Le vendite - Sales Device Professional

Passeggiate in qualsiasi ospedale e guardate l'incredibile numero e le varianti dei dispositivi che vedete. Durante la prossima visita dell'ufficio medico, cercare di contare quanti dispositivi medici si passa alla vostra camminata dalla sala d'attesa alla sala d'esame.

Quando hai finito di contare, accorgi che ogni dispositivo che hai visto, contato, si è chiesto se verrà utilizzato su di voi e poi ha messo in dubbio il suo scopo, è venuto alla sua posizione come risultato di una vendita in corso.

E se non smettono di essere ammalati, vecchi o feriti, queste vendite continueranno anche in futuro.

1099 o W2

Il numero di produttori di dispositivi medici è enorme. Alcuni fabbricano solo un dispositivo specifico e alcune fabbricano centinaia di dispositivi. Ci sono coloro che progettano, costruiscono e vendono pezzi di attrezzature multimilionari e altri fabbricano tamponi di cotone medico. Le variazioni sono apparentemente infinite, così come i loro profili di vendita guadagnano il loro reddito. In generale, i rappresentanti di vendita che vendono dispositivi medici sono professionisti di vendita indipendenti o dipendenti a tempo pieno, riceventi W2. Per coloro che sono interessati ad avviare una carriera nelle vendite di dispositivi medici, si prevede di trovare una ripartizione abbastanza uniforme tra quelle posizioni che sono basate su 1099 e quelle che richiedono che tu sia un dipendente della società.

A meno che tu non sia comodo lavorare con un piano di commissione che include una combinazione di stipendio e commissioni, il tuo obiettivo principale dovrebbe essere quello di trovare un'azienda che paga un'elevata percentuale di commissioni, basata sul profitto lordo o il numero di dispositivi venduti.

Produttore o Distributore

Quando ricerca una carriera di vendita nell'industria dei dispositivi medici, la tua ricerca sarà focalizzata sia per lavorare direttamente sia per il produttore o per un distributore. Entrambi hanno vantaggi e vantaggi, e entrambi hanno potenziali inconvenienti.

Lavorare per un produttore

Il vantaggio principale per lavorare direttamente per un produttore di dispositivi medici è il prezzo.

Dal momento che l'azienda rende qualsiasi dispositivo che si sta vendendo, hanno la massima flessibilità con i prezzi. Un altro vantaggio è il branding diretto. Diciamo che si dispone di un posto di lavoro che vendono macchine di risonanza magnetica che sono fatte dalla società XYZ e che sei coinvolto in un ciclo di vendita competitivo in un grande ospedale. Il tuo concorrente vende anche la stessa macchina MRI, prodotta dalla tua azienda, ma lavora per un distributore. Non solo sarai in grado di aggressivarsi con i livelli di supporto dei prezzi, ma dal momento che rappresentate l'azienda produttrice, i responsabili delle decisioni in ospedale saranno molto probabilmente più comodi da te acquistando che dal tuo concorrente.

Ci sono diversi svantaggi da considerare pure. Il principale è il tuo limitato portafoglio di prodotti.I distributori hanno solitamente più di una linea che rappresentano, consentendo loro di adattarsi meglio ai loro prodotti proposti alle esigenze di un cliente.

Lavorare per un distributore

I distributori hanno accordi, normalmente con diversi produttori, per vendere i loro prodotti. A seconda dei livelli di impegno, ricevono livelli di supporto dei prezzi che consentono loro di vendere il dispositivo per un profitto. I livelli di supporto tipici variano dal 10% al 40% di prezzo scontato.

Ciò significa che un distributore registrato può acquistare un dispositivo da un produttore per 10, 20, 30 o 40% in meno rispetto al MSRP pubblicato (Prezzo al dettaglio suggerito dal produttore).

La maggior parte dei distributori si aspetta di guadagnare il loro profitto sulle vendite dei dispositivi ma sui servizi a valore aggiunto. L'installazione o la gestione delle scorte sono due valori-aggiunti comuni che portano profitti ai distributori. Come rappresentante di vendita che lavora per un distributore, si dovrebbe assicurarsi che si può guadagnare provvigione sia sulla vendita del dispositivo così come su qualsiasi altro servizio venduto. Se no, dovrai determinare se il mercato a cui venderai supporterà livelli di margine sufficientemente elevati per guadagnare il reddito desiderato.

Dovrai anche determinare quanti concorrenti, inclusa la possibilità di competere contro i rappresentanti del produttore, che avrai in competizione contro.

Infine, è importante capire quanti diversi produttori che rappresenterai e quanti diversi dispositivi potrai vendere. Più non è necessariamente migliore ma più è meglio che non abbastanza! Non importa quanti vendete, devi essere l'esperto di oggetti sul dispositivo o sui dispositivi che vendi. Se vendi un prodotto che non conosci molto, probabilmente non venderai molti dispositivi!