Come scrivere la tua dichiarazione di posizionamento

Un'istruzione di posizionamento fornisce direzione o fuoco alla tua attività o organizzazione. È una dichiarazione senza senso per come la vostra azienda viene percepita nelle menti del tuo target di mercato. In poche parole: un'istruzione di posizionamento spiega come il tuo prodotto, servizio o marca riempie meglio le esigenze dei clienti rispetto a quello dei tuoi concorrenti, rilevi Whatis. com. Continua a leggere per sapere come creare rapidamente un'istruzione di posizionamento efficace che i tuoi clienti desiderano con ansia nei tuoi servizi o prodotti.

Identifica il tuo marchio

Prima di iniziare a creare un'istruzione di posizionamento, devi prima identificare il tuo brand. Il tuo brand è chi sei e coinvolge molto più di un semplice nome, slogan, segno, simbolo o design. Il tuo marchio identifica gli elementi che differenziano le tue merci e / o servizi dalla concorrenza.

Ma è più di questo.

Il tuo brand è la percezione che i consumatori hanno quando senti o pensa al tuo nome, servizio o prodotto aziendale. È l'immagine mentale di chi tu, come azienda, rappresenta ai consumatori. Il tuo marchio è certamente influenzato dagli elementi, dalle parole e dalla creatività che circondano tutto ciò che produci e visualizzate per i consumatori. E la creatività inizia con un'istruzione di posizionamento efficace.

Cercare l'input costruttivo

In primo luogo, raccogliere la tua squadra. Se sei un unico proprietario, potrebbe essere necessario arrotolare i colleghi commerciali (forse da un gruppo commerciale o da un'organizzazione di servizi a cui appartenete), amici o addirittura clienti tramite un gruppo di discussione in linea.

Prima di incontrarvi con la tua squadra o gruppo, fare qualche lavoro di preparazione, facendo una breve nota delle risposte alle seguenti domande:

1. Qual è la tua attività o gruppo?
2. Che attività sei tu?
3. Chi opera la tua azienda o organizzazione? Chi rappresenta il tuo target di mercato?
4. Cosa serve il tuo target di mercato?
5. Chi sono i tuoi concorrenti?
6. Che cosa rende il tuo business o il tuo gruppo diverso dai tuoi concorrenti?
7. Quali sono i vantaggi unici che derivano dai tuoi prodotti o servizi?

Diventa brutalmente onesto

Quando si incontra con la tua squadra, associati o clienti, chiede loro di essere brutalmente onesti. Andate su ogni punto e descrivi i tuoi pensieri. Potresti essere sorpreso di scoprire che gli altri non sono d'accordo su ciò che il tuo target di mercato ha bisogno o anche chi rappresenta il tuo target di mercato. Pensate al vostro team come collaboratori: se non vedono quali differenze o vantaggi avete sui tuoi concorrenti, è una scommessa sicura che i tuoi clienti non vedono questa distinzione.

Miles Herndon, un'agenzia di branding a Indianapolis, suggerisce di utilizzare una dichiarazione di riempimento come:

"Il mio [nome del marchio] fornisce ___ (1) ___ con ___ (2) ___ rispetto a qualsiasi altro [tuo settore].Facciamo questo con ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ e ___ (3c) ___. "

Considerate di dare a questo e, forse qualche altra statura simile, i tuoi collaboratori prima di descrivere quello che pensi della tua azienda fa e cosa rappresenta ai clienti

Scrivi una dichiarazione di bozza

Utilizza le informazioni di cui sopra per scrivere l'istruzione di posizionamento. questa dichiarazione di esempio:

"Brice Co. fornisce agli uomini di età 24-35 con prezzi più bassi sulle merci sportive di qualsiasi altro negozio di articoli sportivi. Lo facciamo eliminando le spese generali, formando partnership strategiche con grandi marche e associando qualsiasi altro prezzo sul web ".

Una volta creata la tua dichiarazione, passate attraverso questa breve lista di controllo per assicurarti che dice quello che vuoi esprimere:

1. Assicurarsi che la tua dichiarazione sia chiara e difendibile. Ricorda che una dichiarazione di posizione esprime come la tua azienda desidera essere percepita.
2. La tua dichiarazione deve creare chiarezza, coerenza e continuità nel mercato di destinazione
3. Inserisci qualsiasi ed altrettanto costruttivo che i tuoi collaboratori hanno fornito, questo ti aiuterà a produrre una dichiarazione più onesta e precisa.

Scrivere una dichiarazione finale

Dopo aver creato la tua dichiarazione, la tua squadra di nuovo.

Essere aperti alle critiche e essere pronti a rivedere la tua dichiarazione come necessario. In realtà, si potrebbe desiderare di consegnare a ciascun membro del team una copia della dichiarazione che hai crafteed - e dare ai membri del team un oppor per apportare modifiche che potrebbero ritenere necessarie. Utilizza tutto quello input per creare un'istruzione di posizionamento finale.

Anche dopo aver creato un'istruzione di posizionamento finale, ricorda che il tuo brand è un target in movimento: quando il mercato cambia, potrebbe essere necessario rivedere di tanto in tanto l'istruzione di posizionamento per riflettere le realtà in evoluzione.