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Ci sono molte influenze esterne che influenzano la redditività e la linea di fondo di un rivenditore. Impostare il giusto prezzo è un passo cruciale per raggiungere questo profitto. I rivenditori sono in attività per fare un profitto, ma capire cosa e come prezzo i prodotti non possono venire facilmente.
Prima di determinare quale strategia di prezzi al dettaglio da utilizzare per impostare il prezzo giusto, dobbiamo conoscere i costi associati ai prodotti.
Due elementi chiave nel costo dei prodotti di factoring sono il costo delle merci e l'importo delle spese operative.
Il costo delle merci include l'importo pagato per il prodotto, più spese di trasporto o di trasporto. Il costo di gestione del business, o spese operative, include spese generali, biglietteria, marketing e forniture per ufficio.
A prescindere dalla strategia di prezzi utilizzata, il prezzo al dettaglio dei prodotti dovrebbe coprire più il costo di ottenere le merci, oltre alle spese relative all'esercizio dell'attività. Un rivenditore semplicemente non può avere successo nel commercio se continuano a vendere i propri prodotti sotto i costi.Strategie di prezzi al dettaglio
Ora che comprendiamo i nostri costi, dobbiamo guardare come la nostra concorrenza sta valutando i propri prodotti. I rivenditori dovranno inoltre esaminare i loro canali di distribuzione e di ricerca su ciò che il mercato è disposto a pagare.
Ecco alcune delle strategie di tariffazione più popolari da considerare:
Price Markup
Il markup on cost
può essere calcolato aggiungendo un margine di profitto pre-impostato (spesso standard industriale) , al costo della merce. Il markup sul retail
è determinato dividendo il markup del dollaro al dettaglio. Assicurati di mantenere il markup iniziale abbastanza alti per coprire le riduzioni dei prezzi, gli sconti, il ritiro e altre spese anticipate e ancora ottenere un profitto soddisfacente. I rivenditori con una selezione di prodotti vari possono utilizzare differenti marcature su ogni linea di prodotto.
Prezzo del fornitore
Il prezzo di vendita al dettaglio suggerito (MSRP)
è una strategia comune utilizzata dai piccoli negozi al dettaglio per evitare guerre di prezzo e mantenere ancora un profitto decente. Alcuni fornitori hanno prezzi minimi pubblicizzati, ma suggeriscono anche il prezzo al dettaglio. Determinando i prodotti con i prezzi al dettaglio suggeriti dal venditore, il rivenditore è fuori dal processo decisionale. Un altro problema con l'utilizzo dei prezzi prestabiliti è che non consente a un rivenditore di avere un vantaggio rispetto alla concorrenza. Prezzi competitivi
I consumatori hanno molte scelte e generalmente sono disposti a fare acquisti per ricevere il miglior prezzo. I rivenditori che considerano una strategia di prezzi competitivi dovranno fornire un eccellente servizio clienti a stare al di sopra della concorrenza.
La quotazione al di sotto della concorrenza
significa semplicemente prodotti di prezzo inferiori al prezzo del concorrente. Questa strategia funziona bene se il negoziante negozia i migliori prezzi, riduce i costi e sviluppa una strategia di marketing per concentrarsi sui prezzi speciali. Prestige prezzi o prezzi al di sopra della concorrenza
possono essere considerati quando la posizione, l'esclusività o un servizio clienti univoco possono giustificare prezzi più alti. I rivenditori che vendono prodotti di alta qualità che non sono disponibili in qualsiasi altra sede possono essere abbastanza riusciti nel valutare i loro prodotti rispetto ai concorrenti. Prezzi psicologici
Il prezzo psicologico
viene utilizzato quando i prezzi sono impostati ad un certo livello in cui il consumatore percepisce il prezzo per essere giusto. Il metodo più comune è quello di dispari che utilizza cifre che finiscono in 5, 7 o 9. Si ritiene che i consumatori tendano a ridurre il prezzo di $ 9. Da 95 a $ 9, piuttosto che da $ 10. Altre strategie di prezzi
I prezzi Keystone
non vengono utilizzati più volte come una volta. Raddoppiando il costo pagato per merce era una volta la regola dei prodotti di prezzo, ma pochi prodotti in questi giorni permettono a un rivenditore di tracciare il prezzo del prodotto. La tariffazione multipla
è un metodo che prevede la vendita di più di un prodotto per un prezzo, come tre elementi per $ 1. Non solo questa strategia è ottima per i marcatori o gli eventi di vendita, ma i dettaglianti hanno notato che i consumatori tendono ad acquistare in quantità più grandi in cui viene utilizzata la strategia di prezzi multipli. Prezzi di sconto
e riduzioni dei prezzi sono una parte naturale della vendita al dettaglio. Lo sconto può includere buoni, sconti, prezzi stagionali e altri marconi promozionali. Le merci a prezzi inferiori al costo sono dette leader di perdita. Anche se i rivenditori non fanno alcun profitto su questi articoli scontati, la speranza è che i consumatori acquistino altri prodotti a margini più alti durante la loro visita al negozio.
Mentre sviluppi il miglior modello di prezzi per la tua attività di vendita al dettaglio, capirai che la strategia di prezzi ideale dipenderà più dei costi. Dipende anche dalle buone pricing practice.
È difficile dire quale componente del prezzo sia più importante di un altro. Basta tenere a mente, il prezzo giusto del prodotto è il prezzo che il consumatore è disposto a pagare, fornendo un profitto al rivenditore.