All'interno del mondo dei diritti di denominazione: un buon affare?

Entrare in un accordo di sponsorizzazione dei diritti di nomi può essere un affare efficace e redditizio per un'attività commerciale al dettaglio che cerca di mettere il proprio nome davanti a migliaia di persone. Mettere in atto eventi e costruire stadi è un business costoso, e le squadre hanno bisogno di tutti i contributi fiscali che possono ottenere. La Houston Chronicle riporta che i 122 team professionisti di calcio, baseball, hockey e basket nel NFL, MLB, NBA e NHL, 85 giocano negli stadi che hanno un accordo di diritti di nomi con una società.

Se la tua azienda sta cercando di mettere il suo francobollo sul mondo attraverso una sponsorizzazione dei diritti di denominazione, ci sono molti vantaggi che lo rendono degno il costo.

Esposizione di marca

I marketing sanno che semplicemente mettere il tuo marchio in un luogo dove la gente può vedere è il primo passo per il successo e la denominazione dei diritti ha il potere di fare proprio questo. Nel caso di uno stadio, ogni singola partita diventa sottile per il tuo brand come giornalisti, appassionati e perfino l'annunciatore del gioco vuol dire il tuo nome delle aziende più e più volte.

A seconda dello stadio, i prezzi variano enormemente. Ad esempio, ESPN Sports Business riferisce che i diritti di denominazione per lo stadio di casa dei Jacksonville Jaguars costano Alltel circa $ 620.000 all'anno, mentre i diritti per lo stadio di casa dei Houston Texans hanno costi Reliant Energy $ 10 milioni all'anno. Rispetto ai $ 3. 8 milioni di prezzo di un spot commerciale Super Bowl XLVII di 30 secondi, sono praticamente prezzi bassi.

L'esposizione del tuo marchio per tutta la stagione è incomparabile a qualsiasi altra forma di pubblicità e si raddoppia se due squadre sportive condividono lo stesso stadio.

Considerazioni psicologiche

Osservate quando cercate di nominare diritti che non tutti gli stadi o gli eventi vogliono un nome aziendale stampato sul loro stadio.

Poichè questo post di Dish sui più grandi incontri del calcio universitario indica, molti stadi universitari preferiscono ancora più prestigiosi nomi come il Bobby Dodd Stadium e il Notre Dame Stadium, ma gli stadi NFL sono più disposti ad andare da nomi come FedEx Field e At & T Stadium.

A tale scopo, prestare attenzione nella scelta di un evento o di un percorso per acquistare diritti di denominazione, in modo che l'esposizione del brand ottenga sia positiva e non si è responsabili dell'incidenza negativa sul collegamento originale del fan. Candlestick Park a San Francisco è andato da quel nome per 35 anni, ma tra il 1995 e il 2008 è andato 3Com Park e Monster Park prima di risolvere il suo nome originale - ma in realtà, la maggior parte dei fan erano troppo emotivamente investiti in "candeliere" per chiamare niente altro. Tuttavia, in caso di sponsorizzazioni più piccole per le squadre di lega minore o anche le squadre di Little League, l'effetto psicologico può essere positivo per i fan, soprattutto quando la tua sponsorizzazione trasporta la maggior parte del costo.

Expense Versus Return

In un certo senso, il nome dei diritti dietro gli stadi sportivi è qualcosa di simile al gioco d'azzardo - l'America ama un vincitore e quando una squadra vince, l'effetto è positivo per il tuo brand. Fortunatamente, l'inverso non è vero; i ricercatori dell'Università di Connecticut hanno scoperto che quando un team di NFL vince un gioco di lunedì sera, ha un effetto positivo statisticamente significativo sui prezzi delle azioni dei loro sponsor (con un aumento medio di 0. 51 per cento), ma le perdite di squadra solo mediano un cambiamento di 0,01 per cento.

In questo modo, la sponsorizzazione delle squadre sportive in generale sembra avere un potenziale ritorno sugli investimenti con un rischio molto ridotto, anche se richiede una temporizzazione relativamente lunga per essere sentiti gli effetti economici.

Infine, questa è un'opzione costosa per un rivenditore e come si legge, non ha un ritorno immediato. Quindi essere intelligenti e non andare "all-in" su questa idea di marketing. Leggi questo articolo per idee più intelligenti per la vendita al dettaglio.