Video: Tre motivi per i quali non vendi l’immobile 2025
Quando un acquirente fa un'offerta sul mio annuncio, il primo pensiero che mi incrocia è come evitare le molte cose che possono andare storte dopo la vendita di una casa. I miei venditori, d'altra parte, sono estasi e felici di aver ricevuto un'offerta e non stanno pensando alle possibili catastrofi. Essi sono concentrati sulla chiusura e potrebbero anche chiedersi perché avevano bisogno di un agente in primo luogo, dal momento che tutto questo sembrava così scoraggiato semplice da fare.
Non stanno pensando al lavoro iniziale che è andato a preparare una casa in vendita. Dalla valutazione della casa correttamente, alla home-stage, alla fotografia, al marketing strategico, alle broker, alle case aperte, alle promozioni online. No, quello che vedono è un agente bloccato un segno di vendita nel cortile e ora la loro casa è venduta. Fine della storia, nel loro libro.
Ma accettare un'offerta di acquisto è solo a metà strada. Pensate di vendere la casa come preparazione 1/4 di anticipo, offrire negoziati come 1/4, passare attraverso le ispezioni a casa come un altro trimestre e finalmente navigare le esigenze di prestito finale come ultimo passo.
Molto può andare storto dopo che la casa va in contratto. Questo è quando la tua scelta di un agente di quotazione diventa evidente. Avete affittato un agente inesperto che potrebbe gestire le ultime fasi finali o un agente di sconto che potrebbe non offrire servizi di chiusura a tutti?
Ci sono tante cose che possono mettere in pericolo una chiusura, che colpirà i più grandi ostacoli e lascio i problemi più piccoli per un altro giorno:La prima cosa che può andare male dopo Vendere la tua casa
Nessun deposito di soldi sinceri.
La nostra offerta MLS di Sacramento richiede di modificare lo stato dei nostri elenchi entro 3 giorni e molti altri servizi di liste multiple richiedono un simile intervallo di tempo. Per non parlare, gli agenti del compratore sono molto arrabbiati se hanno allineato un potenziale dimostrazione, solo per scoprire che la casa è già venduta ma l'agente di quotazione non ha cambiato lo stato in MLS. I venditori sono anche ansiosi di fermare le presentazioni e di avviare l'imballaggio.
Ma la prima cosa che può andare storto quando si vende la tua casa è quella di scoprire che l'acquirente non ha depositato fondi in deposito, non c'è un deposito di soldi sincero sul file. Dal momento che il denaro è generalmente un obbligo contrattuale e dimostra la buona fede del compratore, rende tutti scomodi e è una grande bandiera rossa se il denaro non è depositato.
Il problema più grande è quello di aver cambiato lo stato in MLS in attesa e perché l'acquirente ha annullato a causa di piedi freddi, ora la casa deve tornare sul mercato come un indietro nella casa di mercato. Tutti si chiedono cosa sia spaventato dall'acquirente. È orribile per il venditore. Un ritorno sulla casa di mercato è come un bacio di morte.
La seconda cosa che può andare male dopo la vendita della tua casa
Un errore di ispezione a casa.
Per essere giusti, non è sempre un errato ispezione a casa che fara fuori alcuni acquirenti poiché molti acquirenti sanno molto poco sulle ispezioni e non possono interpretarli correttamente. Spesso, anche i loro agenti non sono d'aiuto. Se fossero abbastanza sfortunati per aver assunto un ispettore di casa difettoso, anche loro non possono fidarsi dell'ispettore. I ragazzi possono prendere una classe di 2 settimane e chiamarli un ispettore domestico. Molti acquirenti vogliono annullare dopo un'ispezione a casa e non si rendono conto che tutte le case hanno difetti.
Oppure, chiedono al venditore di riparare questioni o richiedere somme di soldi scandalevoli per riparazioni minori. Recentemente ho avuto una domanda di acquirente in una richiesta di riparazione che il mio venditore fissava un piccolo foro in un muro all'interno di un armadio e un olio una porta squeaky, in cima al quale il venditore stava vendendo come è e vissuto fuori di stato. Abbiamo negato la richiesta e ancora chiuso. Molte transazioni, tuttavia, si disgregano dopo un ispezione a casa.
La terza cosa che può andare male dopo la vendita della tua casa
Una valutazione bassa.
Incontrerai gli agenti che insisteranno a consegnare vendite paragonabili ad un appraiser, e questo è così insultante per l'assessore. Non smettono di considerare che un appassionato si accorge di questo tipo di pratica. Questo è come dire ad un apprezzatore che non sa come fare il lavoro. Gli agenti pensano di essere proattivi e utili e invece sembrano un know-it-all. Avete bisogno di un agente che sa comunicare con un appraiser e può aiutare l'appraiser a valutare la casa diversamente se il valore è difficile da determinare. Questa è un'area in cui il tuo agente può decisamente rompere o fare la transazione per te, e dove l'esperienza spesso paga. Non sei fuori dal bosco finché l'assessore non firmerà la valutazione e il valore è al tuo prezzo di vendita.
La quarta cosa che può andare male dopo la vendita della tua casa
La sottoscrizione rifiuta il file.
Forse l'ufficiale del prestito ipotecario che inizialmente ha preapprovato l'acquirente non ha raccolto tutti i fatti. Forse l'acquirente sta divorziando e il prossimo ex-sposo si rifiuta di firmare un atto di censura. Forse il reddito da lavoro dell'acquirente dipende da bonus che non possono essere dimostrati. Forse l'ex-marito dell'acquirente ha una breve vendita nel suo record negli ultimi anni, o c'è un giudizio presentato contro uno dei mutuatari. Un sacco di cose possono andare male nel sottoscrizione. La quinta cosa che può andare male dopo la vendita della tua casa
Possesso del compratore.
Certo, il tuo contratto di acquisto probabilmente definisce la data del possesso del compratore, ma non fa alcun bene se il venditore non può muoversi o che l'acquirente deve improvvisamente muoversi, entrambi possono accadere. Coordinando la data di spostamento, programmando il passaggio finale e assicurandosi che non ci siano sorprese, tutte le riparazioni sono state completate come concordato e la casa è stata pulita dal venditore non è sempre semplice. È importante ricordare che abbiamo bisogno di flessibilità e nervi calmanti, che sono spesso insufficienti, più si avvicina alla chiusura. A volte il miglior modo d'azione è quello di estendere la chiusura o organizzare un venditore di rentback.
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.