Esportazione di Essentials: 10 passi per esportare il successo < Esportazione di elementi essenziali: un piano di azione a 10 fasi per esportare il successo

La competizione nel mercato globale può essere un'impresa intimidatoria per l'imprenditore aspirante o proprietario indipendente di un'impresa. Ma il gioco di importazione / esportazione non è più solo per i "grandi ragazzi". Sia che tu sia un negozio di servizi di una persona o una società manifatturiera multi-miliardo di dollari, andare a livello mondiale è una questione di sopravvivenza. Dove comincia?

Iniziate adattando le abilità, gli interessi e le risorse che hai già.

Ad esempio, quando ho deciso di provare ad esportare prodotti alimentari specializzati, avevo già imparato ad esportare prodotti per la pulizia della specialità mentre lavoravo per un produttore. Questa conoscenza era chiaramente trasferibile. Ho scelto l'esportazione di cibo perché amo mangiare - non tutti? - e conoscevo intuito che doveva essere un mercato d'oltremare.

Ho preparato leggendo circa 25 libri sul tema, esaminando le risorse online e poi ho preso il tuffo. La mia prima chiamata di vendita era ad una filiale locale di una grande società commerciale giapponese che aveva operazioni di sede a Tokyo. Ho fissato un appuntamento con il direttore della divisione alimentare, lo ho venduto sulla mia linea di cookie (il classico Maurice Lenell!) E il resto è storia. Fino a quel punto non avevo mai fatto una chiamata di vendita a una persona giapponese, non avevo mai venduto un prodotto alimentare nella mia vita e non avevo idea di cosa stavo facendo. Ma il punto è che bisogna imparare ad esportare il modo duro - facendolo.

Prima di iniziare il vostro viaggio di esportazione, devi prima avere le basi in atto: tempo, nervo, immaginazione, capitale, energia, conoscenza, determinazione. Se hai questi, sei a metà strada sulla collina. Se vuoi raggiungere la parte superiore (come mostrato), implementi il ​​seguente piano d'azione a 10 fasi:

1.

Condurre ricerca dettagliata sul mercato (clima aziendale di studio) per determinare se c'è bisogno di un prodotto o un servizio. Questa misura vi avviserà inoltre di eventuali barriere per entrare nel tuo target di mercato.

2.

Package il tuo prodotto o servizio in modo da poter vedere che il tuo è notevolmente diverso da quello di altri. Se pensi che non ci siano concorrenti, non hai fatto abbastanza ricerche. Continua a scavare. 3.

Dimensioni il tuo prodotto o servizio in base alle esigenze del mercato estero. In altre parole, ascoltate i tuoi clienti! Se tutti i tuoi clienti vi dicono che la tua offerta è troppo grande, dimensione per loro. Se si sceglie troppe scelte, può anche essere confuso. 4.

Determina la dimensione del mercato che stai entrando. Qualsiasi grande agenzia di pubblicità o società di ricerca di mercato nel paese straniero dove si desidera fare affari può produrre previsioni sul mercato. 5.

Partecipate in fiere commerciali a livello industriale. 6.

Considera la costituzione di una partnership, un'alleanza strategica o una joint-venture con una ditta affermativa nel paese in cui vuoi fare affari. Pensate a lungo e duramente di chi nominaste. Un partner nativo conosce meglio il suo paese. 7. Sviluppa

attraente quattro colori stampati o e-brochure - preferibilmente bilingue - che danno tutti i dettagli sul tuo prodotto o servizio. 8. Quando i clienti chiedono,

conoscono le basi del tuo prodotto o servizio e rispondono rapidamente alle risposte esatte. Se è un prodotto, informi il cliente sulle capacità produttive, sulle strutture produttive, sulla qualità del prodotto, sulla tempistica dell'offerta, sull'imballaggio, sul trasporto e sul prezzo. Se è un servizio, descrivi la tua area di competenza speciale (ad esempio, un programma globale di comunicazione di marketing), i clienti in servizio, il tempo di rotazione, le tariffe applicabili, le credenziali e tutte le altre informazioni di sfondo importanti. 9.

Practice

pazienza e sempre supporre che, se qualcosa non funziona, non stai cercando abbastanza duro. Continuare a provare, ma utilizzare un approccio diverso per ottenere il risultato mirato. 10. visita regolarmente i clienti

che sono coinvolti nelle transazioni commerciali. Personalizzare le tue relazioni e essere pronti a cedere e compromettere quando necessario. Non pensare per un minuto che masterizzare il piano d'azione a 10 passi è un sicuro biglietto per il mercato dell'importazione / esportazione. Ma se sviluppi tutte queste funzionalità prima di andare a livello globale, le tue possibilità di successo all'estero miglioreranno certamente.

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