La ragione principale La maggior parte delle imprese non riescono (secondo i loro fondatori)

Come imprenditore che ha vissuto personalmente sia successo sorprendentemente veloce che incredibilmente sconfitte i fallimenti, sono venuto a conoscere una cosa o due nel corso degli anni su ciò che differenzia le aziende di successo dalle loro controparti meno fortunate.

Mentre ogni attività è unica nel suo modo, in base ai risultati del fallimento di avvio di CB Insights, frequentemente post-mortem, è chiaramente chiaro quali errori di errore i fondatori fanno di più.

La maggior parte delle imprese, specialmente le start-up che sollevano finanziamenti esterni, vengono avviati con una grande idea.

stanno per risolvere un problema chiaro in un mercato ben definito e hanno un team complementare di esperti del settore che sono pronti a costruire la loro nuova soluzione. I fondatori sono appassionati, motivati ​​e impegnati a vedere attraverso la loro visione.

Non è per la mancanza di voler riuscire, che la maggior parte delle aziende fallisce.

La ragione più comune (oltre il 42%) che i proprietari di aziende falliti cita come il più importante contributo alla loro morte ultima, è una mancanza di domanda di mercato per il loro prodotto o servizio.

Non hanno validato pienamente la propria idea commerciale. Non riuscivano a ricevere abbastanza risposte dai loro potenziali clienti, se avessero effettivamente pagato (sufficiente per l'azienda di ottenere un profitto sostenibile) per il prodotto o il servizio che stanno costruendo. Avrebbero potuto misjudere la dimensione del loro target di mercato o non creare valore sufficiente per diventare una soluzione significativa per i loro clienti.

- Con più di metà di tutte le imprese negli Stati Uniti che non lo fanno più di 5 anni, è molto chiaro che questo problema di creazione di prodotti e servizi che non stanno facendo un ottimo lavoro risolvendo le esigenze reali del cliente, è qualcosa che non sta andando via in qualsiasi momento presto.

Solo attraverso un'adeguata istruzione, una formazione coerente e un'osservazione approfondita, dei metodi migliori per convalidare veramente un'idea di business, che più imprenditori saranno in grado di evitare eventuali fallimenti, a causa della mancanza di domanda sul mercato.

Quando ho un'idea per una nuova attività che voglio iniziare, mi concentro al 100% dei miei sforzi per creare un'immagine molto chiara di chi sarà il mio cliente ideale, stimando le dimensioni di quel mercato il più realistico possibile, e tracciare una manciata di quelle persone, condividere la mia idea di prodotto o servizio e ottenere i loro commenti obiettivi se è qualcosa che sarebbero disposti a pagare.

Se i segni iniziali stanno guardando positivi, la fase successiva nel processo di lancio di un business di successo è quello di sviluppare il tuo prodotto minimo idoneo.

La tua MVP è la forma assoluta più elementare del tuo prodotto o servizio, che è necessario per iniziare a testare il mercato con qualcosa di tangibile, in modo da poter ricevere un feedback per i miglioramenti prima di aver investito in grandi scorte.Un MVP potrebbe essere un prototipo, v1 della tua app per dispositivi mobili o un post sul blog che è stato progettato per verificare la validità della creazione di un prodotto digitale più approfondito.

La mia forma preferita di un MVP è una pagina di destinazione veloce e facile da costruire che vendono essenzialmente il tuo prodotto o servizio come se fosse già esistito. Crea modelli, immagini campionarie o foto dei tuoi prototipi e fai una pagina di prova appassionante di visualizzazione che mette in evidenza tutti i vantaggi, le caratteristiche e le ragioni per cui qualcuno desidera acquistare da te.

Quindi, invece di consentire alle persone di acquistare prima dell'attività creata (ad esempio crowdfunding), offrire una lista di attesa per loro per iscriversi e ottenere uno sconto o un altro incentivo speciale, per quando si lancia.

Se puoi costruire la tua lista di attesa pre-lancio ad un notevole numero di potenziali clienti, che puoi comodamente dire che questa attività ha potenzialità, sei in una posizione molto più sicura per investire ulteriormente nel riattivare la tua nuova attività terra.