È La vendita diretta (MLM) una buona opportunità di business?

Avon. Amway. Herbalife.

Mary Kay. Natura. Tupperware.

Hai familiarità con i nomi.

Alcune di queste società di vendita diretta sono le aziende con cui sei cresciuto e anche le aziende con cui tua madre è cresciuta. Probabilmente avete alcuni dei loro prodotti nella tua cucina e nel tuo bagno - e se no, certamente conosci qualcuno che fa.

Questi sono certamente aziende che sono in giro e andare in giro.

Sono anche aziende che sono estremamente redditizie.

Le sei società che ho chiamato sopra, sei delle migliori società di vendita diretta del mondo, hanno fatto 36 miliardi di dollari nel 2013. (Amway ha superato il 2014 DirectSellingNews Global 100 List, facendo $ 11, 80 miliardi di per sé.)

Ma vuol dire che diventare un venditore diretto per un'azienda come Amway o Avon è una buona attività per entrare?

Ecco cosa c'è da sapere sulla vendita diretta e MLM (Multilevel Marketing) in modo da poter prendere una decisione informata.

La vendita diretta ha grandi vantaggi

A differenza di molte aziende, non ci sono assolutamente barriere all'ingresso per diventare un venditore diretto.

Non hai bisogno di alcun livello particolare, né di istruzione o di formazione.

Non è necessario farlo a tempo pieno o addirittura a qualsiasi numero di ore impostato a settimana.

Puoi farlo dalla tua casa.

E 'poco costoso entrare. Normalmente tutto quello che devi fare per iniziare è acquistare un kit di avviamento; alcune aziende offrono queste offerte a nuovi venditori per un minimo di $ 35, anche se la maggior parte del mio sondaggio informale esegue da $ 99 a $ 150.

Vendita diretta e MLM non sono le stesse

La vendita diretta descrive il modello di business in cui i contraenti indipendenti (oi rappresentanti o distributori) vendono direttamente i prodotti e / oi servizi di una società ai consumatori. Potrebbero farlo attraverso le vendite da porta a porta, tramite Internet o con feste.

Non esiste una locazione fissa, anche se spesso i venditori diretti lavorano fuori delle loro case.

Ora potrei copiare e incollare il paragrafo precedente per descrivere MLM (Multilevel Marketing).

Anche questo è un modello di business in cui gli appaltatori indipendenti vendono prodotti e / o servizi di un'azienda direttamente ai consumatori. La differenza è che nel modello di business MLM, i contraenti indipendenti anche fare soldi da reclutare gli altri a lavorare per l'azienda.

Quindi, se lavori per un'azienda MLM, fai soldi dalle vendite, ma anche dalle vendite dei tuoi recluti ei recluti dei tuoi recluti - il tuo downline. (Così il termine "multilevel".)

Molte società di vendita diretta sono società di MLM, tra cui il già citato Amway e Avon.

Se stai pensando di lavorare per una società di vendita diretta, puoi vedere il vantaggio; è un intero flusso di reddito supplementare che potrebbe aumentare notevolmente le tue entrate.

Ma …

Attenzione! Alcuni MLM possono essere schemi di piramide

È per questo che alcuni truffatori senza scrupoli sono bloccati sul modello di business MLM e utilizzati per creare schemi piramidi.

MLM è perfettamente legale sia in Canada che negli USA.

Gli schemi piramidi non lo sono.

Legale la differenza principale tra MLM e schemi piramidi è che le aziende MLM fanno soldi vendendo prodotti e / o servizi; gli schemi della piramide fanno soldi fuori da te.

In altre parole, il fuoco principale di uno schema piramidale è quello di farti mettere i tuoi soldi e di ricercare altri per fare lo stesso, piuttosto che sul trasferimento di prodotti o servizi.

Se siete in dubbio che una società di MLM che ti interessa è una società legittima o una truffa illegale di piramide, chiedete queste sei domande. E se le risposte a una qualsiasi delle domande sono dannose, riempite il portafoglio nella borsa o nella tasca e correte - è la possibilità di andare in prigione, non di fare soldi.

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Potresti fare un sacco di soldi

Lavorando per una legittima società di vendita MLM / diretta, però, potresti fare un sacco di soldi.

Nel suo libro Second-Act Careers , Nancy Collamer racconta la storia di Karen Pagliurolo, una ex infermiera e mamma di riposo, che ora fa fortuna come direttore regionale e consulente di vendita per la società di moda di vendita diretta di alto livello Etcetera, che ospita il tronco si presenta quattro volte all'anno nel seminterrato della sua casa a Winchester, Mass.

Che tipo di fortuna? Un consulente Herbalife sulla squadra del presidente può guadagnare fino a 480.000 dollari, il venditore integratore nutrizionale dice sul suo sito web. Ma questa è una realtà per solo il 0,3% dei loro venditori, la dichiarazione di Herbalife delle note di compensazione tipiche.

E c'è una milionaria donna Avon, Debbie Davis nel Regno Unito. La Daily Mail ha riferito che lei e il suo partner hanno guadagnato £ 1. 4 milioni nel 2010 - rendendoli i primi posti di lavoro della società di trucco nel Regno Unito per il quinto anno in corso.

Molte aziende MLM offrono anche i premi più venduti, come i famosi Cadillac rosa di Mary Kay.

Ma non potresti

Comunque, come dice la Collamatrice in Can You Really Make Money in vendite dirette? ( Forbes ), "la maggior parte delle persone che entrano in vendite dirette non sono così riuscite".

E infatti, secondo l'Associazione Diretta Vendite, il reddito annuo mediano per i consulenti di vendita diretta nel 2011 è stato di $ 2 400.

Il consulente Herbalife medio ha guadagnato 991 dollari per l'anno 2011, secondo la società.

Per essere onesti, però, non tutti coloro che hanno firmato con una società di vendita diretta come contraente o consulente stanno realmente facendo per fare soldi. Alcuni sono diventati consulenti in modo che possano acquistare i beni oi servizi stessi a uno sconto. Il consumo interno, come si chiama, è comune nelle vendite dirette e nelle società MLM. Anche i venditori estremamente attivi usano normalmente ciò che vendono.

Quanto hai lavorato per prepararti alla tua attività?

La vera risposta al "quanti soldi farò?"La domanda dipende da te.

Quali sono i tuoi obiettivi commerciali?

Stai solo cercando di fare qualche soldo extra in modo da poter integrare il tuo reddito? Oppure vuoi che la tua vendita diretta fornisca il tuo principale reddito? O qualcosa in mezzo?

Questa è una delle attrazioni di MLM; quanto bene fai dipende dai tuoi sforzi.

devi vendere

È ovvio, lo so, ma è qualcosa che molte persone che non fanno bene alle vendite dirette si affacciano.

La vendita diretta non è per i timidi e in pensione. Devi essere disposto a uscire. E no, non solo fuori come su Internet. Come in faccia a faccia, da persona a persona, da porta a porta. È così che il 70% delle vendite dirette è avvenuto nel 2013 in base alla Direct Selling Association.

A meno che tu non sia benedetto con migliaia di amici, devi essere il tipo di persona che è a suo agio conversare con gli sconosciuti.

E dovete imparare a venderli, cosa che implica molto di più che bussare alla porta di qualcuno e dire: "Ciao. Sono ________________. Vuoi comprare un rossetto? "

(Se non siete in cringe proprio adesso, questo è un buon segno. Le competenze di vendita possono essere apprese finché siete disposti a farlo.)

La linea inferiore

Se sei disposto per fare ciò che deve essere fatto per vendere attivamente prodotti o servizi a persone oltre ai tuoi amici, la vendita diretta potrebbe essere una buona opportunità di business per te.

I vantaggi della vendita diretta / MLM sono difficili da battere, soprattutto per le persone che vogliono lavorare ore flessibili.

A causa del tempo necessario per costruire una linea downline, non consiglio MLM come fornitore di reddito. Cioè, se stai cercando un business che fornirà una vita per la tua famiglia da sola, probabilmente non è questo, almeno per gli anni che ci vorrebbe per "salire le file".

Ma se stai cercando un business che fornirà un reddito extra e la soddisfazione di crescere qualcosa, la vendita diretta potrebbe essere una buona opportunità per te - specialmente se stai cercando qualcosa che è rapido e facile entrare.