Come essere una vendita diretta Superstar

Le vendite dirette, in particolare il tipo di sottotipo, il marketing di rete, vengono spesso visti negativamente. Una brutta esperienza con un rappresentante inebriante o inequivocabile, nonché i miti e le incomprensioni relative alle vendite dirette, tengono molte persone lontano da questa opzione di casa.

Tuttavia, le vendite dirette sono un modo efficace per avviare un'attività a base di casa se si entra con l'atteggiamento giusto, la conoscenza e la disponibilità a lavorare.

Ecco alcuni suggerimenti per raggiungere il successo nelle vendite dirette e nel MLM.

1) Capire che è un business come qualsiasi altra attività.

I marketers di vendita diretta hanno la tendenza ad abbattere il piano in modo che sia facile da capire, ma questo può anche dare l'impressione che sia facile da fare. "Aiuta cinque persone a ottenere otto persone, e avrai un'auto gratuita. "Quello che non ti dicono è che dovrai parlare con almeno 50 persone per ottenere le cinque persone e aiutarle a parlare con almeno 80 persone ogni per ottenere i loro otto.

Il successo nelle vendite dirette deriva dalle stesse cose che rendono un altro successo commerciale; conosci il tuo mercato, li trovi, consegni un messaggio che li appella e li metta bene.

2) Utilizzare i prodotti ei servizi della tua azienda.

I migliori rappresentanti di vendita diretta usano e amano i loro prodotti. Parlano di loro con entusiasmo, e ciò li aiuta a venderli. Utilizzando i tuoi prodotti e servizi ti dà anche esperienze e informazioni personali in modo da poterle discutere onestamente e con precisione con i potenziali clienti.

3) Leggere e comprendere il piano di marketing e compensazione della tua azienda e le politiche.

Alcune aziende vietano di utilizzare il proprio nome nel tuo marketing. Altri non ti consentono di impostare il proprio sito web di consulenti. Il punto è che l'acquisto in un modo di business significa che potrebbero essere regole e restrizioni che è necessario rispettare.

Inoltre, per massimizzare il reddito, è necessario conoscere il modo migliore per fare soldi. Quali prodotti sono i più popolari e guadagnano il maggior reddito? Come puoi guadagnare bonus? Quali sono le sostituzioni aiutando gli altri ad avviare un'impresa?

4) Determinare il miglior mercato per i vostri prodotti, servizi e piano aziendale.

La maggior parte delle società di vendita diretta iniziano i nuovi rappresentanti facendoli fare un elenco di 100 persone. Mentre potresti trovare i tuoi nuovi clienti e partner commerciali in questo elenco, questo metodo non è il modo più efficace per iniziare. In tutti gli altri modelli di business, si desidera trovare i migliori acquirenti dei tuoi prodotti e concentrarsi su di essi. Identificare il tuo target di mercato significa che non perdere tempo cercando di introdurre persone che non vogliono quello che stai vendendo.

Inoltre, nelle vendite dirette, c'è la tendenza a concentrarsi sul targeting sulle persone che vogliono fare soldi, e questo non è male, ma è meglio concentrarsi sulle persone che vogliono guadagnare e VOGLIANO i tuoi prodotti e servizi .Le persone non avranno successo vendendo qualcosa che non possono ottenere dietro. Inoltre, le vendite al dettaglio sono parte del modo in cui vengono pagati i fondi, ma non è possibile vendere prodotti a persone che non lo desiderano o ne hanno bisogno. Quindi capisci chi vuole e ha bisogno di quello che stai vendendo.

5) Scopri dove è possibile trovare il tuo target di mercato.

La pubblicità generale e la promozione non funziona, oltre a inviare il tuo messaggio direttamente al tuo mercato. Quali siti web navigano, quali riviste leggono, quali organizzazioni appartengono, ecc? È qui che desideri mettere a fuoco i tuoi sforzi di marketing.

6) Determinare come il tuo mercato possa trarre vantaggio dai tuoi prodotti, servizi e piano aziendale.

I tuoi clienti potranno guadagnare energia, diventare più intelligenti, cucinare meglio, sentirsi sicuri? Riflette in tutte le grandi cose sul tuo prodotto e sul tuo business. Se i tuoi prodotti non sono tossici, cosa significa? Meno di incantesimi di asma? Meno allergie? Le strategie di marketing povere sono una delle principali ragioni per cui le aziende domestiche non riescono a sviluppare un piano di marketing che mette in evidenza i vantaggi della tua azienda sul mercato di riferimento.

7) Diversi da migliaia di altre persone che lavorano con la stessa azienda.

Perché le persone dovrebbero comprare da voi piuttosto che da un altro rappresentante che vive nella porta accanto? Alcuni modi per allontanarsi da soli sono quello di offrire un livello superiore di servizio, dare sconti o freebies, impostare un programma di fedeltà, ecc. La chiave è trovare un modo per distinguersi da tutti gli altri che vendono la stessa cosa siete.

8) Sviluppa il tuo sito web e gli strumenti di marketing, se consentiti dalla tua azienda.

Questo è un altro modo per distinguerti e personalizzare ciò che offri. Ad esempio, sul tuo sito web puoi offrire una newsletter email con suggerimenti e suggerimenti utili. Stampare biglietti da visita con un'offerta, come una consulenza gratuita o uno sconto.

9) Rete per trovare il tuo mercato.

Come già accennato, la maggior parte delle società di vendita diretta raccomanda di fare un elenco di 100 persone, che può essere un buon punto di partenza, a meno che nessuna di queste 100 persone abbia bisogno del tuo prodotto o dell'attività. Utilizza invece la tua rete per aiutarti a trovare persone nel tuo target di mercato.

10) Appuntamenti.

La vendita diretta funziona perché è una gente per le persone business. Sia che stai mostrando un prodotto o introdotto il piano aziendale, devi farlo davanti a persone. I rappresentanti di vendita diretta che fanno la maggior parte delle presentazioni sono di solito quelli che vincono.

11) Sviluppare un sistema per rimanere in contatto con prospettive, clienti e nuovi costruttori d'impresa.

La fortuna è nel follow-up! Troppo spesso, i consulenti di vendita diretta rinunciano dopo il primo 'no. "Ma quello" no "può significare" non è un buon momento. "Le newsletter sono un ottimo modo per mantenere il tuo nome di fronte a persone, quindi se il tempo diventa giusto, possono contattarti. Il buon servizio al cliente e il contatto continuo vanno molto a ottenere attività di ripetizione e di referral (per tutti i tipi di imprese, non solo le vendite dirette). Whiel non vuoi infastidire le persone, vuoi creare un sistema per rimanere in contatto finché non diranno di smettere.

Infine, se hai aiutato qualcuno ad avviare la propria attività, è il tuo lavoro per allenarli, mentirli e sostenerli. Il tuo successo dipende in parte dal loro successo.

12) Fai un impegno a non smettere.

Nonostante ciò che i nay-sayers ti diranno, il tasso di fallimento nel network marketing e nelle vendite dirette non è altro che qualsiasi altra opportunità di business in casa. Proprio come molte persone rinunciano a vendere su eBay, freelancing le loro competenze, blogging e altro ancora. Ciò che differenzia il successo dal fallimento in ogni casa d'affari è l'impegno a non abbandonare mai. Ciò significa imparare a superare il rifiuto, evitando errori e mantenere il percorso verso il successo.