È Un lavoro di vendita la giusta misura per me?

Ci sono molti fuori che ci si chiede se una carriera nelle vendite è giusta per loro. Coloro che fanno questa domanda a se stessi sono spesso pieni di apprensioni provocate in gran parte dalla loro esperienza personale con i professionisti delle vendite, dalle opinioni della loro rete personale e dall'opinione pubblica generale dell'industria di vendita.

Probabilmente hanno sentito storie di persone che conoscono di chi ha dato delle vendite alla prova ma che hanno più storie d'orrore che storie di successo da condividere.

Ma chiedendo la domanda, "sono le vendite giuste per me?" è meglio se riformulato a "Sono giusto per le vendite?"

Vendite non è un lavoro facile

Una credenza erronea e comune è che i professionisti delle vendite spendono più tempo sul campo da golf che in una sala di consiglio. Mentre molti professionisti di vendita trascorrono del tempo divertendo i clienti sui campi da golf, quel tempo è guadagnato tempo. A meno che un professionista di vendita è "giocare hookie" e scrollarsi di dosso le proprie responsabilità per trascorrere una giornata sulla lince, tempo di golf (o qualsiasi altra forma di intrattenimento) viene solo dopo un sacco di lavoro e di solito solo come parte di un ciclo di vendita.

La vendita è un lavoro duro. Se stai considerando un lavoro di vendita, devi prima capire che dovrai lavorare molto duramente e lunghe ore prima di poter guadagnare alcuni dei privilegi di essere in vendita. Non solo il vostro datore di lavoro richiede un lavoro duro da voi, i vostri clienti, anche ci si aspetterà che tu sia dedicato e impegnato a fornire ogni tua promessa.

Fare così dura lavoro.

"Posso gestire il rifiuto?"

Molte persone hanno difficoltà ad affrontare il rifiuto. Per quelli dell'industria di vendita, il rifiuto è parte del lavoro. Si consideri un professionista di vendita interno che sia incaricato di effettuare 50 chiamate al giorno. Il rappresentante medio interno deve effettuare 25 chiamate prima di raggiungere qualcuno interessato a conoscere meglio il prodotto o il servizio rappresentato dal professionista commerciale.

Ciò significa 24 rigetti prima del successo.

Se hai problemi o sfide con il rifiuto, dovrai imparare a trattare in modo efficace il rifiuto o prendere in considerazione un settore diverso.

"Ho un forte interiore interno?"

Molte posizioni di vendita offrono molta autonomia. Ciò significa che gran parte del vostro giorno lavorativo sarà a te su come le ore sono spesi. Senza una forte motivazione e un movimento interiore, quelle ore potrebbero non servirvi bene nella tua ricerca di successo.

I manager sovrapponienti sono un po 'comuni nell'industria delle vendite proprio come risultato di avere un team di venditori di professionisti che mancano di auto-motivazione. Ma quelli professionisti di vendita che hanno solitamente sfide e problemi che lavorano per un gestore over-bearing sono di solito quelli che più devono disporre di un manager resistente che guarda le spalle e richiede più attività.

Se non si è sicuri di avere un'unità interna abbastanza forte, che ti prenderà presto la mattina e ti guida durante tutto il giorno lavorativo, sappi che le vendite saranno una lotta per te e il successo sarà inafferrabile.

"Sono paziente?"

La maggior parte delle industrie di vendita richiede pazienza poichè i potenziali clienti preferiscono preferire pensare attentamente prima di prendere una decisione di acquisto.

I giorni della dura chiusura di una prospettiva sono finiti e sono stati sostituiti da rappresentanti più pazienti che capiscono che i consumatori sono più informati, hanno più scelte e hanno bisogno di consultare più dei tradizionali rappresentanti di vendita per aiutarli a prendere una decisione.

Questo approccio richiede pazienza, disciplina e un forte insieme di capacità di vendita. Non tutti hanno i livelli di pazienza necessari per essere in una carriera che i risultati possono richiedere mesi per essere realizzati. Coppie il tempo che molti cicli di vendita prendono con la necessità per le abilità di vendite spesso trascurate di creare un senso di urgenza con le prospettive e si capirà certamente che senza pazienza, chiunque nelle vendite è sicuro di lottare.