Sono vitali per i rivenditori al successo

Se ti rendi conto o no, il mese di gennaio potrebbe essere il mese più importante dell'anno per il tuo negozio di vendita al dettaglio. Quello che fai in gennaio può impostarti per superare le aspettative o semplicemente ripetere le aspettative. Troppi rivenditori falliscono ogni anno semplicemente perché non prendono mai tempo per esaminare i risultati e pianificare per il futuro. La maggior parte dei rivenditori indipendenti si perdono così nelle operazioni quotidiane che raramente prendono un giorno per guardare "sopra gli alberi" per vedere dove si dirige la loro attività.

Quando ho avuto i miei negozi, è stato così facile prendere in su ogni giorno e togliere l'occhio fuori dalla palla di eseguire l'azienda. Tipicamente etichettato "spegnere fuochi" è diventato anche una scusa accettabile per non fare i nostri lavori come proprietari di piccole imprese. La verità è che ho dovuto costringermi a fermarmi ed esaminare la salute dei miei negozi. E ho dovuto farlo via dai negozi che mi hanno dato un intero giorno o due per farlo.

Ogni anno prendo almeno un giorno (a volte due) per andare via e pianificare. Prendo tutti i miei dati della performance del negozio per l'anno. Avrei pile di rapporti guardando l'azienda da tutti gli angoli. Dopo alcuni anni di questo, ho scoperto che ci sono alcune cose chiave che dovevo compiere per avere un anno di successo. Ecco cinque cose che dovreste fare ogni gennaio per assicurare che la tua azienda abbia il più redditizio possibile anno.

1. Esegui un'autopsia.

Mettere da parte un intero giorno per lavorare su questo.

Spegni i cellulari, la posta elettronica e tutte le distrazioni esterne. Vai fuori sede con gli esecutori chiave della tua attività. Questo potrebbe essere il tuo manager, i dipendenti principali o altri stakeholder. Bloccatevi in ​​una stanza con una grande lavagna o un sacco di spazio a parete per i quaderni. A seconda delle dimensioni della tua attività commerciale (ad esempio più negozi), potrebbe essere necessario più di un giorno.

Trascorri 30 minuti che elenca tutte le grandi cose che sono avvenute l'anno scorso e tutte le cose non così grandi per la tua attività. Non abitare su nessuno di loro a questo punto; basta ottenere l'elenco (il più completo possibile) sulla parete. Prendi quindi 30 minuti e organizza tutti gli oggetti in secchi. Una volta organizzate tutte le voci nei vari grafici, trascorrere le due ore successive in una conversazione profonda su ciascuno di essi. Assicuratevi di discutere del "perché. "Ad esempio, se hai avuto un grande evento un weekend, perché è stato così grande? Troppo spesso ci concentriamo sul "cosa" e non sul "perché" che ostacola la nostra capacità di ripetere i comportamenti di successo. Essere esauriente con questa parte nelle vostre discussioni in modo da ottenere tutto fuori sul tavolo - Cosa funziona? Cosa non funzionava? Perché non funzionava? Perché funziona?ecc.

2. Decidere cosa fare e cosa fare

non . Ora che hai analizzato e eseguito un'autopsia dell'attività dello scorso anno, decidi cosa farai quest'anno per riuscire di nuovo. Impara dai tuoi errori passati. Costruisci sui tuoi successi passati. Fai attenzione a non fare elenchi o piani per fare elenchi o piani! In altre parole, solo perché hai un piano molto lungo, grazioso e colorato con grafici e grafici non significa che tu abbia più probabilità di riuscire.

Mentre sono seduto negli uffici dei dirigenti e parliamo dei loro successi personali così come il successo della loro azienda, costantemente condividono con me che le decisioni su ciò che non fanno dimostrano di essere importanti quanto le decisioni su cosa fare. In sostanza, è molto facile per noi entusiasmarsi di idee creative. Dopo tutto, come imprenditori nell'aprire la nostra attività, la parte creativa di solito è quella che abbiamo apprezzato di più. Ma l'anno costante su anno è la quantità di tempo disponibile durante il giorno per realizzare il nostro piano. Prendi un po 'di tempo per analizzare e dare priorità all'elenco degli elementi che hai nel tuo piano. Troverai un grande valore nel dire "no" a qualche cosa o "non adesso" per alcune cose.

Una precauzione qui, assicuratevi di impostare una linea temporale per ogni parte di questo processo. Assegnare a qualcuno di tenere in tempo saggio … Per me, non potevo fidarmi di essere il timekeeper e guidare il processo, quindi ho sempre assegnato questo a qualcun altro. È molto facile passare un intero giorno sui primi due passi e poi l'ultima ora per "recuperare". Pianificare e bilanciare di conseguenza e quindi rimanere in funzione: smettere di inseguire i conigli e iniziare a cacciare i profitti. 3. Creare un piano.

Dopo l'analisi e le discussioni, è il momento di mettere una struttura al tuo Prova a organizzare il tuo piano in quattro secchi:

Vendite

Marketing

Merchandising

• Persone
• Prova a rispondere a domande come: Qual è il piano di vendita mese per mese per quest'anno? il piano di marketing per aiutarti a raggiungere tale piano di vendita? Quali sono i livelli di merchandise e inventario necessari per raggiungere questo piano? le categorie di prodotti necessarie per raggiungere questo piano? Quali sono le categorie di prodotti da modificare o eliminare per raggiungere questo posto? Come venderai il negozio per raggiungere questo piano? Quanto spesso cambierà i segni? Sono gli stanziamenti spazio per categoria e classificazione in linea con il piano di vendita? E infine, hai le persone giuste per il lavoro? Sono le persone giuste (in altre parole i loro valori fondamentali corrispondono ai tuoi valori fondamentali) e solo bisogno di una formazione di abilità o sono persone sbagliate e non importa quanto ti dà loro la formazione che non ti consegnerà per te.
• Tieni presente che questo è un piano per l'anno. Quindi, se hai due nomi nella tua lista che devi andare, non ti sembra necessario spegnere quando tornerai dall'esterno. Hai tempo. Il fatto che avevi valutato e riconosciuto la situazione è la parte importante.Lei agirà, ma deve essere responsabile.
• 4. Mettila per iscritto.

Non basta trascorrere un'intera giornata a discutere e analizzare in proclama il tuo nuovo anno senza metterlo in carta. È arrogante pensare che ricorderai tutte queste grandi conversazioni, tutti questi grandi progetti, tutte queste grandi idee da questo giorno di discussione. Devi metterlo tutto per iscritto. Non lasciare la stanza fino a quando non sia finita. Ricorda, non deve essere grazioso, perfetto o presentabile. Basta riflettere tutti i dati e le informazioni pertinenti. Puoi facilmente organizzare, aggiungere più dettagli e modificare il piano nei prossimi giorni. Ma assicuratevi di farlo. Se sei come me, però, non lo faresti quando sei tornato, quindi sono sempre rimasto dietro e il secondo giorno stava mettendo tutto insieme nel piano presentabile.

Gli studi hanno dimostrato che si dimentica il 50% di quello che discute entro 24 ore e dopo 30 giorni di 75-80%. Avendola per iscritto ti permette di aggiornare quotidianamente o settimanalmente la tua memoria. Infatti, sei

sette volte più probabile che riesca

se il tuo piano è in scritto e nell'ambiente di vendita al dettaglio in cui la mia concorrenza non è solo la persona che attraversa la strada o la persona in città, ma la persona a metà strada in tutto il mondo online; beh, posso usare un vantaggio sette volte.

È su di te come si vuole formalmente cercare questo documento. Non c'è bisogno di spendere molto tempo con grafica e powerpoint. Questo è un documento interno in modo da non avere bisogno di guardare fantasia. Sono le informazioni ei punti chiave e le osservazioni del tuo piano che sono importanti. La regola che ho usato qui è stata - sapendo che sarà condivisa con l'intera squadra, che cosa penserebbe la mia squadra? "Vuoi che loro vedano quanto professionale, organizzata e seriosa tu stia per il negozio che li ispirerà a prendere il piano (e voi) seriamente. 5. Condividere con l'intera squadra Una volta definito il tuo piano, tenga una riunione con l'intero team. Condividi con la tua squadra (part-timers inclusi) e il tuo piano per quest'anno.Se hai avuto un grande anno l'anno scorso molte di queste volte potresti festeggiare e incoraggiare la tua gente.In più coinvolgete l'intera squadra, più probabilmente avrai successo.

Un giorno a gennaio può determinare l'intero anno fiscale, prendetevi il tempo per uscire, valutare, analizzare, criticare e pianificare per l'anno successivo, è anche utile prendere una giornata a metà anno e controllare il tuo progresso. l'analisi di metà anno non è che dobbiamo cambiare il piano, anzi dobbiamo solo eseguire un lavoro migliore ng sul piano. La linea di fondo è questo

Non posso fare quest'anno quello che ho fatto l'anno scorso e ottenere un aumento di vendita del 20%

!

Che cosa farai quest'anno per farti stare al meglio il tuo negozio?