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Perchè coprendo Zero Water? Non è nel settore degli alimenti e delle bevande? Quindi allora, perché gli imprenditori di cibo o chiunque sia interessato al cibo al dettaglio vogliono sapere sul business di filtro acqua domestica? Ci sono alcune importanti lezioni in come avviare un'attività alimentare.
I prodotti di consumo sono venduti al dettaglio e le questioni per introdurre un acquirente al dettaglio, ottenere il prodotto sullo scaffale o sulla cremagliera e poi ottenere il consumatore a comprarlo e acquistarlo di nuovo sono praticamente lo stesso.
È importante considerare molti marchi di consumo di successo, non solo marchi alimentari e bevande, per imparare suggerimenti e tecniche su come avviare un'attività alimentare. Hai già un'attività alimentare? OK, tu sai tutto ciò che riguarda i lanci di nuovi prodotti e come avviare un'attività alimentare?Stiamo andando a guardare fuori del nostro settore, il cibo e la bevanda, per vedere come Zero acqua ha sviluppato con successo i prodotti di consumo al dettaglio pronti, filtri per acqua domestica, li ha messi sul ripiano e ottenuto acqua ultra pura nel bicchiere del consumatore.
Sviluppato oltre quindici anni prima per risolvere il desiderio di una famiglia per grandi quantità d'acquaTutti i grandi imprenditori sono superbi nel riconoscere un problema che possono risolvere per il cliente. A volte il problema identificato dall'imprenditore è solo l'inizio e li porta a innovare per un mercato target diverso o più grande. Molte volte l'innovazione e l'azienda del prodotto sono basate su una necessità per l'imprenditore.
Ora ha avuto un vero problema per risolvere … alleviare la moglie di questo compito!
Rajan e suo figlio hanno cominciato a cercare un sistema di filtraggio migliore. Piuttosto che "ricreare la ruota", Rajan ha esaminato una serie di tecnologie per la filtrazione dell'acqua che hanno purificato l'acqua per l'industria farmaceutica, le centrali nucleari e anche i sottomarini navali. Rajan, essendo un ingegnere, ha preso il meglio di tutti e li ha uniti in un sistema che sarebbe adatto per l'uso dei consumatori.
The Entrepreneurial Journey
I fondatori hanno riconosciuto di sapere come innovare e hanno bisogno di una persona esperta di business con esperienza crescente di un marchio di prodotti di consumo - entra Doug Kellam CEO di Zero Water. Doug ha sperimentato l'esperienza dei prodotti di consumo e la conoscenza dei canali di distribuzione al dettaglio con prodotti innovativi al dettaglio; ha gestito il lancio del nuovo prodotto per la linea di vuoto ad alta tecnologia Dyson.Doug ha un vasto portafoglio di nuovi prodotti e, anche se non è un imprenditore alimentare, quello che sta facendo è simile a quello che molti di voi stanno facendo nel settore degli alimenti e delle bevande. La sua azienda è piccola e imprenditoriale, ha creato un nuovo lancio di prodotti in un mercato di nicchia e il suo obiettivo è quello di ottenere spazio di scaffalature nei grandi negozi al dettaglio.
Il prodotto iniziale era un'unità di grandi dimensioni contro-top, che secondo Doug è molto comune in Asia. Il sistema di depurazione dell'acqua del controsoffitto è stato efficace, ma non era un prodotto che il gruppo di clienti in acqua in bottiglia avrebbe comprato al posto dell'acqua in bottiglia. Lo sforzo di sviluppo del prodotto non è stato guidato da una strategia di mercato. Il prodotto ha lavorato ma chi è stato il cliente per questo prodotto estremamente efficace e unico per la filtrazione dell'acqua e dove lo venderebbe?Doug ha riconosciuto che c'era un'occasione nel mercato della consegna delle acque da 5 galloni … circa il 5% delle famiglie statunitensi dispongono di refrigeratori d'acqua. Il sistema di depurazione dell'acqua del controsoffitto è stato un prodotto perfetto per sostituire i refrigeratori domestici. Doug ha detto: "Potremmo risolvere alcuni problemi di consumo reali qui: le bottiglie di acqua da 5 galloni sono costose, sono difficili da gestire e occupano un sacco di spazio in casa, ma abbiamo ancora a che fare con un piccolo mercato, 5 % delle famiglie e questo ha davvero limitato il nostro potenziale di crescita. Dovevamo esaminare la categoria d'acqua in bottiglia per i consumatori se dovessimo raggiungere i nostri obiettivi di crescita "
Secondo l'Acqua in bottiglia di Datamonitor Global Industry Guide, il mercato globale dell'acqua in bottiglia è cresciuto del 3,9% nel 2010 per raggiungere un valore di $ 99,335.1 milioni. Doug sapeva che il lancio del nuovo prodotto Zero Water deve confrontare l'acqua di rubinetto filtrata contro l'acqua in bottiglia e mostrare un valore migliore del consumatore rispetto all'acqua in bottiglia. La sostenibilità ambientale è la fatturazione negli imballaggi alimentari di consumo - e più consumatori stanno sostituendo bottiglie di acqua usa e getta con contenitori metallici riutilizzabili sostenibili … bere acqua in bottiglia meno.
L'industria della depurazione dell'acqua del consumatore sta fornendo acqua pura su tre segmenti; filtri a baionetta, supporti del rubinetto e sotto unità di lavaggio. I montaggi del rubinetto, esempi di filtri dell'acqua PUR e Britta, richiedono al consumatore di utilizzare alcuni utensili per collegare il rubinetto e le unità di lavaggio sottovuoto richiedono un idraulico. C'è tanto interesse a come filtrare l'acqua, ci sono siti web che confrontano i filtri dell'acqua.
Si sono rivolti a Target store
(nessun pun intended)come primo rivenditore.Secondo Doug,
"Abbiamo bombardato Target con i motivi per cui dovrebbero prendere il prodotto. Questa persistenza da parte nostra finalmente ci atterrò un paio di negozi di prova.Era davvero bisogno di Target per la nostra società di sopravvivenza.Infine, la buona notizia è venuto … Target ha detto che era una grande catena! "Strategia di merchandising al dettaglio
Secondo Doug, "La nostra strategia è stata di 3 parti, prezzi competitivi, sviluppando criteri di prestazione diretta di filtraggio contro la concorrenza e creando un pitcher blu unico per distinguersi chiaramente sullo scaffale contro i concorrenti lanciatori in plastica trasparente ". Doug ha aggiunto un pezzo unico al prodotto, "Abbiamo incluso un contenitore solido totale solido misurato nel pacchetto, il consumatore potrebbe rapidamente vedere che l'acqua Zero ha veramente zero impurità dopo la filtrazione."
Total Dissolved Il misuratore di solidi è stato una parte importante del lancio del nuovo prodotto poiché stabilisce la credibilità del marchio con il consumatore - non solo non avevano promesso di impurità zero nell'acqua, ma stavano attribuendo al consumatore la validità di tale affermazione. La pagina di lettura TDS di lettura sul sito Zero Water consente all'utente di vedere come "cattivo" è l'acqua locale e aggiunge i vantaggi che la marca fa.
"Ho parlato con una persona anziana a Target e hanno una componente migliore, migliore, migliore per la loro strategia di merchandising al dettaglio. Valutazione di Zero Water per la distribuzione il compratore mi ha detto che finalmente abbiamo visto che eravamo i migliori! ". Questo" miglior "fattore di classe ha permesso a Target di caricare un prezzo premio per prestazioni superiori, consentendo a Zero Water di acquisire maggiori entrate e profitti.
Sulla Zolla dei consumatori (vetro) Zero Water ha deciso che il posizionamento del prodotto fosse un fascio di sapore, sicurezza e purezza. Questo posizionamento dei prodotti rispecchia con clienti che sono seri sulla loro acqua e sono ecocompatibili in modo pratico, in contrasto con i fanatici.
Social MediaCome per tutte le iniziative imprenditoriali in fase iniziale, non ci sono grandi budget pubblicitari. I social media svolgono un ruolo importante nello sforzo di marketing di Zero Water.
Approssimativamente il 20% dei clienti registra il loro acquisto sul sito web di Zero Water, permettendo all'azienda di creare un potente database di consumatori. Essi cercano aggressivamente "blogger mommy" inviando campioni di prodotti per i blogger per rivedere.I piani futuri includono le seguenti discussioni sul blog per una maggiore comprensione nell'uso dei prodotti di consumo e sulle idee per lo sviluppo di nuovi prodotti.
Takeaways
Prestare, Adattare, Adottare. È importante guardare al di fuori del tuo settore per generare idee innovative sul prodotto per crescere un'attività. Il fondatore di Zero Water ha esaminato industrie molto disparate. A prima vista, si potrebbe chiedere perché un imprenditore di prodotti di consumo guarderebbe a settori farmaceutici, nucleari e militari. Se solo avesse cercato l'innovazione nell'attività di filtrazione dell'acqua, Zero Water potrebbe non essere stato creato.
L'acqua nera non stava lanciando il proprio prodotto per sostituire il concorso come Brita. Piuttosto il loro posizionamento del prodotto è stato come Zero Water porterebbe nuove persone in categorie … persone che erano ex consumatori di acqua in bottiglia Quando un consumatore è pronto a prendere la decisione di passare dall'acqua in bottiglia … catturano i consumatori attraverso il loro packaging unico con forti reclami di benefici.
Il consumatore medio non è a conoscenza di ciò che è nella loro acqua … impurità che non vogliamo bere. Inoltre, non capiscono che i pozzetti tradizionali del filtro dell'acqua fanno molto poco per rimuovere le impurità dalla loro acqua. Illustrando chiaramente "cosa c'è nell'acqua filtrata", hanno messo in risalto un punto di differenza che la concorrenza non è riuscita a soddisfare.
I blogger sono potenti nella creazione del ronzio e sono una parte importante del marketing delle parole. Una piccola azienda come ZeroWater sta facendo una grande differenza nella vita dei consumatori e migliorando la visibilità del marchio attraverso il campionamento dei prodotti di blogger.
Guarda al di fuori dell'industria alimentare e delle bevande periodicamente nel tuo viaggio - prelevare il prodotto dalla cucina e sul ripiano del rivenditore e sulla piastra del consumatore.
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