Cosa al metodo di pagamento per scegliere per le importazioni

Una delle cose più importanti da negoziare prima di chiudere una vendita di importazione è come il pagamento sarà effettuato.

Molte circostanze e priorità influenzeranno la scelta del metodo di pagamento. Molto dipenderà da quanto sai sul finanziamento di una vendita e come desiderare il vostro fornitore di accettare i tuoi termini e condizioni.

Fattori da considerare nella scelta di un metodo di pagamento

• Disponibilità e necessità del flusso di cassa. Puoi permetterti di pagare subito o hai bisogno di termini - ad esempio 30, 60 o 90 giorni.

• Il tuo rapporto con il tuo fornitore. Quanto è forte il tuo rapporto con il tuo fornitore? Saranno disposti a negoziare termini che sono un win-win per entrambe le parti? Dopo tutto, entrambi devono fare soldi nella vendita.
• Le condizioni economiche del paese a cui state importando. È il denaro che scorre facilmente dentro e fuori dal paese da cui stai importando? Se le condizioni sono difficili, qual è la soluzione? Forse dovresti prendere in considerazione la controtransporto, il baratto o la spedizione.
• Tassi di interesse e fattori di aggiustamento della valuta. Se hai a che fare con i dollari U., questo potrebbe non influire su di te, ma se hai a che fare con un grande volume di ordini con attività di ripetizione probabile e la valuta selezionata è altamente volatile, può influenzare la tua redditività. Molti fornitori (e anche gli importatori) non fattorizzano il mercato valutario nel loro processo decisionale, e questo non è corretto perché, se lo avessero fatto, potrebbero finire per ottenere più per gli stessi soldi. Consultare il proprio banchiere per vedere se esiste un modo migliore per gestire le fluttuazioni valutarie.

• Tipo di prodotto. È in grande domanda dove stai per venderlo? Se è così, il tuo fornitore potrebbe essere disposto a essere più flessibile a termini di pagamento.
• Il merito di credito del tuo fornitore. Se il credito del tuo fornitore è scadente, ti soffrirà perché i suoi termini saranno estremi, in modo da insistere sul pagamento in anticipo o alla consegna. Trova un altro fornitore! Non si desidera essere su perni e aghi ogni volta che metti un ordine, senza sapere se il tuo fornitore sarà ancora in attività, per non parlare di quale sarà il loro prossimo termine di pagamento.

• I termini che i tuoi concorrenti stanno offrendo. Fai il tuo compito. Scopri quali altre aziende concorrenti stanno offrendo quando si tratta di termini di pagamento.
• Le richieste del vostro fornitore. Quanto siete disposti ad andare quando il fornitore mette le richieste estreme su di te? C'è una fonte alternativa di approvvigionamento che potrebbe essere più disposta a soddisfare le vostre esigenze?
• L'urgenza della transazione. Sei sotto limiti temporali? n Nessuno negozia buone condizioni di pagamento sotto pressione.Se siete in una situazione fuori-stock e hai bisogno di merce al più presto, essere disposti a pagare il prezzo per il tuo fornitore per salire a esso e ottenere le merci a voi prontamente.

A prescindere dai termini di pagamento da lei negoziati, è sempre necessario accertarsi che siano comprese da tutte le parti e che il tuo fornitore firma un documento che indichi l'accettazione, ad esempio la fattura proforma. Ciò impedisce in seguito alcune sorprese spiacevoli e riduce l'esposizione della tua responsabilità.