Tendenze emergenti nelle carriere di vendita

Per la maggior parte, le carriere di vendita sono rimaste statiche durante i ventesimi e primi ventisei secoli. La maggior parte dei professionisti di vendita sono stati considerati dipendenti a tempo pieno o sono stati assunti in base ad un contratto di 1099 contrattuali. Quelli considerati a tempo pieno erano generalmente offerti benefici per la sanità, vacanza e tempo di malattia, piani di pensione e hanno ricevuto uno stipendio più commissioni. Quelli sotto un 1099 sono stati quasi sempre pagati in commissione ordinaria, non hanno ricevuto benefici e sono stati in grado di lavorare le ore che hanno voluto lavorare.

Il cambiamento, comunque, è la costante che nessuna industria può rivendicare.

Da fuori a dentro

Controlla la tua tessera preferita per l'inserimento di posti di lavoro e tu sarai sicuro di vedere un aumento del numero di datori di lavoro che cercano di assumere rappresentanti di vendite interne. i costi relativi all'utilizzo di rappresentanti di vendita interni ed esterni e il secondo fattore sono le richieste di attività.

I rappresentanti esterni delle vendite, in media, hanno più costi da impiegare rispetto ai ripetuti all'interno. Ciò è dovuto alle spese relative alle spese di viaggio e alle visite al cliente. Molti datori di lavoro includono rimborsi di viaggio nei pacchetti di compensazione dei loro rappresentanti di vendita o pagano i loro dipendenti una cifra fissa per coprire le loro spese di viaggio. Inoltre, è molto comune per i rappresentanti esterni di vendita di prendere i loro clienti a pranzo o ad altri eventi e aspettarsi che il loro datore di lavoro per raccogliere i costi. Con i ripetitori interni, non c'è bisogno di coprire le spese di viaggio, tranne che per viaggiare per scopi formativi e per coprire i pranzi per i clienti è qualcosa che raramente fa i ripetizioni.

L'altro fattore guida che sta creando più posti di lavoro per le vendite interne è quanto più attività possa essere compressa in un giorno lavorativo tipico. Mentre i numeri effettivi variano, il tipico rappresentante di vendita esterno fa da 7 a 12 chiamate al cliente al giorno. Ci vuole molto tempo per visitare i clienti faccia a faccia.

Con i ripetizioni interne, però, non è raro che un rappresentante di vendita si rivolga a 100 clienti al giorno. Questo drastico aumento delle "aspettative di attività" è un motivo molto attraente per i datori di lavoro per assumere più rappresentanti all'interno delle vendite.

Non commissionato

I professionisti di vendita che guadagnano commissioni possono, e spesso guadagnano guadagni sostanziali. Questa capacità di guadagnare commissioni ha creato un senso di "sospetto" tra i consumatori, come molti pensano che i professionisti delle vendite commissionati siano più interessati a guadagnare denaro che a fornire loro il miglior valore possibile.

I datori di lavoro riconoscono questo sospetto e hanno iniziato ad annunciare con orgoglio che i loro professionisti di vendita non lavorano sulle commissioni. Il tentativo è di convincere i consumatori a credere che i professionisti delle vendite non saranno motivati ​​a venderli un prodotto o un servizio per più soldi di quello che vendono il prodotto o il servizio a chiunque altro.In altre parole, i rappresentanti di vendita non commissionati non hanno nulla da guadagnare caricando il dollaro superiore.

Questa tendenza ha il potenziale di guidare molto talento e pertanto i dipendenti preziosi a cercare un altro datore di lavoro. La riduzione del potenziale di reddito dei professionisti delle vendite è raramente una buona idea.

A tempo parziale e 1099

Con i costi dei dipendenti a tempo pieno che crescono ogni anno, molti datori di lavoro assumono più professionisti di vendita a tempo parziale o scelgono 1099 o professionisti indipendenti di vendita sui dipendenti a tempo pieno.

Il ragionamento che sta alla base di questa tendenza crescente è che i datori di lavoro possono avere più professionisti di vendita che "lavorano" se i dipendenti non vengono con gli oneri finanziari associati a lavoratori a tempo pieno.

Mentre i professionisti di vendita indipendenti e part-time non possono produrre singolarmente i risultati di un reddito come un talento a tempo pieno, i datori di lavoro ritengono che i risultati saranno uguali se hanno più reps che vendono per loro. E se i ricavi rimangono gli stessi ei costi di lavoro sono più bassi, la società può essere più redditizia o più competitiva ai prezzi.