Che cosa è la vendita diretta

Definizione di vendita diretta

La vendita diretta è l'azione di marketing e vendita di prodotti direttamente al consumatore in un ambiente non retail. Invece, le vendite si verificano a casa, lavoro o altra posizione non-negozio. Questo sistema elimina spesso alcuni intermediari coinvolti nella distribuzione del prodotto, come il centro di distribuzione regionale e il grossista. Invece, i prodotti vanno dal produttore alla società di vendita diretta, al distributore o al rappresentante e al consumatore.

I prodotti venduti tramite vendite dirette spesso non si trovano nelle tipiche posizioni retail, il che significa che trovare un distributore o rappresentante è l'unico metodo per acquistare i prodotti o servizi.

La vendita diretta è di solito associata a società di marketing di partito e / o di rete; tuttavia questi non sono gli unici tipi di società che utilizzano la vendita diretta. Molte aziende che vendono business-2-business (B2B), utilizzano vendite dirette da destinare e vendono al loro cliente finale. Ad esempio, molte aziende che vendono pubblicità o forniture per ufficio invieranno i loro rappresentanti direttamente nei negozi che possono utilizzare i loro servizi.

Non confondere la vendita diretta con il marketing diretto. La vendita diretta è quando i singoli venditori si rivolgono direttamente ai consumatori, mentre il marketing diretto è quando un'azienda commercializza direttamente al consumatore, escludendo i distributori o altri mediatori.

Tipi di vendita diretta

Ci sono diversi modi in cui i proprietari di imprese possono vendere direttamente ai consumatori attraverso la vendita diretta.

Vendite dirette su un livello: Questo tipo di vendite è fatto uno a uno, come ad esempio tramite porta a porta o tramite presentazione personale. Con l'avvento di Internet e cataloghi, le vendite possono essere fatte anche in questo modo. In genere il reddito viene guadagnato solo sulle commissioni di vendita.

Hostess o Party Plan: Questo tipo di vendite avviene in un ambiente di gruppo, di solito che coinvolge il distributore o il rappresentante facendo una presentazione in lei o in casa o in un'altra posizione di un'altra persona.

In alcuni casi, un'azienda potrebbe vendere agli individui in un'azienda. Ad esempio, un rappresentante di vendita di software immobiliari potrebbe fare una presentazione di vendita di gruppo a un gruppo di Realtors (R). I redditi possono provenire da commissioni provenienti dalle vendite, e talvolta attraverso l'assunzione di altri rappresentanti (vedi marketing multilivello qui sotto).

Marketing multilivello (MLM): Le vendite nel marketing multilivello sono realizzate in diversi modi, tra cui presentazioni single o party, ma anche tramite negozi online e cataloghi. I redditi guadagnati tramite MLM sono commissioni sulle vendite e sulle vendite effettuate da altri partner commerciali che il distributore recluta in azienda.

A volte le vendite dirette sono chiamate MLM o marketing di rete. Mentre MLM e marketing di rete sono vendite dirette, non tutti i sistemi di vendita diretta includono MLM.Ad esempio, nel marketing a livello singolo il rappresentante di vendita viene pagato solo per le vendite che fa personalmente.

Utilizzo delle vendite dirette nel tuo business di casa

Mentre è possibile avviare un'attività domestica con un'azienda che utilizza il modello di vendite dirette, puoi utilizzare questo metodo anche nel tuo business home made-from-scratch. Ad esempio, se offri servizi di gestione dei social media, puoi contattare direttamente le aziende per venderle il tuo servizio.

È possibile utilizzare questo metodo per quasi tutti i servizi B2B o prodotti B2B.

Puoi utilizzarla anche nelle vendite di business-2-consumer. Ad esempio, se hai inventato un nuovo dispositivo, potrai rivolgervi direttamente ai consumatori che potrebbero piacere che il dispositivo utilizzi un singolo o un gruppo presentazione.

Sono le società di vendita diretta legali e disponibili?

Le vendite dirette, e in particolare MLM e marketing di rete, hanno subito un brutto rap. I primi aspetti negativi sono venuti quando Amway è stata indagata per determinare se i suoi metodi di marketing erano uno schema piramidale. Amway vindicò, ma il danno era stato fatto.

La seconda sfida alle vendite dirette coinvolge i rappresentanti zelanti che spesso fanno grandi promesse per il denaro facile. La maggior parte delle società di vendita diretta si sforza di mantenere i loro rappresentanti onesti. Infatti, alcune aziende si preoccupano tanto dei rappresentanti inesperti che rappresentano il business, che l'azienda non consente ai rappresentanti di utilizzare il nome della società nella pubblicità.

Infine, molti miti abbondano di vendita diretta e MLM, come l'idea di saturazione o che solo il ragazzo in cima fa vita. Tuttavia, una società di vendita diretta di qualità funzionerà per chiunque lo gestisca come l'attività è, indipendentemente da quando ti iscrivi. Questo è probabilmente dove la maggior parte dei rappresentanti di vendita diretta lotta. Per alcuni motivi molti non considerano le vendite dirette come attività. Ma le vendite dirette implicano un prodotto o un servizio che deve essere venduto ad un consumatore bersaglio come qualsiasi altra attività.

Aggiornato maggio 2017 Leslie Truex