Come motivare la tua squadra di vendita

I venditori sono molto probabilmente motivati ​​da due cose: denaro e riconoscimento. Il venditore medio è altamente competitivo, quindi i loro trionfi riconosciuti davanti ai loro coetanei sono soddisfacenti. E un bel bonus in denaro sarà sempre benvenuto, soprattutto quando è legato ad un particolare successo.

Denaro

Delle due, prestazioni ricompensate con il denaro è la soluzione ovvia (e facile). Quando si siede con i tuoi venditori e imposta i loro quote, puoi impostare un livello "bonus": ad esempio, se superano la quota del 15%, ottengono una commissione aggiuntiva del 10% al di sopra dell'importo standard.

Ma a volte non hai semplicemente il budget per offrire abbastanza soldi per motivare la tua squadra. Questo è quando il riconoscimento diventa uno strumento utile.

Riconoscimento

Per cominciare, puoi pubblicare i numeri di vendita di tutti per il mese su una scheda bianca o sulla bacheca nell'area comune e aggiornarli ogni giorno o due. Pubblicizzare i numeri del tuo team funge da entrambi la carota e il bastone: il venditore di maggior successo del mese può gloat oltre i loro numeri rispetto al resto della squadra e quelli meno successo saranno motivati ​​extra per scavare alcune vendite.

Puoi avere una targa o un trofeo che va alla persona con le migliori prestazioni per il mese. Poi, il prossimo mese, dovranno consegnarlo al nuovo esecutore superiore. Questo funziona bene anche con i perks come un parcheggio riservato, o una sedia speciale (come trono possibile!).

Carte regalo

Se hai un po 'più soldi da spendere per la tua squadra, puoi gettare un pasto gratuito per i migliori performer o gli esecutori della tua squadra.

Questo funziona meglio se si dà ai vincitori la possibilità di scegliere il ristorante, piuttosto che scegliere per loro. Le carte da regalo di ogni tipo sono un po 'più riflessive di quelle in puro e quasi altrettanto flessibili.

Potrai anche far emergere i successi alle riunioni del tuo team. Se sai che Joe ha portato un enorme nuovo cliente la scorsa settimana, allora dare a Joe la possibilità di descrivere la sua vittoria davanti a tutti.

Uno spettacolo di supporto pubblico renderà la vittoria più dolce … e ricorda anche al team che apprezzi il loro lavoro.

Mentre stai motivando gli esecutori migliori, non dimenticare di tenere d'occhio i venditori meno successo. Ognuno ha un mese difettoso di tanto in tanto. Ma se lo stesso uno o due persone stanno arrivando ultimamente ogni mese, c'è un problema. Avere un colloquio con questi dipendenti e vedere se possono spiegare perché stanno lottando. Potrebbe essere che hanno bisogno di una maggiore formazione, o forse hanno bisogno di passare a una nuova strategia di vendita. In ogni caso, qualcuno che non riesce a fare il proprio numero, avrà bisogno di un sostegno da parte sua per aiutarli a riuscire.