Video: Funnel Di Vendita Per Principianti - Come Creare Un Funnel Per Aumentare Le Vendite Online 2025
Non c'entra. Se hai un business in questo giorno, devi avere un efficace "imbuto" per catturare i porta e mantenere un flusso continuo di potenziali clienti paganti.
Un imbuto ben progettato crea un rapporto solido con i tuoi clienti e si impegna li con la vostra azienda … abbastanza che diventano clienti paganti.
L'imbuto di vendita
Pensate all'imbuto come una piramide capovolta:
- Il maggior numero di persone sono coloro che fanno clic su un annuncio (o qualche altra parte della campagna di marketing) e vengono trasferiti alla tua pagina di destinazione o sito web.
- Meno di persone inviano il loro indirizzo e-mail per poterle inviare informazioni gratuite, nonché messaggi di marketing.
- Ancora meno compri il tuo "front end" (costo più basso, prodotto introduttivo - come un e-book). E meno ancora andare a comprare i tuoi più costosi "back-end" prodotti.
Il fatto è che, con un imbuto, non si può aspettare che il 100% del traffico verso il tuo sito web o la pagina di destinazione si trasformi in un cliente.
Sembra orribile, ma è davvero okay. Più che bene. Perché anche se una piccola percentuale di persone va attraverso il tuo imbuto, puoi ancora essere molto redditizio poiché quelle persone spendono una buona quantità di denaro sui tuoi prodotti. Infatti, conta solo una piccola percentuale del tuo traffico trasformandosi in clienti. Ecco come funziona internet marketing.
Ma perché questo è il caso, è importante che tu teni sempre grandi quantità di nuove persone che entrano nel tuo imbuto per tutto il tempo. Quanto diminuiscono le persone che entrano nel tuo imbuto, più pochi usciranno alla fine come clienti. Non può ristagnare. Così significa raffinare continuamente il tuo approccio di marketing e tenere d'occhio il tuo traffico.
Se inizia a dip, è il momento di modificare o modificare la tua campagna di marketing o di pubblicizzare in un nuovo posto.
La cosa meravigliosa è che una volta che il tuo imbuto di marketing sia in atto, viene eseguito in autopilota. Leader entrano e vengono convertiti in clienti senza dover attivamente fare nulla. Devi controllare da vicino l'imbuto per assicurarsi che sia tutto funzionante e che i tuoi numeri non stiano scivolando. Ma altro che è il denaro mentre dormi.
La "bocca" dell'imbuto
Il primo passo nella creazione del tuo imbuto è quello di guidare il traffico. Il tuo obiettivo è portarli in una pagina di destinazione o nel tuo sito web. È possibile disegnare prospettive nel tuo imbuto da una varietà di fonti gratuite e pagate.
Sul lato libero hai posti di social media sui social network come Facebook e Twitter, blog, video di YouTube e siti web di contenuti che richiamano l'attenzione dei motori di ricerca e, di conseguenza, un sacco di traffico.Questi driver di traffico sono molto convenienti. E perché sono orientati ai contenuti, tendono ad essere più efficaci per ottenere la tua prospettiva per agire.
Per i driver di traffico a pagamento nel tuo imbuto, hai pagato annunci per clic tramite i motori di ricerca come Google, gli annunci social media pagati (come i messaggi sponsorizzati in Facebook) e gli annunci banner.
È importante guardare quanto spendevi sugli sforzi retribuiti. Assicurati che sia efficace e stai ricevendo numeri necessari prima di attivare una campagna completa.
In tutti i casi, hai bisogno di una copia web impegnativa per catturare l'attenzione del tuo prospetto; un titolo sul tuo annuncio che disegna l'occhio, per gli antipasti. Tutta la tua copia deve essere orientata ai vantaggi: la prospettiva dovrebbe sapere come il prodotto che promuovi cambierà la sua vita. Volete anche creare curiosità. Non date loro tutta la storia - lasciate che vogliono di più. Infine, hai bisogno anche di una chiamata all'azione. Devi dire alla prospettiva cosa fare per scoprire di più. Quando fanno clic, entrano nel tuo imbuto.
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Il passo successivo - Conversione del traffico in prospettive
Una volta che hai un flusso costante di prospettive che entrano nella tua pagina di destinazione o sito web, vuoi catturare quei lead.
La cosa chiave qui è che si desidera che i tuoi visitatori si iscrivano per la tua lista di posta elettronica. In generale, un ottimo modo per farlo è dar loro qualcosa di utile in cambio. Potrebbe essere un rapporto gratuito, un video, un webinar … qualcosa che le dà informazioni preziose ed è anche un sottile per la tua attività. Ad esempio, se sei nella nicchia organica del giardinaggio, puoi offrire una relazione speciale su "5 tutti i pesticidi naturali che puoi fare nella tua cucina. "
Oppure, se il tuo business si presta a questo tipo di offerta, puoi includere anche un trial gratuito per il tuo servizio, per esempio sette giorni o addirittura 30 giorni.
Essenzialmente stai dando al tuo potenziale cliente un sneak-peek. Questo accelererà il processo di far loro conoscere, come e fidarsi di voi, cosa che è essenziale per trasformarli in un acquirente lungo la strada. Per questo motivo, l'offerta di freebie o di prova dovrebbe essere preziosa e ricca di buoni utili. Non ti preoccupare di dargli roba - sarà più che pagare se stesso quando prendi un nuovo cliente.
L'offerta di freebie è così importante che è una buona idea avere una pagina di destinazione che sia semplicemente offerta di un rapporto gratuito o di un altro articolo in cambio della loro email è così potente.Non si desidera necessariamente inviarli al tuo sito web principale - potrebbe essere troppo distratto. Anche se se lo fai, vuoi assicurarti che la tua offerta di freebie sia mostrata in modo prominente. Una volta che hanno firmato per la tua lista, che invia un segnale potente che sono interessati ai tuoi prodotti o servizi.
Ora che hai un elenco crescente di email dalle prospettive, è tempo di trasformarli in clienti. Ma bisogna avvicinarlo con finesse. Non puoi solo barattare loro con i messaggi di vendita. Non puoi "spam". Devi trovare un equilibrio tra informazioni e suggerimenti gratuiti, suggerimenti, strategie o qualsiasi altra cosa che possano utilizzare e pubblicizzare: messaggi di marketing, offerte di prodotti, ecc.
Ci sono un paio di approcci diversi e è importante considerare quale uno è giusto per te. Alcuni marketers inviano una newsletter via email. Altri inviano una semplice e-mail con un utile nugget. Devi capire cosa vuole vedere il tuo pubblico. L'idea di base è che bisogna costruire una relazione solida con la tua prospettiva. Lo fai dando loro un sacco di roba gratuita, abbastanza che alla fine una percentuale di quelle persone sarà pronta a comprare un prodotto pagato da te.
Quel primo prodotto è chiamato "front end". "È a basso costo, cosa che rende più probabile che le prospettive lo compreranno. Una barriera bassa per l'ingresso, in altre parole. I tuoi sforzi di marketing per i nuovi utenti della tua lista dovrebbero essere verso l'acquisto di un prodotto front-end.
Non stai per fare un sacco di soldi su un prodotto front-end. Infatti, dovresti essere felice se si rompe anche. Ma l'intero punto è quello di rendere le vostre prospettive nel pagamento dei clienti - quanto più possibile. Una volta che lo fanno, hanno più probabilità di acquistare prodotti di ticket più alti in un secondo momento.
Quindi cosa offri come un front end? Potrebbe essere una newsletter mensile di posta elettronica per $ 29 all'anno. O un ebook per $ 19. Ricorda, vuoi solo portarli nella porta d'ingresso, per così dire. Il prodotto deve ancora essere prezioso. Volete overdeliver in modo che i clienti front-end continuino a pensare altamente a te. Ciò li aiuta a prenderli per comprare nuovamente in fondo alla strada.
Questo significa, ovviamente, che non smetti di commercializzare questi acquirenti di fascia frontale. Ma invece di inviarle offerte per acquistare un prodotto front-end, ora aumentare il gioco. Ma, come lo fai, non dimenticate di continuare a inviare informazioni di valore gratuite nella forma una lettera libera, articoli sul tuo sito web o qualche altra fonte.
Un'altra opzione è promuovere i prodotti informativi come affiliati se non si dispone dei propri prodotti o servizi da promuovere. Se hai bisogno di ulteriori idee, qui ci sono cinque modi semplici per fare soldi online.
Prendendolo al livello successivo - Prodotti di fine indietro
Una volta che avete le prospettive nella porta e hanno comprato un prodotto front-end, ora è il momento di venderli nuovamente. Ecco dove fai i tuoi soldi - con i prodotti di back-end. I prodotti back-end dovrebbero essere correlati al tuo prodotto front-end e di essere nella nicchia del tuo business, ovviamente.
Tornando all'esempio di giardinaggio biologico, dite che il tuo prodotto front-end è una newsletter mensile che viene inviata via email con suggerimenti per il giardinaggio, interviste con esperti, ecc. Il tuo prodotto finale può essere una serie di libri che mostrano tecniche di piantagione biologica di giardinaggio . Potresti venderlo per $ 99.
Il livello successivo potrebbe essere un percorso approfondito con video e guide stampate, su un sito web di appartenenza, che mostra tecniche di giardinaggio, ma include anche un forum per fare domande e la creazione di reti. Il prezzo potrebbe essere di $ 299. Facendo un livello ancora più alto, potresti avere una conferenza poche volte l'anno in una fattoria biologica dove offriamo laboratori e relatori esperti ospiti. Potresti venderlo per $ 899.
Tutti sono esempi ipotetici. Ma si ottiene l'idea di come ci sia una progressione da un prodotto front-end a basso costo per rimediare ai prodotti finali di un aumento dei prezzi. Scopri di più su come avviare un'attività online e fare soldi online.
L'imbuto e il tuo profitto
Non tutte quelle persone che si uniscono alla tua lista di posta elettronica compreranno un prodotto front-end e numeri decrescenti compreranno i prodotti a più alto prezzo. Ma questa è la natura di un imbuto di marketing. E perché dovete mantenere un flusso costante di prospettive che iniziano il loro viaggio attraverso l'imbuto.
Alla fine, tutto funziona come quel relativamente piccolo numero di acquirenti spende abbastanza per mantenere il tuo redditizio, e poi alcuni.
I canali di vendita sono uno dei modi più efficaci per costruire un business online. Meglio di fortuna con i tuoi.
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