3 Segreti di commercio per rendere il vostro esibizione un successo

Non hai mai una seconda possibilità di fare una prima impressione. È un detto così vero che è diventato cliché - una frase usata dai venditori e dai fornitori di shampoo - ma è un detto che dovrebbe servire da motto per il personale dello stand di fiere.

Una fiera è una serie di iniziative non-stop. Ogni momento - dalla seconda le porte si aprono finché non lampeggiano le luci che segnalano la fine della giornata - è un momento in cui potresti incontrare i clienti per la prima volta.

Se tutto va bene, questi primi momenti cruciali lanceranno un rapporto reciprocamente vantaggioso che dura da anni. D'altra parte, se l'impressione creata non è così positiva, hai baciato un valore di vita di una vita utile.

Cominciando bene significa che sei mezza fatta. Una volta che hai stabilito un rapporto con il cliente, una volta che tale fondamento positivo è stato posato, il duro lavoro di negoziare un accordo e chiudere una vendita diventa molto più facile. Ecco cosa c'è da sapere per creare un primo e favorevole tempo di impressione, durante le lunghe ore ei giorni in cui sarai alla fiera, tre segreti di fiere che contribuiranno a rendere la tua mostra un successo straordinario.

Che cosa è in vendita qui?

La tua azienda potrebbe fare computer o automobili di lusso. Potresti vendere pennelli da scrub. Potresti vendere al dettaglio le gemme più belle trovate nel sub-continente indiano. Non importa davvero. Quando sei in una fiera, quello che stai vendendo è

te . Gli acquirenti di oggi sono nervosi. Alcuni hanno attraversato la bolla dot-com. Avrebbero potuto vedere l'esplosione di Enron, il crollo del mercato del 2008 e lo scandalo aziendale seguono lo scandalo aziendale. Eppure devono ancora fare affari. Come fanno chi possono fidarsi?

C'è sempre una componente dovuta alla diligenza per le imprese, ma una sorprendente quantità di decisioni prese dalle persone "affidandosi al loro intestino".

Durante quei primi minuti cruciali in cui stai controllando il partecipante, ti controllano. Sono, forse inconsapevolmente, valutando ciò che percepiscono come le tue intenzioni e motivazioni. Poche persone credono di poter ottenere un buon affare da parte di qualcuno che non credono di essere una buona persona.

Trade Secret Secret:

Le persone devono "comprare" prima di poter acquistare i tuoi prodotti. Puoi sentire quello che sto dicendo?

La comunicazione non verbale svolge un ruolo importante nella creazione delle prime impressioni. I partecipanti stanno guardando costantemente. Se il tuo linguaggio del corpo trasmette il fatto che non vuoi essere allo spettacolo, preferisci non impegnarsi con i partecipanti o stai solo attraversando i moti, prenderà su quello e andare altrove. Vedi Perché "Blink" Matters: la potenza delle prime impressioni.

In piedi all'angolo della tua fiera, con le braccia piegate, racconta i partecipanti: "Stai lontani! Sono in guardia". Sedendosi, passando attraverso una rivista o chiacchierando con i colleghi, dice "Ho cose migliori da fare". Tutti insieme, significa "Non sei importante per me", anche se chiedete ai partecipanti cosa si può fare per loro oggi.

Il segreto del commercio:

La gente non entra se il tuo linguaggio del corpo dice "Andate via!" Il muro di rumore

Devi avvicinare i partecipanti, impegnateli, li accoglierli nelle tue cabine .

Purtroppo, molti impiegati prendono questo significa che devono offrire un flusso costante di conversazione, dall'accoglienza ciao alle assicurazioni che "saremo in contatto!" come il partecipante si affretta ad una mostra più calma e più tranquilla.

Parlare è importante, ma l'ascolto è più così. Spostare la messa a fuoco dalle proprie spiegazioni di vendita per ascoltare effettivamente il cliente e troverai i tuoi risultati immediatamente migliorati. Chiedere alle domande dei partecipanti e ascoltare le loro risposte. Dacci loro la tua attenzione completa. Sentite cosa stanno dicendo e offrono risposte appropriate. Il fatto che tu sei concentrato sul partecipante, interamente impegnato con loro e impegnato, per quanto brevemente, per risolvere i loro problemi, è uno dei modi più semplici e più efficaci per creare una prima impressione positiva.

Esegue un buon precedente, stabilendo come farai affari con questo cliente più in fondo alla strada. Stai posando le basi per quel rapporto positivo e redditizio.

Secret Show:

Focus sul partecipante per ottenere risultati al massimo.

Tre segreti di trade show = 3 chiavi per il successo Questi tre segreti vi stanno bene nell'ambiente fieristico. Ricorda che per iniziare nuove relazioni, è necessario creare un'impressione positiva. Essere consapevoli del fatto che la gente deve fidarsi di te prima di fare affari con te, evitando il linguaggio corporeo, e ascoltando più di quanto si parli, ti aiuterà a fare esattamente questo. E poi sarai ben avviato - più della metà, anche sulla strada per avviare una nuova relazione redditizia.

Vedi anche:

Prima di partecipare a quella fiera

Come creare un efficace fiera