizioni di vendita sul campo richiedono frequenti viaggi in un territorio designato, con i rappresentanti che rivolgono direttamente i veterinari al loro posto di lavoro per vendere prodotti o fornire formazione relativa a tali prodotti.
Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile commerciale che assicura che i rappresentanti soddisfino i loro contingenti per ogni mese.
Opzioni di carriera
I rappresentanti farmaceutici veterinari possono spostarsi sulla scala per diventare direttori di vendita o direttori di vendita. Possono anche trasferire il loro set di abilità ad altre carriere di vendita, incluse quelle all'interno dell'industria sanitaria, come le vendite veterinarie e quelle esterne all'industria sanitaria.
Istruzione e Formazione
I rappresentanti delle vendite farmaceutiche possono provenire da un'ampia varietà di ambiti educativi. Un diploma di laurea in una zona come marketing, business, scienza degli animali, chimica o biologia è considerato estremamente desiderabile per i candidati che perseguono posizioni entry-level. Una laurea magistrale rende i candidati ancora più attraenti e migliora notevolmente le loro possibilità di avanzare nel settore ai ruoli manageriali nel tempo.
Alcuni veterinari rappresentanti di vendita farmaceutica scelgono di perseguire un MBA per posizionarsi per avanzare a posizioni manageriali.
Una conoscenza lavorativa delle vendite, del marketing, dell'anatomia, della fisiologia, della biologia, della farmacologia, della chimica e del parlato pubblico è vantaggiosa per i candidati che cercano una posizione nel settore delle vendite farmaceutiche veterinarie. L'esperienza veterinaria dell'ufficio è anche un grande vantaggio che può portare un sacco di peso con i manager di assunzione.
Le competenze informatiche sono anche fondamentali, in quanto la registrazione dei record e la sorveglianza degli ordini avviene tramite sistemi di database basati sul web. Una volta assunti, la maggior parte dei nuovi reclutatori passerà attraverso un programma di formazione sponsorizzato da un'azienda e sarà associato a un rappresentante di vendita esperto per un periodo di tempo prima di uscire da soli.Dopo aver completato il processo di formazione, un nuovo rappresentante di vendita sarà assegnato a un territorio e una quota di ordine da perseguire in quella zona.
Stipendio
Lo stipendio per i rappresentanti di vendita può includere una combinazione di incentivi inclusi lo stipendio base standard, la commissione sui ricavi di vendita, l'utilizzo della macchina aziendale, la prestazione bonus basata sulle prestazioni e un pacchetto di prestazioni che spesso include elementi come la salute assicurazione e tempo pagato. La compensazione totale può variare notevolmente in base al volume delle vendite e agli anni di esperienza ma, secondo siti come Payscale. com, i rappresentanti delle vendite farmaceutiche possono aspettarsi di guadagnare uno stipendio nell'ordine di $ 59, 122 a $ 119, 826.
I nuovi rappresentanti di vendita tendono a guadagnare pagamenti da $ 30.000 a $ 40.000.
Outlook di lavoro
La protezione di un lavoro in questo campo non è facile, poiché la concorrenza desidera un numero limitato di posizioni, ma l'industria sanitaria è una nicchia che sta mostrando un anno di crescita sostenuta nel corso dell'anno.