Cose da considerare prima di diventare un manager di vendita

Se stai pensando di passare al lato di gestione delle vendite, potrebbe essere una scelta saggia. Glassdoor ha individuato la gestione delle vendite come il 10 ° posto migliore nel paese in base ai potenziali guadagni e alla disponibilità di posti di lavoro.

I due principali percorsi per la gestione delle vendite sono quello di spostarsi da una posizione di vendita al responsabile di vendita o di passare da un altro tipo di lavoro di gestione alla gestione delle vendite. Il tipo di lavoro che stai provando probabilmente determinerà le vostre sfide più grandi come gestore di vendita.

Da Salesperson a Sales Manager

Questa transizione può essere ruvida, specialmente se si prende in carico i tuoi vecchi compagni di squadra. Dovrai impostare alcuni limiti per rendere chiaro che non sei più "una delle bande" e questo può essere complicato e difficile.

Iniziate incontrando ogni membro del tuo team uno a uno. Andiamo a capire quello che pensi che siano le loro responsabilità, compreso il conferimento di obiettivi molto specifici, ma chiarite che sei pronto ad ascoltare qualsiasi commento o preoccupazione che hanno - desideri disinnescare i risentimenti il ​​prima possibile prima di diventare importanti

Se si trasferisce in un ruolo di gestore di vendite in un'organizzazione diversa, non avrai la stessa imbarazzo con il tuo team di vendite, ma potresti ancora trovare il taglio di transizione. Ancora una volta, dovrai continuare a ricordarvi di essere il leader, non sei uno dei pacchetti, quindi comportati agire di conseguenza. D'altra parte, non sovraccompagnare trattando i tuoi venditori come piccole creature. È meglio colpire un mezzo felice in cui agisci come figura autorità, ma che rispetta i tuoi venditori piuttosto che paura.

I venditori sono persuasori professionisti e la maggior parte sarà ben consapevole quando vengono manipolati.

Spesso l'approccio migliore è quello diretto: dare ai tuoi venditori i loro obiettivi, far loro sapere che sei lì per aiutarti e tenere uno sguardo attento su di essi in modo da poter premiare i migliori interpreti e passare quando altri stanno combattendo.

Ecco un suggerimento: I venditori sono fortemente ricompensati. Tendono ad essere molto competitivi e favorire questa sensazione può incoraggiarli a produrre. Ma potresti finire con venditori che si odiano l'un l'altro se si abusano di questo approccio. Sempre impegnati a mantenere la concorrenza a un livello amichevole o trasformerai il tuo team di vendite in Glengarry Glen Ross.

È un job del direttore di vendita giusto per te?

Questo lavoro è una miscela un po 'unica che richiede competenze di persone su due livelli - con il tuo team e con i loro potenziali clienti - quindi se non ti consideri essere una persona di persone, potrebbe non essere per te.Ma se lo sei, scoprirai che può essere una scelta di carriera rischiosa ma altamente gratificante, gratificante sia per il denaro che per la realizzazione personale, qualunque traiettoria ti trovi. Se questo suona come una buona combinazione per te, andare per esso. Altrimenti, una posizione del gestore vendite probabilmente non è la tua tazza di tè.