Come scrivere uno studio di fattibilità di mercato

Lo scopo della lezione è quello di aiutare le donne imprenditrici nell'identificazione della concorrenza di mercato, dei mercati potenziali e dell'analisi del mercato per valutare un'idea di business.

Che cosa è uno studio di fattibilità del mercato e come uno studio di fattibilità del mercato differisce da un piano di marketing?

Tutti gli studi di fattibilità dovrebbero esaminare how le cose funzionano, se lavoreranno e individuano i potenziali problemi. Studi di fattibilità sono fatti su idee, campagne, prodotti, processi e intere imprese.

Gli studi di fattibilità sono strumenti di valutazione - non solo per cercare di vendere la tua attività agli investitori. Dovrebbero considerare sia i pro ei contro e analizzare una varietà di potenziali scenari aziendali.

Un piano di marketing traccia idee, strategie e campagne specifiche basate su indagini di studio di fattibilità, che devono essere implementate.

Pensate agli studi di fattibilità di mercato come uno studio logistico e un piano di marketing come un percorso specifico e pianificato da intraprendere.

Che cosa dovrebbe essere incluso in uno studio di fattibilità del mercato?

Le cose da includere in uno studio di fattibilità di mercato includono:

• Descrizione dell'industria
• Analisi del mercato attuale
• Concorrenza
• Potenziale di mercato futuro previsto
• Potenziali acquirenti e fonti di ricavi
• Vendite proiezioni

Come scrivere una descrizione dell'industria

Dai una breve descrizione a due paragrafi dell'industria la tua attività è classificata secondo il Dipartimento del Lavoro U.S.

La determinazione dell'industria è importante per ricevere contratti governativi, attrarre investitori e ricevere sovvenzioni (se formi come non profit).

Esempio: L'industria industriale di kit di pronto soccorso è un settore lucrativo e in rapida crescita, con premi contrattuali pari a 14 milioni di dollari nel 2006. L'impresa fittizia d'esercizio (FBE) sta creando per la produzione e fornendo i kit di pronto soccorso industriali di qualità ai governi statunitensi, aziende private e pubbliche per migliorare la sicurezza dei lavoratori sul posto di lavoro.

I servizi di FCE sono classificati sotto il Dipartimento del Lavoro Standard Laboratorio Standard (SIC) come Codice SIC 5047 e classificati come l'industria intitolata "Medical, Dental, and Hospital Equipment and Supplies".

Suggerimento: Per trovare il tuo La Classifica Industriale Standard (SIC) della Società si reca presso il Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti, la pagina web OSHA situata a // www. OSHA. gov / pls / IMIS / sicsearch. html

Analisi del tuo mercato corrente

Questa sezione di uno studio di fattibilità del mercato descrive l'attuale mercato del tuo prodotto o servizio. Se state offrendo qualcosa di così unico che ci sono poche statistiche sul mercato, puoi utilizzare informazioni relative al settore o persino condurre il tuo studio indipendente.

Diversi modi per condurre la tua ricerca per nuove idee includono: polling forum Internet, questionari indirizzati a gruppi di consumatori mirati o alla popolazione generale, o addirittura indagini per i clienti.

Qualsiasi prova che ha una certa domanda (o un mercato) per il tuo prodotto o servizi ti aiuterà a vendere la tua idea. È particolarmente importante se si sta commercializzando qualcosa di unico, o in un piccolo mercato specializzato. Devi dimostrare che le tue idee sono novelle perché hai trovato una nicchia e non perché non esiste un mercato esistente per l'idea.

Una buona fonte per scoprire cosa sta vendendo (e che cosa non è) è il Dipartimento del Lavoro. Le industrie che mostrano la crescita dei dipendenti sono spesso un buon indicatore della stabilità generale di un settore. I licenziamenti massicci o pochi datori di lavoro o dipendenti indica meno opportunità di business.

Dove esiste la domanda di qualcosa, dovrebbe essere correlata la crescita dell'occupazione, il numero di nuove società formate, o il totale delle entrate complessive del settore.

Articoli relativi alla ricerca di mercato

• Ricerca di mercato su un budget limitato
• Marketing di nicchia: Targeting delle migliori prospettive
• Come trovare e vendere al tuo mercato di destinazione
• > Mercato Futuro Anticipato (basato sulle tendenze dell'industria)

Questa sezione deve includere una descrizione narrativa, nonché fogli di calcolo, grafici o tabelle allegate per mostrare le tendenze, le statistiche o le proiezioni.

Non ci sono modi sicuri per sapere se un'industria avrà una crescita misurabile in futuro, ma è possibile effettuare previsioni logiche e ragionevoli basate su tendenze, crescita passata e mercati inconfondibili.

Usa i fatti, non la narrativa

In questa sezione è fondamentale che le vostre proiezioni siano il più possibile fondate sul fatto. Qualsiasi attività prende rischi; la chiave è ridurre al minimo tali rischi studiando attentamente le imprese già riuscite. Piuttosto che mettere a punto solo l'intero settore, cercare di isolare imprese simili e di studiare ciò che stanno facendo, come lo fanno e il loro record finanziario.

Visita i siti web dei concorrenti

È possibile ottenere molte informazioni solo visitando i siti web aziendali e guardando le linee di prodotto. Cercate prodotti o servizi in via di dismissione e articoli di alto prezzo. Da qualche parte tra queste due cose sono probabilmente gli elementi più stabili a lungo termine. Il discontinuo significa che i consumatori non richiedono più il prodotto, mentre gli articoli a prezzi elevati possono indicare un moda.

Guardate le grandi aziende strategiche

Poiché le grandi aziende spendono grandi dollari per la ricerca di mercato, approfittano del loro denaro speso e delle informazioni pubbliche. Ad esempio, se stai cercando di rompere il mercato dell'animale domestico, guarda PetSmart e Petco. Quali nuove linee o servizi offrono? Le probabilità sono buone che hanno speso milioni di ricerche sulle tendenze del settore per sviluppare nuove idee sul prodotto.

Comunicati stampa di studio

Cercare i comunicati stampa sulle imprese del tuo settore. I comunicati stampa sono un, ma spesso indicano anche perché una società sta ramificando, chiudendo una divisione o cambiando la sua linea di prodotti.Hanno già fatto la ricerca per voi, quindi non esitare a prendere indizi da altre imprese.

Suggerimenti su come ricercare concorrenza locale nei business

Se si prevede di servire solo un mercato locale, iniziare con l'identificazione di ogni concorrente entro un raggio di cinquanta (50) miglia. Il modo più veloce per farlo è quello di utilizzare una rubrica telefonica o un locatore di attività online.

Elenca ogni concorrente per posizione e distanza da te, e l'uno dall'altro. Dovresti esaminare attentamente tutte le imprese in concorrenza che si trovano entro quindici miglia dalla tua posizione. Considera le loro posizioni, le ore di lavoro e la durata della loro attività. Queste cose possono aiutarti a determinare quanto sarà difficile stabilire un'attività simile nella stessa area geografica.

Dovresti anche prendere nota di qualsiasi attività simile nella tua zona che sono state recentemente esaurite. Può essere un motivo come la posizione scadente, le tasse elevate o le restrizioni operative, oppure potrebbe non essere abbastanza richiesta per il prodotto o il servizio in quella zona per sostenere un'impresa.

La ricerca delle informazioni sui concorrenti locali può spiegare due cose: cosa funziona ora e cosa non ha funzionato per altri proprietari.

Suggerimenti su come ricercare la concorrenza nazionale nel settore commerciale

Se si prevede di vendere i tuoi prodotti o servizi in una più ampia dimensione attraverso lo sviluppo di un franchising o vendite su Internet, è necessario guardare oltre la concorrenza locale. Puoi iniziare con le aziende più grandi del mondo di Forbes (fai clic su "salta questa schermata di benvenuto"). Puoi cercare l'elenco per paese, rango, settore e altre variabili per ottimizzare la tua ricerca.

Per trovare una concorrenza minore, utilizza un motore di ricerca per trovare le aziende per parole chiave legate al tuo settore. Ad esempio, se si inizia in negozio online di abbigliamento per specialità, provare a cercare "abbigliamento specialità". Il ritorno mostrerà le aziende che vendono prodotti simili che sono classificati in alto nei risultati dei motori di ricerca e potrebbero essere sempre più business.Visualizza i loro siti web per vedere cosa stanno vendendo e cosa non stanno vendendo.

Se non sei sicuro di quali parole chiave si riferiscono al tuo settore, utilizzare gratis, online gli strumenti per la ricerca di parole chiave per aiutarti a sapere ciò che la maggior parte delle persone stanno cercando nel tuo campo correlato.

Come calcolare le proiezioni di vendita

Le proiezioni di vendita possono essere una sfida per ogni nuovo imprenditore perché c'è poca o nessuna traccia cenare porta quanto velocemente crescerai, o quali prodotti o servizi venderanno al meglio.

Le proiezioni di vendite dovrebbero fatturare quanto tempo e denaro verrà investito nel business e nei mercati che si vuole puntare. Ad esempio, se si ottiene il tuo prodotto nella porta di Wal-Mart o Target, le vendite sono più probabilità di crescere più velocemente ei tuoi profitti saranno superiori a quello se vendi il tuo prodotto al negozio di dollari o solo in "mom e pop ".

Per questo motivo è importante scrivere prima lo studio di fattibilità del mercato. Il tuo studio di mercato ti aiuterà a decidere dove vendere il tuo prodotto di servizi e quali prodotti e servizi sono più probabili generare il maggior numero di entrate.

Se hai un business basato su Internet:

Calcoli il traffico totale (numero di visitatori) al tuo sito web ogni mese.

• Il volume del traffico del sito previsto del progetto nel tempo.
• Utilizza proiezioni di traffico per stimare il numero medio di vendite per ogni 10.000 visite al tuo sito.
• Infine, calcolare l'importo medio di ciascuna vendita.
• Più traffico è possibile portare al tuo sito, più le opportunità che hai per fare una vendita. Hai buone capacità di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO)? Hai il tuo sito web in diretta e pronto per andare? Queste cose sono importanti per tutte le aziende di Internet poiché poiché il tuo sito diventa più popolare, puoi proiettare un aumento delle vendite.

Suggerimento: riepilogare le proiezioni di vendita nel contenuto ma allegare un foglio di calcolo che mostra numeri effettivi in ​​base alle proiezioni di vendita.

Come identificare potenziali clienti, clienti e fonti di contratto

Questo componente del tuo studio di fattibilità del mercato di piccole imprese dovrebbe essere descrittivo. I potenziali clienti, clienti e fonti contrattuali dovrebbero includere quanto segue:

Un elenco di clienti, clienti e contratti attuali e il potenziale per contratti nuovi o rinnovati.

• eventuali cavi di vendita che potrebbero generare nuovi clienti o clienti.
• Un elenco degli enti aggiudicatori governativi con una breve descrizione del tipo di contratti che sollecitano e del loro settore.
• Un elenco di tipi di mercato attualmente attivi o destinati a target quali i cittadini anziani, le madri che lavorano, le organizzazioni, i rivenditori specializzati, ecc.
• A seconda della natura della tua attività, potrebbe non essere possibile associare importi specifici delle entrate con un particolare mercato, ma puoi almeno cercare di stimare la percentuale di entrate totali previste da ciascuna fonte.

Ad esempio, se si prevede di vendere prodotti a cinque negozi specializzati, elencare ogni negozio che si prevede di vendere e un reddito totale complessivo per una categoria "negozi specializzati" piuttosto che un'importo per ogni singolo negozio.

Lezioni aggiuntive: d