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Non c'è dubbio: le donne sono i consumatori più potenti in America. Secondo un rapporto pubblicato da Nielsen, il loro stimato potere d'acquisto combinato varia da $ 5 trilioni a $ 15 trilioni all'anno - e si prevede di controllare i due terzi della ricchezza dei consumatori nei prossimi dieci anni. Non sorprende che essere così potenti abbia un prezzo. I marketers stanno prendendo un obiettivo squisitamente nelle donne, con un arsenale di trucchi volti a farli aprire le loro borse e spendere grandi.
Conoscendo che cosa stanno fino a dargli le munizioni necessarie per proteggersi.
1. Essi viaggiano per viaggiare
Suggerisci la musica di Sarah McLachlan: "Molti dei lavori di marketing riguardano la colpa", afferma Martin Lindstrom, esperto di branding, consulente di neuromarketing e autore di "Small Data". "Quella particolare emozione è più efficace nell'influenzare i portafogli delle donne rispetto a quella degli uomini. Perché? La ricerca pubblicata nella rivista spagnola di Psicologia dimostra che le donne, piuttosto semplicemente, si sentono più colpevoli - ed è in gran parte perché sono condizionati socialmente.
Lindstrom dice che il viaggio di colpa funziona per due motivi. Il primo è emozionale in quanto qualsiasi prodotto o servizio acquistato vi farà sentire come una madre migliore, una moglie migliore o un migliore amico. Il secondo è razionale e si concentra sulla praticità del prodotto o servizio in quanto risolverà un problema specifico come la mancanza di tempo nel tuo programma. Se uno ha mai condotto a guidare a Whole Foods dopo aver pensato: "Sono una madre cattiva per non nutrire i miei cibi biologici ai miei figli? , "Allora il viaggio di colpa ha funzionato.
Letteralmente.
2. Infiltreranno il tuo feed
Quante volte controlli il tuo Instagram? Quasi due terzi degli utenti sono quotidianamente sulla piattaforma e più di un terzo di quelli fanno più fasi ogni giorno, secondo il Pew Research Center. Continuare con i Jones non è mai stato più facile - e più dipendente.
Ma porta con sé la pressione per spendere. I canali sociali offrono la possibilità di "confrontarsi con tutti in ogni dimensione", spiega Lindstrom. Il risultato è che l'azionamento per avere quella vita "Instagram-worthy" non è mai stato più grande.
Gli inserzionisti lo conoscono, naturalmente, e ora pagano celebrità e "influenzatori sociali" (ad esempio persone che hanno grandi successi sociali) per promuovere prodotti e servizi attraverso i loro canali sociali. Può essere difficile dire qualcosa dalla finzione (hashtags come #ad e #spon dovrebbero avvisare i post pagati, ma non sono sempre presenti). Una cosa chiara è che più donne stanno cercando e gradiscono. Tra gli utenti di Internet, Facebook, Pinterest e Instagram sono le prime tre piattaforme di social media, e le donne partecipano più degli uomini.
3. Crea contesto
Quando si commercializza alle donne, gli inserzionisti hanno maggiori probabilità di aggiungere contesto per l'utilizzo del prodotto.Ciò ti incoraggia a riflettere su ciò che il prodotto sembra incorporato nella tua vita - e una volta che lo prendi in quel modo (anche se immaginario), accorcia il processo di acquisto. Prendete l'elettronica, ad esempio: "Gli uomini di targeting tendono a mostrare il prodotto in uno sfondo astratto, oppure mostreranno l'elettronica nella stanza familiare senza persone", spiega Marti Barletta, autore di "Marketing a donne". "" Ma le donne tendono a saltare le immagini senza persone … se mostri il contesto della stanza familiare con persone che hanno più forza di arresto. “
4. Promettono di tornare all'orologio
C'è una fontana di giovinezza? Per i marketing, certamente c'è. Con le persone che chiedono più ore in un giorno - e cercando di sfidare gli effetti dell'invecchiamento - non sorprende che la ricerca mostra quanto più si usa la parola "tempo" o fa riferimento ad essa, si converte direttamente nelle vendite, dice Lindstrom.
5. Riduce la dimensione del pacchetto
Avete notato che alcune bevande e prodotti diventano più piccoli? Per esempio, le aziende di bevande analcoliche notarono che le donne non acquistavano più le lattine di soda, a causa delle preoccupazioni per la salute associate a loro. La soluzione? "Disegnare piatti più piccoli per le donne in modo che non si sentano colpevoli", dice Lindstrom. I consumatori ora pagano di più per meno - e sta funzionando. All'inizio di quest'anno, Coca-Cola ha annunciato che le vendite dei suoi più piccoli pacchetti (cioè 8 confezioni da 12 bottiglie e 7 lattine da 5 once) continuano ad aumentare, mentre le vendite delle sue bottiglie e lattine più grandi continuano a diminuire.
6. Portano fuori la tua caccia al centro
"Le donne subconsciamente vogliono caccia per un buon affare", spiega Lindstrom. "La caccia è di sentirsi ricompensati. "Per abilitare questo comportamento, i depositi mettono in discussione i loro tavoli e nascondono i prodotti. "Sì, hai letto bene - e sì, sta funzionando." "Se si hanno due tavoli uno accanto all'altro - uno che è ordinato rispetto a quello che è disordinato - il tavolo disordinato vende 17 per cento di più", dice. Ottieni ancora più competitiva quando acquisti con una fidanzata - e potresti vederlo come intrattenimento - spendere fino al 12 per cento in più. Ecco perché è meglio cacciare da sola.
Anche la musica entra in gioco, qui. Secondo Lindstrom, se il battito è più lento del battito cardiaco, le donne acquistano il 29 per cento in più. Perché? La ricerca mostra che è più probabile che camminate più lentamente e quindi trascorrere più tempo nel negozio. Il modo migliore per evitare il superamento totale è quello di trovare tutti i prodotti che si desidera acquistare, lasciarli e poi tornare un giorno dopo. La reazione di dopamina (buona sostanza chimica) inizialmente avuta quando hai visto i prodotti è più bassa la seconda volta. Il risultato? La metà di questi prodotti rimarrà nel negozio.
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