Come marca un libro: 9 regole da "dummies"

Cosa ci vuole per sviluppare un "marchio" come autore o una linea di libri?

Per rispondere a questa domanda, abbiamo presentato questa domanda ad uno dei "brand-autori" di maggior successo che potremmo pensare. No, non stiamo parlando di James Patterson. Stiamo parlando dell'uomo dei Dummies.

25 anni, con 250 milioni di libri in stampa e conteggio, il marchio Dummies sta andando ancora forte come una delle più famose serie di libri per chi ama le informazioni di base su qualsiasi argomento da contabilità e apicoltura e libri di cucina a YouTube e Zoho.

Il segretario David Palmer ha permesso a questo giornalista di accedere in maniera rara ed esclusiva all'uomo di Dummies molto occupato. A distanza dalla sede di Wiley * a Hoboken, mi ha risposto alle mie domande su ciò che guida una serie di libri più venduti e ciò che mantiene un marchio vivo per due decenni e mezzo.

Ecco il Q & A e le importanti takeaways:

1. La tua marca riempia l'esigenza

Valerie Peterson: Grazie per aver incontrato con me, Dummies Man. Torniamo a quel primo titolo nella tua lista. Vuoi raccontarci il primo libro dei Dummies e come ha iniziato il tuo viaggio nel marchio internazionale che è oggi?

Dummies Man: Il primo titolo era DOS For Dummies nel novembre del 1991. John Kilcullen *, allora presidente di IDG Books (nostro allora-editore), ha ascoltato un commento è udito da qualcuno in un negozio di software che si lamenta della mancanza di risorse per aiutare le persone a imparare le basi. Kilcullen ha riconosciuto che a volte si sentiva come un computer "dummy" e voleva fare qualcosa sulla frustrazione che stava aumentando con la proliferazione di computer in ogni ufficio.

Così abbiamo visto un bisogno e abbiamo preso una possibilità e l'autore, Dan Gookin ha consegnato.

E sono stato sfruttato per essere il volto del marchio, per così dire, sulle copertine del libro.

Abbiamo sentito che le persone avevano bisogno di una risorsa che potevano aprire, trovare la risposta alla loro domanda, chiudere il libro e utilizzarlo. E lo hanno fatto! Abbiamo pubblicato rapidamente più libri su diversi argomenti utilizzando lo stesso modello di facile da seguire.

Oggi ci sono più di 300 milioni di libri in stampa e aggiungiamo circa 200 titoli all'anno. Il primo titolo tedesco Dummies pubblicato nel 1992, il primo titolo canadese pubblicato nel 1995, il primo titolo australiano nel 2001 e il primo titolo britannico nel 2003.

2. Segui i tuoi istinti autentici e 3. Stai fuori dalla confezione

VP: Hai fatto quello che la maggior parte dei soggetti di marketing del libro considererebbe anti-intuitivo - praticamente chiamati "manichini" di persone - eppure si accoppiano nei tuoi libri Puoi spiegare il pensiero dietro e perché la strategia di marca ha avuto così successo nei libri per raggiungere il pubblico?

DM: In un primo momento, la maggior parte delle catene di libreria non voleva fare azioni DOS For Dummies - i compratori di libri preoccupati che il titolo offrirebbe i loro clienti.

I nostri venditori hanno contraddetto questi argomenti con la fiducia che il metodo di branding Dummies avrebbe colpito un accordo con i lettori e che i lettori sentiranno un'identificazione immediata con la missione della serie. Il resto è storia. DOS For Dummies ha venduto la sua stampa iniziale di 7,500 copie in meno di due settimane e nei primi 14 mesi il libro ha venduto più di 1,5 milioni di copie.

E poi, naturalmente, abbiamo seguito quel modello per altri programmi di computer, poi altri argomenti.

4. Stabilire - E Seguire Attraverso - la promessa di marca

VP: Quali altri fattori riconoscete per la longevità e il successo del marchio?

DM: I nostri clienti sono venuti a contare su Dummies per fornire informazioni autorevoli e facili da comprendere, non importa quale sia l'argomento o il formato.

Il nostro impegno per soddisfare le loro esigenze e aspettative è all'avanguardia di ogni fase del processo. Con i Dummies, hai una gamma completa di argomenti di interesse tecnico e di interesse generale, un nome di marca con riconoscimenti universali e autori esperti.

Ma è anche molto di più. Si tratta del potere e della fiducia che viene dal lettore sapendo che lui o lei ha la conoscenza e che è in grado di affrontare qualunque nuova sfida viene prossima. Il marchio Dummies dà il permesso di imparare , di sperimentare, di reinventare e - che ultima espressione di potere - di creare.

Che sta ottenendo il lavoro che hai sempre desiderato, diventando un esperto nell'ultima release del software, pochi giorni dopo che è stato lanciato, imparando a scrivere una lettera d'amore in Farsi - anche affrontando una sfida sanitaria con gli occhi aperti - possiamo abilitare tutti coloro che vogliono imparare a raggiungere la carriera, l'adempimento accademico e personale. Questo perché i Dummies rendono facile l'apprendimento attraverso migliaia di argomenti da generalisti a specialità, da primers a esperti.

5. Mantenere il tuo marchio riconoscibile e coerente …

VP: Dummies Man, dimmi come trovate e mantenete i lettori per i tuoi libri. Tu - come James Patterson - non puoi fare tutto quello che scriverai. Diteci un po 'di come manteniate quella consistenza sui libri.

DM: Be ', come sapete, vedrai il mio volto in o su ogni libro - e il riconoscibile disegno del libro aiuta i lettori a "trovare più facilmente". E gli interni dei libri sono coerenti con la stessa, semplice e facile da seguire l'iconografia - tipo di mappe passo-passo per guidare il lettore attraverso qualsiasi processo che stiamo insegnando lui o lei.

Inoltre, come hai accennato, nonostante avessimo diversi autori per ogni libro, abbiamo delle linee guida per mantenere la coerenza. Ogni autore di Dummies è un esperto di soggetto che deve conoscere e capire quali informazioni i lettori hanno bisogno circa il loro argomento - e quali informazioni non lo fanno.

E lui o lei deve aderire a quello che considero fondamentali "voce di marca".

VP: Puoi darci alcuni esempi:

DM: Certo. I nostri autori di Dummies devono essere "sul lato del lettore", qualcuno che non parli a lettori e che si concentra su due parole magiche "puoi". Quella sensibilità deve permeare ogni pagina.

Inoltre, la scrittura Dummies è conversazionale e evita gergo e technobabble quando possibile. Noterai che nel paragrafo precedente ho spiegato la parola "iconografia" … o almeno, lo definiremo.

DM:

Ho intenzione di aggiungere che, mentre la consistenza è la chiave, noterai che nel maggio del 2016 abbiamo lanciato un look spiegato, aggiornato e modernizzato per il marchio. Ciò contribuisce a garantire che i nostri lettori capiscano che stiamo fornendo contenuti aggiornati per coloro che cercano informazioni aggiornate e, come sempre, utili e coinvolgenti.

VP:

Allora, come si tiene il riconoscimento di For Dummies attraverso un brand "refresh"? DM:

Abbiamo fatto un punto per mantenere il caratteristico For Dummies giallo e nero, altri elementi di consistenza visiva. E, naturalmente, sono ancora la faccia molto riconoscibile del marchio. 7. Espandere e sfruttare il marchio nei modi innovativi

VP:

Così, hai creato molte estensioni di marche Dummies e, come molti autori più venduti, hai abbracciato nuovi modi per commercializzare libri. Quali pratiche di branding più ampie (cioè non "di libro") avete portato alla serie Dummies? Come questi dovevano essere adattati affatto al mondo dell'editoria per i lettori? DM:

Abbiamo un programma di licenza che riconosce il marchio Dummies a praticamente qualsiasi cosa - vino, strumenti musicali, elettronica di consumo, prodotti culinari, modelli di cucito e DVD strumentali e software.

Il programma di licenze è decollato quando il marchio ha cercato di raggruppare i CD audio con due titoli musicali e negoziati con EMI per scambiare CD di basso costo per l'opportunità di vendere i CD come prodotti autonomi e "Beethoven For Dummies "È andato al numero 2 sulla tabella di musica classica Billboard!

Inoltre, abbiamo un team di Custom Solutions sui dummies. biz per aiutare le aziende a sfruttare il noto marchio For Dummies con contenuti personalizzati e prodotti digitali e altre soluzioni B2B che parlano giustamente per i loro principali pubblici.

8. Adatta il tuo contenuto e il marketing al Times

VP:

Hai iniziato a stampare e adesso ti sei occupato delle arene di stampa e di pubblicazione digitale. Puoi parlare con il mondo digitale For Dummies del presente? Come hai dovuto adattare?

DM: Sappiamo che le persone non vanno più in libreria per ottenere risposte alle loro domande o per imparare una nuova abilità. Stanno andando a Internet. La ricerca online sta diventando sempre più importante per piattaforme come i manichini. com, dove ci sono attualmente, ci sono più di 60.000 articoli come disponibili. Inoltre, disponiamo di una presenza digitale abbastanza robusta con elementi come i fogli di e-cheat, ebooks, apps, presentazioni, social media, video e newsletter.

9. Essere un segugio di pubblicità VP:

Infine - negli anni sei diventata una celebrità. Molti autori hanno bisogno di aiuto per ottenere la fotocamera e prenotare altre apparizioni di autori, ma ti ho visto i famosi spettacoli televisivi e film, come legami di film faux, ecc. Vuoi dirci i più suggestivi camei che hai aveva?

DM: Ho due preferiti! Il primo è il mio aspetto nell'ultimo episodio di "Friends" nel 2004. Nel finale, Ross e Rachel si riuniscono finalmente. Uno dei motivi per cui? Ross rivela che sta leggendo

Sex For Dummies ! Il mio secondo preferito è dal 2007. I libri di Dummies appariranno spesso nei film, ma forse mai grandi come "Evan Almighty", con Steve Carell. Nel film, Dio insegna Evan a costruire un'arca e, per aiutarlo con la sua missione, gli dà una copia di Ark Building For Dummies!

Mi piace molto quando i Dummies fanno apparizioni in proprietà multimediali divertenti. VP:

Sei fortunato se non sei in moda, o si potrebbe essere sostituito come "il volto di Dummies" da uno di quei giovani celebutante bambini. E devo dire che hai invecchiato bene.

DM: Gee, grazie. Sono stato su

La Dieta Per Tutto Il Corpo Dummies , e mi attacco al guardaroba giallo di For Dummies - è davvero lusinghiero alla mia carnagione. VP: Dummies Man, apprezzo il tuo tempo per illuminare me. Come giornalista, ho solo voluto fare una rapida

responsabilità per i lettori. Non sei sicuro se ti ricordi, ma ho lavorato per il tuo editore Wiley qualche anno fa. Inoltre, sono andato a Fordham e sono diplomato lo stesso anno del già citato John Kilcullen, anche se nessuno di noi ha alcuna associazione attuale. Allora, come sta trattando Hoboken in questi giorni? DM:

Ho avuto dei momenti positivi. E, come sapete, le viste del fiume Hudson e di Manhattan sono meravigliose!

Dummies Man Bio: Dato che

DOS for Dummies è stato pubblicato, l'uomo Dummies e il marchio For Dummies sono stati affidati a trasformare argomenti e concetti complessi in informazioni semplici da usare aiutare chiunque a imparare qualcosa. Attraverso la piattaforma di apprendimento multicanale, l'uomo Dummies è il volto riconoscibile dietro a un marchio che ispira, informa e potenzia le persone a saperne di più, fare di più - per essere di più.