Idee Versus Reality nelle carriere di vendita

Ci sono idee e c'è la realtà. Quando le cose vanno al meglio, la nostra realtà corrisponde alle nostre idee. Quando sperimentiamo lotta, turbolenza o difficoltà, è spesso perché la nostra realtà non corrisponde alle nostre idee.

Coloro che sono in vendita, o che stanno pensando di iniziare una carriera come professionisti di vendita, spesso hanno il proprio insieme di idee di quali vendite e una carriera commerciale saranno come. E quando queste idee non corrispondono alla loro realtà, molti smettono di vendere e decidono che le vendite non sono semplicemente per loro.

Ci sono molte ragioni per cui qualcuno dovrebbe scegliere una carriera nelle vendite e alcune ragioni per cui qualcuno non dovrebbe scegliere una carriera nelle vendite. Ma se stai considerando una carriera nelle vendite e hai una serie di idee su quali vendite saranno come o dovrebbero essere simili, ti devi a te stesso per considerare alcune delle realtà di una carriera nel meraviglioso mondo delle vendite.

IDEA: "Farò un sacco di soldi nelle vendite"

Molti che scelgono di entrare nell'industria delle vendite credono di guadagnare una notevole quantità di denaro. Sentono o leggono le storie di persone che sono andate da essere rotti a essere milionari a causa del loro successo nelle vendite. Leggono lettere di offerta e piani di risarcimento che includono frasi come "guadagnare reddito illimitato" e "fare quanto vuoi". Quelli nuovi alle vendite o quelli che considerano le vendite spesso hanno un'idea ben saldata che una carriera nelle vendite sia piena di ricchezza, ricchezza e potenziale di reddito illimitato.

La realtà è che mentre ogni lavoro rispettabile di vendita offra un potenziale di reddito illimitato e molti lavori di vendita rendono premiati con premi elevati con alti stipendi, piani di compensazione generosi, premi, premi e bonus, sono solo coloro che veramente eccellono nelle vendite che godono di queste offerte.

La maggior parte dei professionisti di vendita che non sono disposti a lavorare più a lungo e in ore più lunghe rispetto a chiunque altro nel loro settore, spesso guadagnano esattamente quello che meritano: un importo pari ai loro livelli di impegno, livello di abilità e dedizione all'eccellenza. Mentre l'idea di guadagnare un milione di dollari all'anno è certamente un attraente, la realtà è che solo il meglio del meglio guadagna i redditi che molti credono di poter guadagnare.

IDEA: "Avrò tonnellate di flessibilità e autonomia"

Molti sono attratti dalle vendite, specialmente nelle vendite esterne, in quanto credono di poter impostare le proprie ore, spremere in pochi giri di golf tra le chiamate di vendita e avere una sana dose di autonomia. Hanno sentito storie su professionisti di vendita che spendono la maggior parte del loro tempo divertendo i clienti e il più piccolo tempo possibile stravolgendo le proposte. Vedono alcuni dei loro amici di successo che sono in vendite vincenti viaggi in luoghi esotici e sentono parlare di come non avrebbero mai potuto tenere un lavoro che ha richiesto che passano 8 ore all'interno, seduto dietro una scrivania.

REALITÀ: "Sarete attesi per fornire risultati coerentemente prima di guadagnare il diritto"

Se i professionisti di vendita hanno trascorso tanto tempo sul campo da golf o in un bar come pensano la gente, molto poco sarebbe mai realizzato.

La verità è che ci sono momenti in cui un professionista di vendita è più probabile che sia trovato a golf che dietro una scrivania o freddo-chiamata, ma i riusciti rappresentanti di vendita rendono al 100% certi che il loro lavoro è fatto prima di passare un secondo il campo da golf. I dirigenti di vendita generalmente non sono affatto interessati a dare nuovi rappresentanti o rappresentanti inadempienti abbondanti di libertà o di flessibilità. Essi hanno anche quote da raggiungere e probabilmente vogliono assicurarsi che i rappresentanti che non abbiano dimostrato di poter e forniranno i loro propri assegnati le quote costantemente spendono ogni minuto delle loro ore di lavoro, lavorando.

La flessibilità e l'autonomia sono spesso concesse a coloro che si sono dimostrati degni di flessibilità e autonomia. Questi rappresentanti hanno "guadagnato il diritto" e costantemente lasciare che i loro manager sapranno che essi forniranno.