Qual è il miglior tipo di offerta di vendita a breve termine?

Domanda: Qual è la migliore offerta di vendita a breve termine?

Un lettore chiede: "Il mercato della mia città è davvero pazzo, ed è molto difficile acquistare una casa perché non ci sono molte case in vendita. Ogni volta che qualcosa di nuovo viene in vendita, un gruppo di acquirenti salta su di esso. Sento dal mio vicino che metta la sua casa sul mercato come una vendita breve nella prossima settimana. Vorremmo essere i primi acquirenti a fare un'offerta. scegli il compratore Che cosa, come possiamo assicurarci che siamo gli acquirenti che vengono scelti? Che cosa dobbiamo fare per scrivere la migliore offerta di vendita a breve? "

Risposta: Ci sono molti livelli alla tua domanda, oltre a come scrivere la migliore offerta di vendita corta. Per cominciare, la percezione della forza offerta può variare da agente a agente. Il più che potete sperare è che il tuo prossimo assuma un esperto agente di vendita breve. Se l'agente non ha un'esperienza di vendita corta, la vendita breve potrebbe essere approvata.

Secondo nella tua lista dovrebbe essere il noleggio di un proprio agente di compratore di vendita breve. A volte gli acquirenti commettono l'errore di pensare che dovrebbero lasciare che l'agente di quotazione li rappresenti, ma l'agenzia doppia è un'agenzia doppia, sia che si tratta di una vendita corta o di una vendita regolare. Il mio parere professionale è che si dovrebbe evitare l'agenzia doppia, evitare conflitti di interesse e assumere un agente che rappresenterà solo voi. Non solo, ma molte banche non pagano due commissioni per l'agenzia doppia.

Per ultimo, l'agente di registrazione non è veramente responsabile per la scelta dell'acquirente. La selezione dell'acquirente è una delle poche gioie che un venditore ha in breve vendita.

E 'quello che motiva alcuni venditori a fare la vendita corta invece di allontanarsi, sapendo che possono scegliere i compratori per la loro casa. Naturalmente, l'agente di quotazione ha un input e può aiutare il venditore a scegliere, ma in definitiva è la decisione del venditore perché è la casa del venditore.

Qual è la migliore offerta di vendita a breve termine?

Immagina che il venditore abbia ricevuto 3 offerte.

Tutte le offerte sono lo stesso prezzo. Quale offerta è l'offerta migliore per il venditore a scegliere? Chi sarà il miglior acquirente? Se l'agente di registrazione e il venditore sono come la maggior parte delle parti di una vendita breve, già conoscono chi è il miglior acquirente. Il miglior acquirente sarà quello con questi tre tratti:

• L'acquirente che aspetterà l'approvazione di vendita breve
• L'acquirente che in ultima analisi pagherà il prezzo che la banca accetterà

  > Il compratore qualificato per acquistare

È un'offerta sul prezzo di listino la migliore offerta di vendita breve?

Nessuna offerta è una buona offerta, a meno che l'acquirente non rimanga in attesa e aspetta l'approvazione di vendita breve. Nella maggior parte dei casi, non importa se l'offerta supera il prezzo di listino. Dopo tutto, nessuno dei proventi di vendita entrerà nella tasca del venditore.Tutti i proventi, a poche eccezioni, andranno alla banca di vendita a breve. Quindi il venditore ha poco incentivo a scegliere l'offerta più alta, a meno che non sia a fini fiscali.

È spesso scoraggiante scegliere un'offerta di vendita corta basata esclusivamente sul prezzo. Ecco più motivi per accettare l'offerta più alta, soprattutto quando quella offerta più alta supera il valore di mercato:

A volte gli acquirenti che scrivono l'offerta più alta non hanno intenzione di aspettare l'approvazione di vendita breve ma semplicemente vogliono "legare" proprietà. Questi tipi di acquirenti vengono raramente impegnati in una transazione, ma preferiscono "giocare il campo". Potrebbero annullare voi quando ottenete l'approvazione di vendita breve perché hanno trovato una casa migliore comprare.

• Le offerte che superano il valore di mercato probabilmente portano ad una valutazione bassa. Le basse valutazioni possono causare vendite brevi per annullare, soprattutto se l'acquirente non dispone dei fondi per colmare il divario tra prezzo di offerta e valore stimato.

• Se l'acquirente di mercato non riesce a chiudere, l'offerta successiva non sarà probabilmente altrettanto elevata, il che potrebbe comportare il rifiuto da parte della banca. L'aspettativa della banca può essere impostata troppo in alto e impossibile incontrare un secondo acquirente che offre un prezzo ragionevole.

Sono contanti la migliore offerta di vendita breve?

Il problema principale con le offerte in denaro è spesso l'acquirente in contanti stessa. Gli acquirenti di denaro potrebbero pensare di camminare sull'acqua e governare l'universo. Potrebbero essere del parere che sia la loro strada o l'autostrada, il che significa che potrebbero non piegarsi né essere flessibili se e quando la situazione giustifica.

D'altra parte, non è richiesta alcuna valutazione con un'offerta di vendita a breve termine.

Nessuna valutazione non significa condizioni di finanziamento e nessun disaccordo sul prezzo dopo la vendita breve è approvato. Ma non garantisce che l'acquirente in contanti di vendita a breve potrebbe non fare richieste irragionevoli. La maggior parte delle vendite corte sono vendute in condizione "come è". Se dopo un'ulteriore ispezione l'acquirente scopre che le riparazioni sono necessarie, l'acquirente potrebbe rifiutarsi di chiudere a meno che non vengano rispettate le richieste di riparazione. Che non accadrà. Le banche pagano raramente per le riparazioni per una vendita breve.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.