Costi di avvio - start up dei costi

Allora, stai lavorando al piano per il tuo nuovo negozio al dettaglio. Sei un avvio, quindi hai molte domande difficili da rispondere. Uno dei principali è quanto si dovrebbe spendere per commercializzare la tua attività di vendita al dettaglio?

La valutazione dei costi di avvio può essere difficile per i nuovi rivenditori. Una vaschetta d'affari efficace e ben pensata è fondamentale. È richiesto se hai bisogno di investitori o di un prestito per iniziare. Ci può essere un sacco di stress e tensione quando si crea il piano, soprattutto in materia di marketing.

Ma la linea di fondo è che molte delle cifre per il business plan sono stime. Ma non puoi mai essere troppo conservatore.

La strategia di marketing di ogni rivenditore dipenderà in gran parte da quali segmenti di mercato che hai scelto come gruppi di mercato target. La posizione, la strategia dei media e altri fattori determinano i costi di marketing.

Per stimare le spese di marketing, iniziare con l'importo delle vendite al dettaglio mensili necessarie per generare il tuo negozio. Per questo, non considerate ciò che vuoi vendere, piuttosto quello che hai venduto per rimanere in attività. Nel primo anno dei miei negozi al dettaglio, abbiamo sempre pubblicato due numeri per il personale di vendita ogni giorno. Il primo era il nostro "numero di flussi di cassa" e il secondo era il nostro obiettivo di vendita. Ogni dipendente sapeva che se non avessimo almeno colpito il numero di flusso di cassa, il negozio non poteva pagare le sue fatture - inclusi i dipendenti! Questa tecnica ha veramente radunato le truppe, ma ha anche dato loro un senso di fiducia nel negozio. Sapevano che i lavori erano sicuri se colpivano il numero di flussi di cassa, ma sapevano anche che la loro capacità di mantenere quel lavoro era legata al colpire l'obiettivo di vendita. in altre parole, avevamo bisogno di quattro venditori, ma non potrebbero essere uno dei quattro che avevamo bisogno se si ottiene la mia deriva.

Una volta impostato il budget di vendita, scegli una percentuale di quella somma al budget per marketing e pubblicità.

Quando inizi la tua attività e misuri la produttività ei risultati dei tuoi sforzi, puoi aumentare o diminuire tale importo. La gamma di marketing% delle vendite si basa sul tuo segmento di vendita al dettaglio. Per alcuni rivenditori, richiede un budget di marketing molto modesto. In altri, richiede più per far notare la gente. Consideriamo le cose come l'affollamento del tuo segmento in città? Oppure quali sono i costi per la pubblicità nella tua carta locale? In generale, un negozio di negozi di successo spenderà tra il 3 e il 5% delle vendite sul marketing. Spendi più di quello e sarai "dipendente" dalla pubblicità, il che significa che i clienti risponderanno solo quando vedono un annuncio. Spendi meno e il tuo traffico soffrirà.

Diciamo che il tuo business ha bisogno di generare 100 000 dollari al mese nelle vendite per ottenere un profitto. Se scegli di applicare il 3% delle vendite mensili al marketing, allora hai $ 3 000 per il marketing.Mentre sviluppi la tua strategia di marketing, imparerai dove spendere più bene questi fondi per la massima copertura.

Non mettere tutti i tuoi dollari di marketing di avvio in un unico posto. Troppe start-up al dettaglio fanno l'errore di mettere tutti i loro soldi in giornale o in un cartellone pubblicitario. Quando si apre per la prima volta, non si conosce il medium che un cliente risponderà.

Devi provare ed esplorare e provare diversi luoghi e mezzi per vedere quale è il miglior ROI (return on investment) per il tuo negozio.

Inoltre considerate che ci sono modi meno costosi per commercializzare tour negozio rispetto alla pubblicità. I media sociali, le promozioni incrociate con altri rivenditori o gli affari e gli eventi del negozio sono tutti motivati, ma costano molto meno di un annuncio giornaliero. In uno dei nostri negozi di scarpe, abbiamo affrontato i piedi diabetici. Quindi, abbiamo fatto un tampone che sembrava un prescrizione e li mise in ufficio dei podiatri. I medici potrebbero scrivere un rinvio al nostro negozio sul tappetino e il cliente attraverso era identico a ottenere un antibiotico e hanno seguito le istruzioni alla lettera e siamo venuti al nostro negozio. Due volte all'anno, porteremmo il pranzo per tutti in ufficio per ringraziare tutti i referenti.