Strategia di uscita - Vendere una attività per il massimo profitto

I principali ricercatori finanziari riferiscono che il 75% delle imprese U. S. non vende. Mi disprezza di vedere gli imprenditori che ricevono così poco in cambio di tutti i loro anni di duro lavoro. O dover chiudere le porte senza acquirenti in vista.

È ancora più deludente poiché le aziende possono facilmente intraprendere misure per ottenere il massimo valore percepito per un potenziale acquirente. Prende solo un po 'di pianificazione, know-how e applicazione per prendere un business di generazione profitti da 100.000 dollari all'anno e venderlo per $ 200.000 o più.

I miei primi 7 modi per ottimizzare la tua strategia di uscita e vendere la tua azienda per il massimo profitto

Quando è il momento di vendere la tua attività, devi fare una domanda molto importante: "Che cosa sono facendo per aumentare il valore patrimoniale della mia attività? " Per prepararsi a vendere la tua attività, inizia con questi puntatori di strategia di uscita:

1. Quantifica il tuo valore commerciale

Nessuno farà la tua azienda senza sapere che sia esatta. Devi identificare quali asset includere o escludere dalla vendita (notare che questo è molto più difficile se la tua attività è una proprietaria propria piuttosto che una società).

Per saperne di più: Come vendere un'attività - Vendita di asset vs vendita di quote

Dovete anche elencare i rischi. Allora avrai un'idea migliore del valore della tua attività. Può non essere valsa la pena, ma ora hai un'idea realistica sulle aspettative dei prezzi e sugli obiettivi per soddisfare la tua strategia di uscita.

2. Eliminare inventario e debitori senza valore

Nessuno vuole un'impresa con scorte non aggiornate.

Quindi, se vuoi vendere la tua attività, liberalo. Stesso con i non pagatori a lungo termine. Fargli un'offerta che non possono rifiutarsi o non cancellarli. Sia gli inventari obsoleti che i debitori pesano una vendita.

3. Correggere i record finanziari

Gli acquirenti vogliono i fatti, e chiederanno molte domande finanziarie.

Devi essere pronto a rispondere a tutto e qualsiasi cosa sulla fine del tuo business. Questo include i bilanci, le attività e le passività e la posizione fiscale. Tutti devono essere puliti e pronti a vedere quando stai vendendo la tua attività.

4) Controlla i tuoi libri

Più in dettaglio, prima di vendere la tua attività, i record aziendali devono essere aggiornati, accurati e ben organizzati. Impegnare un contabile per assistere all'aggiornamento dei tuoi record se non hai tempo. Il lavoro sarà molto più facile se i tuoi record sono computerizzati (vedere 5 Vantaggi dell'utilizzo del software di contabilità di piccole imprese).

Il tuo contabile dovrà controllare i tuoi record per includere la verifica, la conferma e le prestazioni estese. Una valutazione dei controlli interni può essere un notevole aiuto sia per voi che per gli acquirenti.

Vedi anche: Come trovare un buon contabile

5) Rafforzare gli affari legali e contrattuali

Gli acquirenti avranno anche molte domande legali quando vendi la tua attività. Qual è la proprietà e la struttura della tua attività? Hai rispettato le norme per la tua attività particolare? Quali contratti hai con i clienti e i fornitori? Qual è il loro stato? Che cosa è eccezionale?

6) Installazione e miglioramento dei sistemi

I proprietari sono la fonte principale delle operazioni quotidiane.

Purtroppo, tali dettagli sono spesso conservati solo nel loro cervello. I manuali del dipartimento sono un grande vantaggio quando si sta tentando di vendere la tua attività. Questi come-tos non devono essere lunghi e complicati. Hai bisogno di abbastanza per coprire le basi e alleviare le tensioni degli acquirenti potenziali sulla tua assenza.

7) Preparare il tuo team di gestione

Ancora meglio dei manuali scritti è avere qualcuno in grado di rispondere personalmente alle domande. Nelle grandi aziende, l'acquirente vuole sapere quali manager (s) aiuteranno con la transizione. Chi sarà la banca di conoscenza? Quanto dura questa fonte?

Prendi passi per una vendita successiva

La vendita della tua attività è uno dei momenti più critici nella tua vita. È essenziale essere preparati e pronti per qualsiasi prospettiva che possa venire attraverso la tua porta.

I sette passi sopra descritti sono solo l'inizio.

Sono un inizio nel giusto cammino verso maggiori profitti. Se vuoi vendere la tua attività per ottenere il massimo profitto, allora devi pianificare ora la tua strategia di uscita.