Come scrivere una lettera di vendita - Tutorial esperto

Anche in questa epoca digitale, una lettera di vendita può convertire i clienti in clienti … se si sa come scrivere uno. Imparare questa abilità ti aiuterà a raggiungere una varietà di persone. La scrittura di lettere di vendita non deve però essere limitata alla posta diretta. Puoi scrivere una lettera di vendita per il tuo sito web, i tuoi lead e altre comunicazioni di marketing. Cominciamo.

In primo luogo, individuare il tuo target di destinazione

Devi sapere esattamente chi è il tuo pubblico di destinatari prima di scrivere la tua lettera di vendita.

Faccia un elenco dei tuoi lead e chi queste persone dovranno conoscere il tuo potenziale cliente. Se non sai chi stai vendendo, non sai come venderli. Capire chi sta acquistando il tuo prodotto, chi stai inviando la tua lettera di vendita e indossa la lettera di vendita direttamente a loro.

Conosci il tuo cliente per nome

Prendi il tempo per indirizzare i tuoi clienti per nome sulla parte esterna della busta e nella tua lettera di vendita. Una lettera che dice: "Caro signora Johnson", dice molto più al tuo capo che a quello che legge, "Caro Cliente Potenziale" o "Caro Signore / Signora".

Scrivi un titolo potente e coinvolgente

A il titolo ben scritto stabilisce la tappa per una lettera di vendita efficace. Puoi farlo distinguere centrando, rendendo il carattere grande, audace o in un colore luminoso. Basta assicurarsi di scegliere le parole giuste per afferrare l'attenzione del cliente sin dall'inizio. Un titolo di 100 punti con carattere grassetto e rosso deve ancora essere scritto bene o il tuo potenziale cliente smetterà di leggere.

Creare un'introduzione intrigante

L'introduzione NON deve essere intatta o pedonale. Questo è di solito dove fai o rompete la probabilità di una vendita, quindi fai conto. Il tuo intro può fare una domanda. Può costituire uno scenario di problema e quindi fornire la soluzione. Basta assicurarsi che la tua introduzione non dia al cliente un modo semplice.

Ad esempio, se stai utilizzando una domanda come introduzione, assicuratevi che il cliente non possa semplicemente rispondere con un "no". Se fai una domanda sì o no, puoi facilmente perdere il tuo cliente perché non ha il problema che hai posto nella tua domanda. Fermano la lettura e la tua lettera va nel cestino.

Elaborare il messaggio di vendita utilizzando le sottovoce

Scrivere le sottovoci della lettera di vendita affinché contribuiscano a spezzare il testo della tua lettera in sezioni. Non si desidera rintracciare per tre pagine che riempiono la carta con parola dopo parola. Utilizzare le sottovoce per riassumere ogni sezione, invitare il lettore in quella sezione e, soprattutto, tenerli leggendo la tua lettera di vendita fino alla fine.

Dovresti essere costantemente connesso con il cliente

Connettere con il tuo potenziale cliente il più spesso possibile utilizzando un tono personale e amichevole.Utilizzate questo stesso tono per tutta la tua lettera di vendita. Identificare con il problema del cliente e fornire loro la soluzione. Scrivendo la lettera come se il cliente è il tuo amico, la tua lettera di vendita ha più un impatto che una lettera che si sente come una società soffocante cercando di ottenere un cliente a comprare qualcosa.

Proporre un problema, MA SEMPRE dare la soluzione

Come faranno i clienti a sapere che hanno bisogno del tuo prodotto se non sanno nemmeno di avere un problema che puoi risolvere?

Scrivi la tua lettera di vendita dal punto di vista del cliente. Anche se qualcuno è una sartoria maestro e stai vendendo una colla che elimina i vestiti in pochi minuti, fa sentire a tutti i clienti di non poter vivere senza il tuo prodotto. In questo esempio, hai l'opportunità di raggiungere persone che strappano la loro tasca o hanno bisogno di un orlo veloce senza avere molto tempo per risolvere il problema. Il tuo prodotto li aiuta a fare proprio questo, a prescindere dal livello di esperienza di cucito. Basta usare un po 'della tua colla speciale per aiutarli a farli strada.

State le funzionalità e le prestazioni … più e più volte

Hai posto il problema e dato al cliente la soluzione. Non fermatevi ora. Tieniti i vantaggi e le caratteristiche del tuo prodotto. Se non continui ad andare avanti, la tua lettera di vendita perderà il vapore e non aiuterà a spostare il tuo cliente alla fine della lettera di vendita. Perché il tuo prodotto è migliore? Come aiuterà direttamente il cliente?

Usa i puntini per la comprensione facile

Quando si dichiara i fatti relativi al prodotto, alle caratteristiche, ai benefici, ecc., Può essere facile bloccarsi in una trappola di usare la frase dopo la frase come spiegazione.

Torna alla vecchia filosofia "Keep It Simple Stupid". Utilizzare punti pallottini invece di lunghe e noiose frasi. I proiettili inoltre aiutano a spezzare la pagina visivamente, il che rende anche la tua lettera di vendita più invitante ai tuoi clienti.

Testimonianze del cliente sono molto persuasive

Se hai testimonianze dei clienti, può essere un ottimo strumento di vendita. Essi fanno di lei e il tuo prodotto credibile, aiutando i tuoi clienti a dichiarare esattamente quello che sono come il tuo prodotto. Utilizzare le testimonianze con scarsità e abbreviarle. Alcune delle testimonianze più potenti sono il più corto di lunghezza. Se una testimonianza è troppo lunga, tagliatela perché non vuoi perdere la tua prospettiva in una lunga testimonianza.

Offrire un incentivo per aiutare a chiudere la vendita

Un processo gratuito, nessun obbligo di rischio o un regalo speciale sono solo alcuni degli incentivi che puoi utilizzare per generare interesse per il tuo prodotto . Utilizzando un incentivo, la tua lettera di vendita aumenta il chilometraggio con il cliente perché ti offri qualcosa per il gruppo selezionato di persone che riceve la tua lettera.

Fai buon uso della tua chiamata all'azione

La tua chiamata all'azione racconta ai clienti cosa vuoi che fanno. Chiamare ora! Affrettatevi prima che questa offerta finisca! Questa offerta non è disponibile nei negozi. Prendi un aggiornamento gratuito solo per chiamare. Utilizza la tua chiamata all'azione per dirigere i clienti alla prossima mossa, portandovi un passo più vicino alla vendita.

Non dimenticare di aggiungere un P. S.

Un P. S. è un pezzetto d'oro che dovresti utilizzare nella tua lettera di vendita. Puoi utilizzare P. S. per informazioni importanti che si desidera salvare fino alla fine, ricorda alle persone che un'offerta terminerà in una certa data o lo utilizzerà per rivelare altre informazioni pertinenti che vuoi lasciare la gente come un pensiero finale. Molte volte, le persone che potrebbero stendere la vostra lettera di vendita leggeranno il P. S. Se è forte e convincente abbastanza, possono decidere di leggere l'intera lettera quando non potrebbero altrimenti.