La vita professionale quotidiana di carriera commerciale

Anche se ci sono attività comuni quando si confrontano immobili residenziali e commerciali, le differenze sono significative e fare una vita immobiliare commerciale in esercizio è generalmente molto più esigente che nei mercati residenziali.

Basta considerare la vendita di una casa a una coppia, la moglie innamorata della cucina, e il marito eccitato per il suo nuovo laboratorio di garage. Davvero, la maggior parte del lavoro è stata compiuta quando li aiuti a localizzare la casa.

Si innamorano da soli. Non così con un acquirente commerciale o cliente di locazione.

C'è molto più analisi finanziaria, studio di demografia del mercato e ricerca ambientale coinvolti in una tipica decisione commerciale di acquisto o di locazione. Il cliente commerciale è di solito molto più interessato alle statistiche sull'area e ai dati sulla localizzazione della proprietà e sulla demografia della popolazione locale e delle imprese.

Le attività del giorno medio per un broker immobiliare commerciale possono essere molto diverse da quelle dell'agente residenziale. Ecco alcune delle attività che puoi trovare nell'elenco delle attività per il giorno:

• Chiamate fredde ai gestori e ai proprietari
• Studio dei pagamenti di locazione per complessi uffici nell'area
• Calcolo del break- anche rapporto per una proprietà commerciale
• Interpretazione dei contratti di locazione corrente per un acquirente potenziato multi-famiglia
• Rapporto sulla crescita della popolazione per pazienti probabili per un complesso medico di affitto
• Rapporto sui tassi di capitale per un potenziale acquirente di un piccolo centro commerciale
• Studio dei dati del mercato locale appena pubblicati dalla Camera di Commercio
• Visita di immobili commerciali caldi per vedere cosa li differenzia dagli altri .

Come si può vedere, questa lista ha attività che non si presentano mai per un agente immobiliare residenziale.

Esiste un livello più elevato di attività analitica per il tipico professionista immobiliare commerciale. I premi possono valere lo sforzo richiesto, ma bisogna confrontare i tuoi desideri e le tue capacità con i requisiti necessari per le agenzie immobiliari commerciali.

Grandi commissioni, ma meno di loro

Immobili commerciali possono offrire alcuni controlli di grassi. Certo, ci sono piccole case e edifici ristrutturati che sono più nella gamma dei prezzi di una casa di lusso. Tuttavia, quando si comincia a lavorare con centri commerciali, centri commerciali, proprietà industriali, complessi di uffici e altre attività commerciali, i prezzi aumentano rapidamente in milioni di dollari.

Non ti insultirò con un esempio di commissione del 3% su una proprietà di $ 10, 000, 000, poiché una delle prime cose che tutti gli agenti imparano è calcolare la loro presa da un accordo. Il compromesso è che può richiedere molti mesi ad un anno o più per prendere un affare di proprietà commerciale da interesse iniziale al tavolo di chiusura.Sono anche due diligence intensive, quindi non è possibile compensare quel fattore tempo facendo più offerte contemporaneamente. Sei limitato, almeno se fai un buon lavoro, a quante offerte si può lavorare allo stesso tempo.

Non essere un Guppy in un serbatoio di squali

Potresti essere una stella brillante nel mercato residenziale, fare un sacco di offerte e fare un passo veloce con le chiusure.

Tuttavia, è necessario capire che una parte importante del tuo database di influenza sfera non sarà più in grado di offrire business se si passa alla pubblicità. Stai cominciando in un certo senso costruendo i contatti e le prospettive che generano vendite commerciali.

È uno shock per alcuni agenti che fanno un interruttore "freddo tacchino", uccidendo un flusso di reddito e passando ad un altro con un ciclo di chiusura più lungo. Alcuni si ritornano a causa delle pressioni di flusso di reddito. Un approccio migliore potrebbe essere quello di passare gradualmente e persino di trovare un mentore per aiutare a ottenere i tuoi piedi a terra nel settore commerciale.

La pratica immobiliare commerciale implica un'intera sfera di influenza e un processo di valutazione delle proprietà molto diverso per gli acquirenti.