Errori nell'acquisto di un business

L'acquisto di imprese è complicato. C'è molto da pensare e da fare, e molti pezzi di carta da firmare. E un sacco di soldi che usciva dalla porta. Proprio per non dimenticare nulla, ho raccolto alcuni pezzi di saggezza riguardo all'acquisto di un'impresa, dalle mie consultazioni con i proprietari di imprese.

Errore # 1 - Firma di documenti nel proprio nome .

Questo è un errore comune che i proprietari di imprese fanno in molte circostanze. Se stai firmando un contratto di business, ad esempio, stai firmando per conto dell'attività, non tu stesso.

Se firmi i documenti nel proprio nome, tu assumi la responsabilità e la responsabilità che non desideri o desideri.

Tu personalmente non compri l'azienda; la tua attività sta acquistando un'altra attività. Se non hai ancora un modulo di business, crea uno. Avviare un LLC o incorporare un nome commerciale e quindi utilizzare quel nome durante la firma dei documenti.

Errore # 2 - Non capire perché l'attività è in vendita.

Conoscere questo dettaglio può aiutarti a negoziare, ma, più importante, può impedirti di commettere errori nello stato dell'attività e nelle intenzioni del proprietario dopo la chiusura. Ad esempio, se un proprietario è in bancarotta personale e ha bisogno del denaro contante dall'azienda, sappi che sei in una posizione migliore per negoziare. D'altra parte, se il proprietario desidera creare un business in concorrenza nelle vicinanze, puoi ottenere un accordo di non concorrenza per proteggere la tua attività.

Questo è difficile, perché è difficile capire la ragione REALE che qualcuno sta vendendo un'impresa.

Ci sono sempre due ragioni - la motivazione dichiarata e quella non dichiarata. Per capire la ragione non dichiarata, trascorrere del tempo con il proprietario in una conversazione casuale lontano dalla tavola negoziale. Ascolta quei piccoli "racconti" che potrebbero darti un indizio. E non c'è niente di sbagliato controllare il rating del proprietario, il rating Better Business Bureau (e altre valutazioni), e fare un controllo di sfondo.

Errore # 3 - Supponendo che le cose resteranno le stesse.

Uno dei compratori più grossi di errori aziendali è quello di esaminare un business come è e supporre che sarà la stessa attività che hanno visto prima di averlo acquistato. Il giorno in cui viene venduto l'azienda, la valutazione aziendale cambia. Un nuovo proprietario farà sempre le cose in modo diverso e avrà un rapporto diverso con dipendenti e clienti e fornitori. La nuova attività potrebbe essere migliore - o peggio - ma è impossibile capire cosa potrebbe succedere. Non comprare un business pensando di sapere cosa stai acquistando.

Errore # 4 - Non comprendere la buona volontà.

Chi sono i clienti del business e quanto sono leali? Questa è la buona volontà che l'azienda ha. L'avviamento è un bene immateriale e spesso viene considerato il valore della base clienti.Se non capisci l'avviamento non sarai in grado di determinare il suo valore.

Errore # 5 - Non fare abbastanza diligenza.

Due diligence è il processo di indagare tutto sul business da un punto di vista finanziario e giuridico. Non si desidera sorprese, né alla chiusura né più tardi. La dovuta diligenza deve essere fatta prima che i negoziati veramente inizino, in modo da conoscere la tua posizione. Poco prima della chiusura è troppo tardi

Che cosa esattamente l'azienda possiede? Quale debito o passività è associato a tali attività? Ci sono fornitori che non sono pagati?

• Quali diritti sono sul business? Chi dovrà essere pagato alla chiusura?
• Quali cause sono le imprese coinvolte? Qual è la responsabilità potenziale di questi? Ci sono controversie?
• Errore 6 - Provare a farlo da soli.

Potrebbe non volere pagare un broker di affari, ma avrai sicuramente bisogno dei servizi di un buon professionista fiscale per aiutare con le informazioni finanziarie e la situazione fiscale. Avrete anche bisogno di un avvocato per la revisione e la scrittura di contratti. L'acquisto di un'impresa non è un'avventura di fai da te.

Errore 7 - Fare cambiamenti troppo in fretta.

Nessuno ama il cambiamento, e anche se hai grandi idee per migliorare la produttività o il profitto, prenderla lentamente. Andate troppo velocemente e potresti perdere preziosi dipendenti e clienti. Prenditi il ​​tempo per fare quello che chiamo "MBWA" (gestendo a piedi), in modo da poter ottenere la sensazione del luogo e capire la gente e la situazione sociale.

Scopri chi puoi fidarmi e come funziona la politica.

In generale, se stai pensando di acquistare un'impresa, metta in pratica alcuni buoni consiglieri commerciali, prenditi il ​​tempo e fai la tua due diligence e sia pronto a prevedere cambiamenti nel momento in cui l'attività è tua.