Soglia di analisi soglia

Nella prima parte dell'analisi della Threshold, abbiamo spiegato come diventare un franchisor è come avviare una nuova impresa e descrivere un semplice test per la franchigabilità. In questa seconda parte, vediamo come determinare i criteri di franchigabilità per l'analisi Threshold.

Una Threshold Analysis è stata progettata per esplorare il franchising nel contesto di altre strategie di distribuzione. Se correttamente condotta, dovrebbe anche fornire una valutazione dei vantaggi e degli svantaggi di altri tipi di espansione disponibili per l'azienda.

Franchising è, in fin dei conti, semplicemente una strategia di espansione alternativa e pochi franchisor oggi usano il franchising ad esclusione di tutte le altre strategie disponibili.

La conduzione di un'analisi di soglia non è un requisito legale prima del franchising. Il suo unico scopo è aiutare la direzione decisionale se il franchising è un'opportunità di business valida per investire. Non è un piano strategico e non è sufficiente per essere utilizzato per la progettazione e lo sviluppo del sistema di franchising o come un base per la redazione dei documenti legali necessari.

I criteri utilizzati per determinare la franchigabilità dovrebbero essere appropriati per il tuo settore e per il tuo business e generalmente rientrano in alcuni buchi importanti interconnessi e interdipendenti, tra cui:

un'analisi del business sottostante

La qualità dei prodotti e dei servizi della società

• La competitività dell'offerta "al dettaglio"
• La capacità / volontà del franchisor di localizzare i prodotti e servizi, se necessario
• La capacità dell'azienda di trasferire le competenze necessarie ai franchisee, alla gestione e al personale

Le competenze e le licenze professionali richieste

• Quanto bene l'azienda può essere sistemata per i franchisee nuovi ed esistenti
• Il background e le capacità dell'organizzazione del franchisor
• Il supporto necessario per gestire il sistema, istituire e applicare standard di marca e fornire supporto ai franchisee
• L'impegno a lungo termine del management per franchising
• La commerciabilità dell'offerta di franchising alle categorie previste di franchisee
• La disponibilità di franchisee in ciascuna delle classi previste per soddisfare i requisiti di espansione del sistema
• punti di differenziazione con altri franchisor e altri investimenti che possono competere per le stesse categorie di franchisee
• Requisiti operativi e obblighi per ogni classe anticipata di franchisee
• Risorse di capitale richieste e disponibili per Sviluppo dei fondi e mantenimento della redditività fino a quando il sistema matura e raggiunge un flusso di cassa positivo
• Investimento iniziale, economia unità e ritorno sugli investimenti per ogni classe di franchisee anticipato
• L'economia per il franchisor e le sue affiliate
• Dovresti concordare i criteri in anticipo di condurre la valutazione, inclusi gli ostacoli economici che dovranno essere soddisfatti.Ogni imprenditore ha una tendenza naturale a trascurare alcune carenze, e avere criteri predeterminati e lavorare con professionisti indipendenti esterni di business quando conduce la valutazione ti proteggerà da te stesso.
• Alcuni dei principali bucket di analisi Threshold che MSA usa tipicamente sono:

Il business sottostante

La sistematizzazione dell'impresa

• Franchisee disponibili
• Il sistema di supporto e le commissioni
• La tua capacità di espandere < Il business sottostante
• Non ci sono regole dure e rigide per quanto riguarda il numero di località che hai bisogno o quanto tempo hanno operato prima del franchising. La tua esperienza imprenditoriale e quella del tuo team di gestione avranno un impatto e spesso sono determinanti e, se è possibile avere un'unica unità, avere più posizioni in grado di operare con successo in più mercati, è preferibile in quanto validare ulteriormente la redditività del concetto.
• Le posizioni operative di successo, pur essenziali, hanno limiti nella valutazione della franchigabilità se il concetto è un fenomeno "unico mercato". Quando si tratta di un concetto che non ha mai viaggiato, è importante capire se ha la capacità di successo altrove.

La cura deve essere presa se le posizioni dei prototipi o le loro sedi sono così uniche che potrebbero essere difficili da replicare in altri mercati. L'utilizzo di sedi in Times Square è generalmente di scarso valore se i franchising proposti saranno nei mercati rurali dove lo stesso livello di traffico non esiste. Allo stesso modo, se sei un franchising di un concetto basato su un servizio di servizio limitato a 900 metri quadrati, ma invece sei franchising un concetto completo di servizio a 2, 500 metri quadrati, la tua analisi subirà simili limitazioni. La modellazione dei luoghi e dei mercati è indispensabile per comprendere l'investimento economico e la redditività delle attività da affittare e consente di sapere, non indovinare, i requisiti operativi di gestione dell'impresa e ciò che sarà necessario per sostenere il franchisee per consentirli e il loro personale per garantire la promessa del tuo marchio.

La sistematizzazione del business

Un marchio è più di un nome commerciale commerciale. Un marchio include ogni aspetto dell'esperienza del cliente con il marchio. Il marchio consente di anticipare l'esperienza che avrai prima di entrare in qualsiasi Starbucks o Wal-Mart o Toys R Us.

Ogni nostra base è la nostra aspettativa di marca per la nostra esperienza di acquisto e sulle raccomandazioni che riceviamo dai nostri amici. Le nostre aspettative sono influenzate anche da ciò che impariamo nei media, compresi i social media, e dalla pubblicità e dalla pubblicità che un azienda raccoglie.

I marchi forniscono alle aziende gran parte del loro valore sostenibile. Ad esempio, si dice spesso che se tutte le piante di Coca Cola e altre attività fisiche di Atlanta dovessero scomparire durante la notte, la società continuerebbe ad operare semplicemente perché il valore inerente al suo marchio supera quello delle sue immobilizzazioni. Per proteggere il valore della marca di Coca-Cola ai propri stakeholder, Coca Cola, come tutti i franchisor, deve impostare e applicare i suoi standard di marca per tutto il suo canale di distribuzione a valle.L'esercizio di controlli ragionevoli su una proprietà intellettuale del franchisor è un elemento fondamentale del franchising e di altri sistemi di distribuzione indiretta.

Le marche di successo soddisfano le aspettative degli utenti finali da una posizione all'altra e, a prescindere da chi possiede o gestisce la sede o dove si trova l'azienda. Nel considerare la sistematizzazione è importante determinare se l'attività può essere sistemata in modo che i proprietari di imprese indipendenti possano operare con una promessa di marca del franchisor ai consumatori. In tal modo è fondamentale capire:

Se l'attività, a livello di unità, può essere definita e suddivisa in passaggi chiaramente definiti e eseguibili;

Se i franchisee (dipendenti dalle categorie dei franchisee da te selezionati) e la loro gestione e personale (compreso il personale sostitutivo) possano essere insegnati, entro un lasso di tempo ragionevole e ad un costo ragionevole, eseguire i passaggi di cui sopra agli standard del sistema ;

Se il personale del franchisee richiede qualifiche o licenze specializzate;

• Sia che sia disponibile personale sufficiente e qualificato per soddisfare la vostra espansione pianificata in mercati mirati;
• Chi deve essere addestrato da te e chi può essere addestrato dal franchisee;
• Quanto dura la formazione, dove si svolgerà la formazione e il costo della formazione;
• La maggior parte dei nuovi sistemi di franchising è capitale-vincolato a un grado o all'altro, e diverso dal costo dell'acquisizione.
• Se è possibile fornire supporto per la selezione di siti necessari per replicare le località che stai modellando per il franchising, un nuovo franchisee, la sistematizzazione del concetto e la formazione dei franchisee e il loro personale può essere la maggior parte del capitale intensivo di ottenere i franchisee pronti ad operare le loro posizioni. È necessario accertare se hai la conoscenza della tua attività commerciale e che hai le capacità operative e finanziarie di definire il concetto in componenti sufficienti a creare la libreria manuale delle operazioni necessarie, incluse ma non limitate alle operazioni quotidiane, allo sviluppo del sito, la catena di approvvigionamento, il marketing, il supporto sul campo, ecc. È necessario anche lo spazio fisico per condurre l'aula e la formazione sul posto di lavoro.
• È in genere impossibile per i franchisee e il loro personale di consegnare ai consumatori ciò che non hanno mai sperimentato e sarà necessario essere in grado di modellare ciò che si desidera replicare. A tal fine, oltre alla propria performance commerciale e alla marca, è necessario essere certi che la condizione fisica delle operazioni a livello di vendita al dettaglio sia al livello da cui si attendono dai franchisee. È quindi essenziale valutare la tua attività e le sue posizioni e avere il capitale richiesto per farli corrispondere ai propri standard di marca.
• Mentre la formazione iniziale è essenziale per esaminare la tua capacità di franchising, per la tua sostenibilità a lungo termine, dovrai comprendere come sarà addestrata la gestione e lo staff di sostituzione del franchisee.Come per la formazione iniziale, la formazione sostitutiva dovrà essere consegnata in modo tale che funzioni con i requisiti operativi e finanziari del franchisee e può essere realmente realizzata da voi.

Nella parte 3 dell'analisi di soglia, copriamo le diverse categorie di franchisee e come determiniamo quale classe o classi si dovrebbe concentrare su come condurre l'analisi.