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Come si avvicina a un produttore in un altro paese per consentirti di importarlo al tuo? La priorità n. 1 è quella di selezionare un prodotto che abbia successo nel suo attuale funzionamento domestico e abbia l'aspetto del potenziale di esportazione (vale a dire tutti, ovunque, già lo amano e probabilmente continueranno a farlo anche negli Stati Uniti). La priorità n. 2 è andare sul mercato con quello che ti conosci.
La priorità n. 3 è di vedere il potenziale del prodotto davanti a voi attraverso gli occhi dei consumatori nel vostro mercato di importazione di scelta, in questo caso, negli Stati Uniti.
Detto questo, diciamo che il produttore che ti interessa fa più di 12 diversi stili di scarpe. Quale dovresti importare? Facile. Quello che vende come il hotcakes nel suo mercato. Quello che ami il meglio. Quello che sai che i clienti negli Stati Uniti amano il meglio. Cercate di scegliere un elemento che si possa avvicinarsi per fornire una risposta affermativa in relazione a tutte queste affermazioni!
Successivamente, script la comunicazione al costruttore. Potresti anche consultare la sezione Ricerca di un fornitore per il prodotto che desideri importare.
Infine, nulla batte un incontro faccia a faccia quando si desidera sigillare un accordo sulla rappresentazione.
Una volta raccolte informazioni sul prodotto del fornitore potenziale e ha esaminato il prodotto per la disponibilità di importazione, è necessario convincere il produttore di essere in grado di importare le scarpe da donna della tua azienda in tutto il mondo.
Come si va?
Vado così: concentrarsi, spiegare, sottolineare e colpire.
- Focus sul mercato di riferimento. Dare al produttore un'introduzione alle condizioni di mercato in un paese sconosciuto. Questo lo intriga.
- Spiega come fare tutto il lavoro e comportare tutti i rischi.
- Sottolinea che farà la maggior parte dei soldi dalla transazione.
- Corrompe lui enumerando i vantaggi che potete portare alla sua attività esplorando altri mercati per suo conto.
Il tuo obiettivo è quello di rendere il costruttore entusiasta delle possibilità e di convincerlo che hai la competenza per tirarlo fuori. È meglio prepararsi per una serie di possibili risposte. Il tuo cambio di follow-up potrebbe andare così:
Importatore: "Vendi vendi negli Stati Uniti? "
Produttore:" Non ancora. "
Importer:" Beh, penso che sia un buon mercato per le tue scarpe - ricche di potenzialità! Sono in contatto con diversi agenti e distributori qui che cercano il tuo tipo di scarpe, e questo significa affare veloce e senza problemi per te! "
Produttore:" Sounds great! Come cominciamo? "
In questo caso, stai rompendo un terreno completamente nuovo per lui, in modo da poter offrirgli la tua strategia su come iniziare.Ma si potrebbe trovare a che fare con un produttore che ha già alcune operazioni internazionali in atto. Se vuoi entrare in quella azione, devi convincere la persona che stai occupando di quello che sei flessibile, cooperativo e interessato principalmente a generare affari aggiuntivi per lui. Ecco come si potrebbe lavorare a una tale situazione a vostro vantaggio:
Importatore: "Ho contatti negli Stati Uniti. Posso offrire i tuoi prodotti lì?
Produttore: "Facciamo già affari qui. "
Importatore:" Su una base esclusiva? "
Produttore:" No, ma siamo aperti a espandere la nostra attività lì. "
Importatore:" Vendo tramite l'importazione di distributori che prestano servizio ai negozi della catena di sconti. Ciò differisce dalla vostra base di clienti attuale? "
Produttore:" Sì. Adesso vendiamo solo alle piccole botteghe di piccole e piccole botteghe servite da una società commerciale locale. "
Importatore:" Se genero affari ragionevoli entro pochi mesi, mi permetterai l'esclusività negli Stati Uniti in tutti i negozi di catena di sconti? "
Produttore:" Se vedo generare le vendite, non avrò alcun problema a dargli l'esclusività. "
Importatore:" abbastanza giusto! Sono sicuro che posso generare le vendite che vorresti vedere in sei mesi.
A quel punto, se è accettabile per te, vorrei incontrarmi con te per elaborare un accordo che proteggere i miei sforzi. "
Produttore:" Fine. Nel frattempo, cerchiamo di avere un'idea di ciò che ti serve per iniziare. "
Questo è tutto ciò che c'è. Ora che sei andato in difficoltà a trovare un prodotto da importare, scarpe e dimostrare a un produttore che puoi importarlo, è giunto il momento di considerare se hai bisogno di un accordo scritto su come farai affari con l'azienda. Lo discuteremo in un futuro articolo.
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