Come scrivere un annuncio che funziona

Se sei un qualsiasi scrittore, sia un copywriter, qualcuno in pubbliche relazioni o uno scrittore di marketing, ti verrà chiesto di scrivere un advertorial ad un certo punto della tua carriera. Gli annunci pubblicitari, noti anche come annunci di copia a forma di lunga data o pubblicità nativa nel mondo digitale, sono l'opposto di annunci tipici che dispongono di una visuale del 90% e di qualsiasi altra copia. Invece, gli annunci sono progettati per sembrare una parte della pubblicazione in cui stanno apparendo e sono destinati ad essere una lettura interessante; uno che divulge innumerevoli informazioni sul prodotto o sul servizio.

Quindi, con tutto ciò in mente, vediamo alcuni dei modi in cui puoi fare il tuo lavoro pubblicitario per il tuo cliente. Tutto inizia con la regola numero uno - li intrattiene.

1. Ricerca del contesto

Ogni grande star pubblicitaria, da Ogilvy e Bernbach a Jobs e Bogusky, conosce l'importanza di ricercare i media. Se stai progettando per un cartellone pubblicitario, si guarda alla posizione e ai dintorni. Stampa gli annunci, leggete la rivista dal coperchio al coperchio. E lo stesso vale per gli annunci. Il tuo annuncio dovrebbe essere rivolto alla lettrice di quella rivista o giornale.

Un annuncio pubblicitario che va nella rivista Maxim avrà un tono completamente diverso da quello che va in Vogue, anche se il prodotto o il servizio possono essere esattamente uguali. Se conoscete bene i lettori, sarai meglio armato di scrivere un titolo e una copia che attirerà l'attenzione e li tiene interessati.

2. Headlines Do The Heavy Lifting

Il tuo annuncio non è una vetrina tipica del prodotto o del servizio.

È progettato per sembrare un articolo o una caratteristica. Quindi non è il momento di trarre incredibili punte visive e foto costose. Questo è quando la copia ritorna in proprio. Il tuo titolo deve essere convincente, interessante e indiscreti. Bisogna dare alle persone una smorfia in faccia e volerle leggere.

Uno dei titoli più famosi di un annuncio di copia lunga è venuto da John Caples. "Mi hanno riso quando sono seduto al pianoforte, ma quando ho iniziato a suonare". È seguito da una copia che continua l'intrigo - "Arthur aveva appena giocato il Rosario, la stanza squillava con applausi e ho deciso che sarebbe stato un momento drammatico per me per fare il mio debutto."

Non ci sono vendite dure salta subito fuori dal cancello. E anche quando la vendita arriva non è fino all'ultima metà dell'annuncio, e fatto con tonalità sapiente. In questo giorno ed età, è facile ignorare gli annunci copia lunghi del passato. Ma erano magistrali. E possono ancora lavorare in questo formato.

3. Fai interessante

Sembra un brainstormo, ma potresti allineare il ponte di una nave da mare con la quantità di annunci pubblicitari mortali.Gli scrittori saranno armati di un elenco di punti vendita o punti di contatto che devono fare riferimento. Saranno inoltre dati una tonnellata di ricerca a secco, da cui verrà creato un annuncio.

Ma la maggior parte del tempo, leggi più come una voce in Wikipedia che qualcosa che eccita e attrae. Ricorda che sei ancora in cerca di persuasione. Devi ancora prendere una prospettiva fredda e dare loro una ragione per chiamare, visitare un sito web o inviare un messaggio di posta elettronica al cliente.

Quello che separa i veri autori dagli hack è la capacità di vendere mentre intrattiene e informa, e questo è qualcosa che può richiedere tempo per padroneggiare.

4. Utilizza fotografie e illustrazioni con saggezza

Vedrai alcuni annunci pubblicitari pieni di foto o diagrammi, con poco spazio per la copia. Mentre questo "facile lettura" può sembrare una buona idea, stai perdendo l'opportunità che ti sia data per raccontare di più una storia del tuo prodotto. Se utilizzi l'annuncio come una vetrina, puoi anche fare un annuncio regolare. Questo è il momento di trattenere il contenuto visivo e utilizzarlo sia con risparmio che con intelligenza. Le fotografie aiutano a vendere l'idea e spostare la storia in avanti? Essi hanno delle didascalie che esprimono l'idea? Dovresti sempre guardare questo come se fosse un articolo di giornale o una funzione di rivista.

Se ci sono troppe foto, le parole non hanno il potere di costruire una storia e completare la vendita.

5. NON fanno Salesy

Quando tutto è stato detto e fatto, questo è probabilmente il consiglio più importante che puoi ottenere quando scrivi un annuncio. Ricorda, questo è un pezzo di pubblicità che è un cavallo di Troia. Puoi avere un esercito di punti vendita pronti a travolgere il tuo pubblico, ma non lo leggeranno se li vedranno venire. Nessuno vuole leggere un annuncio; vogliono leggere qualcosa di interessante, ed è il tuo compito fare questo. E per definizione, non è interessante vendere la lingua e le piazzole difficili. Per molte persone, sono offensive.

Allora, come fai questo? Beh, hai creato un advertorial che ha una connessione diretta e logica al tuo prodotto o servizio. Se stai vendendo un prodotto per la pulizia, un articolo sui germi pericolosi invisibili in casa tua funzionerà bene. Se stai vendendo uno strumento, scrivere circa dieci semplici progetti fai da te che chiunque può fare. Fintanto che puoi lavorare sottilmente nel tuo progetto specifico qualche volta, le legherai insieme e piantala un seme che diventa una vendita. Ma qualsiasi tipo di linguaggio di vendita offensivo non sta andando a convertire come tante persone in clienti.
E una nota finale. Puoi creare un annuncio pubblicitario incredibilmente ben scritto che porta il lettore dal titolo fino all'ultimo paragrafo. Ma se ad un tratto si va da un linguaggio di stile editoriale, ad "acquista ora questo prodotto per soli $ 19.99" vedrai che le persone si esauriscono. È troppo di un salto tonalità. Tenere i messaggi di vendita tonati