Rendere il vostro fiere esibizione successo

La chiave della grande fiera che esibisce è la commercializzazione. Ma il marketing è una scienza molto inesatta che lascia spazio ad una moltitudine di errori. Impara a evitare gli errori degli espositori e aumenta le tue possibilità di esibizione di fiere.

Avere un piano di marketing espositivo: Avere un marketing strategico delle esposizioni e un piano tattico di azione è un punto di partenza fondamentale. Per fare in modo che gli spettacoli rappresentino una potente dimensione nell'operazione di marketing globale della tua azienda, è necessario un allineamento totale tra il marketing strategico e il tuo piano di marketing dell'esposizione.

Conoscere e comprendere esattamente ciò che desiderate:

aumentare la quota di mercato con gli utenti esistenti

introdurre nuovi prodotti / servizi nei mercati esistenti

• > promuovere nuovi prodotti / servizi in nuovi mercati

avere un piano promozionale: Una parte significativa del tuo marketing include la promozione: pre-show, at-show e post-show. La maggior parte degli espositori non ha un piano che comprende tutte e tre le aree. Il bilancio svolgerà un ruolo importante nel decidere cosa e quanto attività promozionale è possibile.

Sviluppare un tema significativo che lega il tuo piano di marketing strategico aiuterà quindi a guidare decisioni promozionali. Conoscere chi vuoi mettere a fuoco e considerare diversi programmi promozionali mirati ai diversi gruppi interessati ad attirare. Includi: posta diretta, fax di trasmissione, pubblicità, PR, sponsorizzazione e Internet come modi possibili per raggiungere il pubblico di destinazione.

Usa Direct Mail in modo efficace: La posta diretta è ancora uno dei più popolari veicoli promozionali di espositori fieristici.

Molti degli invii provengono da liste di gestione dello show, e di conseguenza, ognuno ottiene tutto. Utilizza quanto segue per sfruttare al meglio la posta diretta:

• utilizza il tuo elenco di clienti e prospetti per indirizzare le persone che vuoi visitare la tua cabina di spettacolo
• progetta un pezzo che è vantaggioso e fa un impatto
• a partire da quattro settimane, invii 3 pezzi a intervalli regolari prima dello spettacolo
• utilizza posta di prima classe

Dai ai visitatori un incentivo: utilizzare, assicurati di dare ai visitatori un motivo per visitarti. Con una sala traboccante di affascinanti prodotti / servizi, combinati con vincoli di tempo, le persone hanno bisogno di un incentivo a venire a visitare la tua cabina.

Il loro interesse primario è "ciò che è nuovo". Sono ansiosi di conoscere le più recenti tecnologie, nuove applicazioni o qualsiasi cosa che li aiuterà a risparmiare tempo e / o denaro. Anche se non si dispone di un nuovo prodotto / servizio per introdurre, pensare ad un nuovo angolo per promuovere le tue offerte.

Utilizza efficacemente le relazioni stampa: Le relazioni pubbliche sono uno dei metodi più redditizi ed efficaci per generare grandi volumi di indagini e vendite dirette.Prima della fiera:

• richiedi la direzione per un elenco completo dei media e scopri quali pubblicazioni stanno progettando una speciale edizione di fiere
• invia comunicati stampa di notizie focalizzandosi su ciò che è nuovo sul tuo prodotto /
• compilare i kit di stampa per l'ufficio stampa, incluse informazioni sulle tendenze del settore, le statistiche o le informazioni di produzione con buone foto di prodotto e contatti aziendali
• interagire con i media

Distinguere i tuoi prodotti / servizi: Troppi espositori sono felici di utilizzare l'approccio di me-too marketing. Con spettacoli che attraggono centinaia di espositori, sono pochi che sembrano distinguersi dalla folla. La tua mostra dovrebbe lasciare una forte impressione di ciò che ti rende diverso e perché i visitatori dovrebbero essere da voi.

Utilizza lo stand come uno strumento: Sul piano mostrato la tua esposizione fa una forte affermazione su chi è la tua azienda, cosa fai e come lo fai.

Fai la tua cabina armatoriale uno spazio accogliente. Avere un punto focale e un messaggio chiave forte che comunichi un vantaggio significativo alla tua prospettiva. Optare per una grafica di grandi dimensioni, piuttosto che su diamanti di copia. Crea un'esperienza che consente ai visitatori di utilizzare il maggior numero possibile di sensi.

La gente è il tuo team di marketing: La fiera mostra la formazione del personale è essenziale per un'immagine unificata e professionale. Assicurati di vendere invece di dire e di saper chiudere l'interazione con un impegno per il follow-up. Il personale non previsto dovrebbe stare lontano dalla cabina fino al loro turno. Assegnare attività specifiche per i dirigenti aziendali che lavorano allo spettacolo.

Follow-Up Promptly: La chiave del tuo successo commerciale è completata nel processo di gestione delle piombo. Il momento migliore per pianificare il follow-up è prima dello spettacolo. È a tuo vantaggio sviluppare un approccio sistematico e organizzato al follow-up. Stabilire un sistema di gestione delle piombo, impostare i tempi per il follow-up, utilizzare un database computerizzato per il monitoraggio, rendere i responsabili delle vendite responsabili per i lead forniti a loro e quindi misurare i risultati.

Gli spettacoli richiedono un sacco di lavoro e di sforzo per avere successo. Alla fine, il successo del tuo salone dipende da quanti sforzi hai messo in esso.

----------------------------------------------- -----------------------------------------

Scritto da Susan A. Friedmann , CSP, The Tradeshow Coach, Lake Placid, NY, autore: "Meeting & Event Planning for Dummies", collaborando con aziende per migliorare il loro incontro e il successo degli eventi attraverso coaching, consulenza e formazione.