Come funziona un'agenzia pubblicitaria?

Se sei in pubblicità, può sembrare una domanda stupida - "come funziona un'agenzia pubblicitaria? "Ma a chiunque al di fuori del settore, può essere un mistero. E il modo in cui le agenzie pubblicitarie sono rappresentate nei film e in televisione, è un mondo lontano dalle operazioni quotidiane di un'agenzia pubblicitaria legittima.

Sarebbe facile scrivere un libro che illustra i ruoli, le responsabilità e le attività che comportano l'esecuzione di una pubblicità di successo.

Ma per una rapida panoramica di come funziona un'agenzia, lasciamo che abbattere il più semplicemente possibile.

Agenzie pubblicitarie hanno clienti

Il modo in cui un'agenzia viene impiegata è un passo. Un passo è un'audizione, con il cliente che fornisce un breve numero di agenzie pubblicitarie e scegliendo quello che meglio risolve il breve. Ovviamente, non sempre funziona in questo modo (vedi lo show Pitch TV), ma per la maggior parte, è così che le agenzie sono accoppiate con i clienti.

Dopo questo, i contratti sono firmati e comincia il vero lavoro. A seconda del tipo di agenzia e del cliente, l'ambito delle opere (SOW) varia notevolmente. Ma in poche parole l'agenzia si impegna a produrre una certa quantità di lavoro per un determinato importo di denaro (sia esso un titolare, un orario o un altro accordo) e il cliente accetta di pagare l'agenzia al ricevimento dell'opera. Questo è fondamentale come si ottiene, ma è la spiegazione più semplice.

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Tutto è Problem / Solution Driven

L'agenzia di annunci è lì per risolvere i problemi per i suoi clienti.

Il cliente è presente per presentare l'agenzia con i suoi problemi e quando ha bisogno di soluzioni. I tipi di problemi e soluzioni variano notevolmente a seconda del business del cliente e dell'area di competenza dell'agenzia delle agenzie. Come è fatto questo è diverso da agenzia all'agenzia, ma i passaggi di base sono più o meno gli stessi.

Il processo di creazione di campagne pubblicitarie

Ciò variano da agenzia a agenzia, ma il seguente processo a 12 fasi è il modo in cui la maggior parte delle imprese di pubblicità, marketing, progettazione e PR lavorano. Alcuni passaggi possono essere persi o combinati, ma la struttura di base va come questa:

1. Il gestore dell'account (e team) si incontra con il client per identificare il problema che deve essere risolto.
2. Il responsabile dell'account scrive un breve messaggio creativo in base a tale problema. Ciò includerà l'analisi competitiva, la ricerca, l'assistenza del planner e / o il regista creativo e, alla fine, firmerà dal cliente.
3. Il gestore dell'account sintetizza il team creativo e include una timeline, un budget, i supporti proposti e altri fattori.
4. Il team creativo lavora nel progetto per diversi giorni (o settimane se sono fortunati) e porta il primo turno di idee al direttore creativo.
5. Il direttore creativo elimina le idee che non funzionano e dirige il team per esplorare le buone idee.
6. Il team creativo continuerà a lavorare sulle idee, ma mette in servizio il reparto produttivo (se necessario), il responsabile dell'account e altri membri dell'agenzia per assicurarsi che il lavoro sia in pista. Se ci sono pezzi stampati, o un tiro è necessario, questo è quando il reparto di produzione inizierà le stime.
7. Il direttore creativo approva le idee finali e il team creativo presenta (speriamo) al cliente.
8. Il cliente andrà via e discuterà le idee, prima di dare un feedback all'agenzia. Ciò può comportare una rielaborazione delle idee (ripetere i passaggi da 3 a 7) o una luce verde per passare all'esecuzione delle idee. A questo punto, un budget e una linea temporale saranno ancora approvati.
9. Il team creativo lavora a stretto contatto con il team di account, l'acquisto di media, la produzione e il direttore creativo per produrre gli annunci, qualunque forma possa assumere.
10. Gli annunci finali vengono posti davanti al client per l'approvazione. Una volta che il cliente approva, gli annunci vengono pubblicati, sia online, in stampa, in esterni, in aria o in qualsiasi altro supporto.
11. L'agenzia verificherà il successo e il ROI degli annunci e fornisce i commenti al cliente.
12. Il cliente paga l'agenzia. E poi l'intero processo viene ripetuto.

La promozione e i premi sono la chiave per la sopravvivenza

Se l'agenzia fa grande lavoro per un cliente, dovrebbe essere sufficiente pubblicità. Ma le agenzie pubblicitarie, per la sopravvivenza e il successo, devono uscire per vincere più attività e avere clienti che vengono a loro per lavoro.

Le agenzie di annunci entreranno il loro lavoro migliore negli spettacoli di premi. Solo i migliori spettacoli guadagneranno l'attenzione da parte dei clienti che vale la pena. Inoltre svilupperanno un sito web e altre forme di auto-promozione per ottenere i clienti alla ricerca della giusta direzione.