Che cosa è esattamente un punto di pubblicità?

Se si guarda qualsiasi spettacolo televisivo o film che coinvolgono la pubblicità, alla fine sentirai che i giocatori parlano di pitching. Infatti, c'era anche un successo televisivo su AMC chiamato "The Pitch". "

Tuttavia, se non sei integrato nell'industria della pubblicità e del marketing, puoi non sapere cosa sia specificamente coinvolto nel pitching e come funziona l'intero processo. Certamente non è così per ogni agenzia e ogni cliente, ma qui è un'idea piuttosto tipica di ciò che riguarda il processo di pitching.

Fase 1: Tutto inizia con un cliente che desidera una nuova campagna pubblicitaria.

Questo cliente può avere già un'agenzia pubblicitaria, conosciuta come l'incumbent o potrebbe non essere attualmente coinvolta in un'agenzia. In entrambi i casi, il cliente ha deciso che la nuova campagna ha bisogno di nuovi sangue e le agenzie si contendono tra loro per vincere quella attività. Per gli incumbent, non è così tanto vincere nuove attività come mantenere la presa.

Purtroppo molte agenzie usano il processo di pitching come un modo per accendere un fuoco sotto il loro incumbent, senza alcuna intenzione di assumere mai una nuova agenzia. Le agenzie coinvolte nel processo sanno cosa sta succedendo e si rendono conto di essere utilizzati come leva finanziaria, ma questo è l'industria. Inoltre, se il lavoro è abbastanza buono, può comportare una vittoria inaspettata.

Fase 2: Il client presenta una richiesta per le agenzie a piazzare.

Questo è comunemente noto come RFP o Request For Proposal. Ciò illustra la portata del lavoro, ciò che deve essere fatto, quando deve essere fatto e altre informazioni che le agenzie potenziali devono sapere.

Mentre il RFP può entrare in qualche dettaglio sul pubblico di destinazione, sul prodotto o sul servizio pubblicizzato, e anche sul budget, questo non è un breve annuncio creativo. Sta semplicemente mostrando lo scheletro della campagna.

Nella maggior parte dei casi, le agenzie pubblicitarie non vengono pagate al passo. È visto come un colloquio di lavoro e non saresti pagato all'intervista per una nuova posizione, giusto?

Beh, questo è molto più coinvolto e può essere molto costoso e richiede tempo per lanciare un nuovo account. Si mangia risorse, può includere migliaia di dollari in forniture, fotografia, attrezzature e tempi di agenzia, e può anche essere demoralizzante. Dopo tutto, vuoi lavorare liberamente tutte le ore del giorno e della notte, nella speranza che ci possa essere qualcosa alla fine? Per questo motivo, altre agenzie si rifiutano di introdursi con una "tariffa", che può essere da $ 5 000 a $ 20 000 (a volte anche più a seconda del lavoro e del cliente).

Passo 3: Il client seleziona le agenzie in sintesi.

Molto popolari clienti blue chip saranno inondati con richieste di pitch. Non riescono a vedere tutti, quindi selezioneranno una manciata a breve.Spesso, invieranno la RFP solo alle agenzie con le quali vogliono lavorare. Le imprese di avvio, o le imprese con una cattiva reputazione, avranno meno interesse e quindi il cliente sarà più aperto a vedere le agenzie con meno importanza. A volte le agenzie si incontreranno personalmente con il cliente per ricevere il briefing creativo e fare domande.

In rare occasioni, le agenzie riceveranno tutte le informazioni allo stesso tempo, nella stessa riunione.

Tuttavia, questo può rendere le cose disordinate e scomode all'inizio del progetto. Le agenzie non vogliono fare alcune domande in quanto potrebbero rivelare la loro strategia alle squadre in competizione, il che significa che il cliente dovrà trascorrere più tempo dopo il lancio di domande specifiche di ciascuna agenzia coinvolta.

Fase 4: i responsabili dell'agenzia segnaleranno le squadre.

Dopo aver ricevuto la breve e altre informazioni, i dirigenti e il team di account elaboreranno un breve riepilogo creativo per il direttore creativo e il team direttore / copywriter che lavora in campo. Questa è la forza trainante del campo in un'agenzia pubblicitaria. I punti sono come gli spettacoli di moda. Non sono sempre un esempio di ciò che dovrebbe essere fatto, ma che cosa potrebbe essere fatto. È un'occasione per l'agenzia di allontanare tutte le fermate, e veramente wow i clienti.

"Immagina dove potremmo portarti? "

Fase 5: Il reparto creativo crea campagne

Diverse squadre creative saranno date il briefing creativo e inizieranno subito a creare idee. Questo può richiedere una settimana, o addirittura meno, o può richiedere mesi. Tutto dipende dalla timeline data all'agenzia dal cliente. Nel corso di questo tempo, le idee vengono mostrate al direttore creativo, che muffe e avanzerà alcune idee e rifiuterà altri. Poi, il team di account viene inserito nel processo per esaminare il lavoro.

Vale la pena notare che le piazzole tendono ad essere frenetiche e l'agenzia spesso entra in qualcosa chiamato "pitch mode" o "pitch frenzy". Questa è una specie di goccia di tutto la mentalità, anche se è più simile a "fare tutto il lavoro che normalmente fai, oltre a tutto questo nuovo lavoro, e farlo in meno tempo". Le squadre creative e la gestione degli account sono noti per mangiare, dormire e fare acquisti presso l'agenzia durante un passo.

Fase 6: Principali dell'Agenzia Seleziona la campagna da inserire

Quando sia il team di account che il CD sono soddisfatti del lavoro, i dirigenti dell'agenzia verranno visualizzati e seleziona una campagna sviluppare. Questo è quello in cui l'agenzia si lancerà dietro di sé, creando modelli di annunci e siti web e anche sparando qualche materiale specifico per il campo. Se l'agenzia ha avuto la fortuna di ricevere una tassa di addebito, questo è dove i soldi saranno spesi.

STEP 7: L'Agenzia rivela e pratica il passo internamente.

Pratica, pratica, pratica. L'agenzia assicurerà che tutto abbia ragione. Portano ricerche per sostenere le loro idee. Avranno tavole che sembrano stupefacenti.Taglieranno i video di esempio. Incorceranno anche attori o modelli. Questo è il momento di rimuovere gli inconvenienti, lanciare i pneumatici e assicurarsi che tutto sia perfetto come può essere. Se ci sono difetti, questo è il momento di eliminarli. Naturalmente, significa anche che saranno necessari cambiamenti dell'ultimo minuto, il che significa notti più tardi, mattine presto e tasse di rush.

Passo 8: Tempo di passo. Il cliente riceve la presentazione.

Uno per uno, le agenzie si incontreranno con il cliente, di solito presso la sede del cliente, per dare la loro presentazione al passo. Per un cliente, questo può richiedere un intero giorno. Le agenzie potrebbero dover viaggiare molto a passo, a volte volare in tutto il paese per una riunione di 1 ora. Se c'è la possibilità di conquistare milioni di dollari in nuove attività, ne vale la pena. La tecnologia ha significato che i clienti e le agenzie possono farlo attraverso la videoconferenza, ma pochi vogliono farlo in questo modo. Per un inizio, se un'altra agenzia sta facendo la riunione in carne, l'agenzia che invoca avrà uno svantaggio immediato. Ci sono anche problemi tecnici che possono perseguire una videochiamata e pochissime agenzie vogliono rischiare la possibilità di scomparire nuove attività perché un pezzo di attrezzature è in discesa.

Punto 9: Il cliente sceglie un'agenzia.

Dopo una grande deliberazione, il cliente lascerà che l'agenzia vincente sappia chi sono e lascia cadere gli altri. Molte persone credono che il miglior lavoro vince, ma è ingenuo. Il cliente prenderà in considerazione molti fattori, tra cui prezzo, distanza, personalità, cultura dell'agenzia e capacità. Se amano il lavoro di un'altra agenzia meglio, non è raro vedere quella superficie comunque. Non è esattamente morale, ma è la via del mondo.

Passo 10: L'Agenzia lavora sulla nuova campagna.

Una volta che il passo viene vinto, il lavoro entra nell'agenzia e comincia il vero lavoro. Ora, le cose arrivano un po 'più in giù alla terra. Il passo vincente può essere stato stupefacente, ma ora il cliente vuole vedere una versione più realistica, senza tutte le campane e fischietti. Chiederanno che le cose siano tinte. Chiederanno i bilanci più piccoli. Questo è solo quello che ci si aspetta. Molto raramente il lavoro che ha vinto il passo lo rende inaspettato per le stampanti o gli schermi televisivi. E adesso, quell'agenzia ha il cliente nel suo elenco.

Fino a che non diventi l'incumbent con un fuoco che sta per accenderlo sotto, e il cerchio ricomincerà.