5 Marchi di un grande evento di marketing

Hai mai eseguito un evento di vendita nel tuo negozio e non funziona bene? Non è ancora più frustrante quando è un evento che hai eseguito correttamente prima? Ci sono alcuni componenti chiave per fare un grande evento di vendita nel tuo negozio. Infatti, nello studio di ciò che funziona nel retail, abbiamo ottenuto cinque segni di grande evento di vendita (in nessun particolare ordine).

1. Avere un'offerta promettente

La prima regola della pubblicità mi parla di qualcosa che mi interessa.

Troppe volte, i dettaglianti pubblicizzeranno ciò che vogliono vendere e dimenticano di chiedere "il cliente vuole davvero questo?" Una offerta impegnativa è quella che mi motiva come tuo cliente per entrare nel tuo negozio. Devo catturare la mia attenzione a lungo per dire "questo potrebbe valere il mio tempo".

Invece del 20% di sconto sulle merci selezionate, diciamo il 20% di sconto quasi tutto nel negozio. Entrambi hanno limiti, uno è convincente.

2. Rendilo grande per il cliente

Considerate questo, le persone hanno più scelte nello shopping di oggi che in qualsiasi momento della storia. Possono venire a voi o possono andare in una miriade di altri luoghi, tra cui in linea. Non è niente oggi per un cliente a viaggiare con grande distanza per un affare. Quante persone lo sai che guidano in città per risparmiare $. 04 per gallone sul gas (usando i risparmi arrivando e indietro)

Il punto qui è semplice, le persone preferiscono acquistare in un negozio online. Amano la gente e l'interazione umana.

Tuttavia, se l'esperienza del negozio non è migliore dell'esperienza online, perché il cliente uscire dalla propria casa? La maggior parte dei clienti si aspetta una scarsa esperienza durante una vendita. Quindi, quando ottengono un positivo, fa un impatto HUGE.

3. Fai grande per l'impiegato

Mai andato in un negozio per ottenere il regalo con l'acquisto pubblicizzato solo per scoprire che il negozio esaurito prima delle 9?

Chi viene gridato quando questo accade? Quello è giusto, è il suo dipendente. E se il dipendente sta prendendo il caldo, quanto pensi che l'esperienza di shopping sarà?

Troppi rivenditori eseguono eventi di vendita che sono così complicati da elaborare nel sistema POS che il dipendente diventa frustrato e la sua "vendibilità" diminuisce drasticamente mentre il giorno progredisce. Rendere le tue offerte semplici da capire e semplici da consegnare. I dipendenti amano dare le cose gratuitamente e i clienti amano ottenere roba gratuita. Ma assicuratevi che sia divertente per tutti o altro, hai appena sprecato un sacco di soldi sulla pubblicità. Non si tratta dell'acquisto durante la vendita, la sua

dopo

che ci rende redditizi. Assicurarsi che ci sia una dopo. 4. Resist Disclaimers. Nessuno ama un evento di vendita che ha un sacco di disclaimers o "cerchi" per saltare solo per ottenere l'offerta. Rendere le tue offerte semplici da capire e semplici da accedere.Se stai limitando la selezione durante la tua vendita, rendi ovvio. Ricorda, frustrante un cliente quando entrano è una proposta perdente. Anche se acquistano oggi, le probabilità sono che non li vedremo di nuovo.

5. TRENO. TRENO. TRENO.

In relazione al numero 3 sopra, se il dipendente non è addestrato e pronto a fornire la promessa pubblicizzata, allora è uno spreco di tempo.

Se ciò che abbiamo detto sulle scelte di cui al precedente punto 2 è vera, allora devi fornire un'esperienza che farà cadere i calzini quando il cliente entra. E le persone del tuo negozio sono quelle che lo consegneranno Esperienza. Allenarli diligentemente sul tuo annuncio. Dacci loro l'annuncio in anticipo e poi hai un incontro con i tuoi dipendenti e li metti in scena sulla conoscenza del prodotto e sulla posizione del negozio degli articoli nel tuo annuncio. PLUS consente ai tuoi dipendenti di fare tutte le domande che pensano che un cliente possa chiedere. Ad esempio, se hai una dichiarazione di responsabilità, assicurati che i tuoi venditori siano a conoscenza - non quello che è, ma

perché

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