Marketing a annunci scaduti - Flyer di scadenza

Alcuni professionisti del settore immobiliare si specializzano per andare dopo gli elenchi scaduti. Assicurano l'idea di lavorare con un venditore che possa essere frustrato e che voglia disperatamente vendere la propria casa. La sfida principale, trovare un venditore pronto, non è un problema. Non sono solo pronti, hanno provato senza successo.

Guardiamo alcuni dei buoni e non così buoni punti per lavorare con gli elenchi scaduti. E, guardiamo ad un approccio un po 'diverso per farli elencare con te.

Non sei il primo - aspetti negativi di impressioni

Il fatto che l'elenco sia scaduto indica che c'è stato un problema. Può essere coinvolto sia il prezzo, la condizione, il marketing, l'abbandono dell'agente, o qualsiasi numero di fattori. La prospettiva potrebbe non avere il massimo rispetto per la professione immobiliare adesso, sia meritata o no. Questo è più di un'opportunità che di un problema, come un approccio che ti posiziona in modo diverso da quelli che sono venuti prima vi servirà bene.

Questo problema è uno dei consulenti disponibili per aiutare il venditore a risolvere il loro problema, una casa che non ha venduto. Il successo di questa attività, infine, risulta dall'aiutare i venditori a vendere e agli acquirenti a comprare immobili. Il tuo valore non è una persona di vendita, ma più come un problem solver. Ciò implica conoscere la prospettiva ei loro bisogni. Anche se si può fare affari da amici e parenti, il tuo successo a lungo termine proviene da riferimenti da clienti molto soddisfatti che hanno valorizzato il tuo aiuto.

Aiutare il venditore a passare l'emozione e verso il business della vendita

Sì, molti venditori amano le loro case. L'emozione e lo stress sono coinvolti in questa grande transazione e un passaggio ad un'altra casa o area.

Come consulente professionale, assunto per aiutarli a risolvere il problema della vendita di casa, dobbiamo spostarli via dalle emozioni e verso decisioni aziendali pragmatiche che coinvolgono l'aspetto, la condizione e il prezzo della loro casa.

Il flyer e la formula qui presentati aiuteranno questo processo.

Condurre il venditore ad una decisione logica basata sui fatti e sul mercato

Questo volantino è orientato a fare molto lavoro per te prima di parlare con loro. La formula del mercato / proprietà mostra le forze che influenzano se la loro proprietà vende e il tempo sul mercato. Li porta a capire quali forze possono controllare e che non possono.

La presentazione della formula nel flyer dà loro il tempo di pensarci e speriamo di arrivare alla realizzazione che i cambiamenti devono essere fatti da loro per ottenere la loro casa venduta in un periodo di tempo ragionevole.Quando prendi la chiamata, aiuta loro solo con la meccanica.

Offrono i dati e l'interpretazione necessari per ottenere il lavoro fatto

Il flyer li porta a comprendere come funziona il mercato, spiega loro cosa hanno bisogno di sapere e i dati necessari, poi offre quei dati e consulenza aiuta ad interpretarlo. Si tratta di Vendite 101:

• Definire il problema - La casa non ha venduto e perché

• Offre soluzioni - Dati e interpretazioni per prendere decisioni

• Chiamata all'azione - Le tue informazioni di contatto e l'invito a contribuire < Arrivo all'assemblea pronto a prendere l'elenco

Non sei lì per chiedere affari.

Non sei lì per venderli qualcosa. Non sei lì a sbagliare la concorrenza. Puoi spendere qualche luce su cose che avrebbero potuto fare meglio o non fare affatto, ma è necessario. Sei un esperto nel tuo campo, per risolvere il problema e per vendere la propria casa.

Arriva con una comprensione approfondita di ciò che era e non è stato fatto nel periodo precedente. Arrivare con soluzioni per motivi che la casa non ha venduto prima. Tu sei lì per aiutarli a capire perché stanno ancora tenendo la casa e cosa hanno bisogno per fare per vendere adesso. Tu sei lì per ottenere il lavoro fatto con nuove soluzioni, e lo apprezzeranno.

Portate il tuo contratto di iscrizione, la fotocamera e tutto il necessario per prendere l'elenco. Sarai felice di averlo fatto.