E-Commerce Business to Business (B2B): il Silent Giant

Ci sono molti tipi di e-commerce. Ma il più popolare è l'e-commerce da business a business.

Quando entrambe le parti coinvolte in una transazione di e-commerce sono imprese, lo chiamiamo business per ecommerce aziendali o ecommerce B2B per breve. Mentre i media mainstream trovano più entusiasmante di segnalare gli sviluppi nell'e-commerce di business to consumer (B2C), la maggior parte delle transazioni, misurata da dollari transattati, si svolge nello spazio B2B.

I conducenti di business to business ecommerce

I driver primari responsabili della popolarità dell'e-commerce B2B sono:

Ottimizzazione degli acquisti

Se sei un produttore e hai bisogno di una fornitura costante di la materia prima, è necessario mantenere grandi e costosi inventari per garantire che non si esaurisca di materie prime. Ciò è perché se ordinate all'ultimo minuto, il tuo fornitore di materie prime potrebbe non avere abbastanza scorte per fornirti nel tempo.

Inoltre, dovrai mantenere un grande team di approvvigionamenti affinché possano interagire con più fornitori per ottenere la giusta quantità, qualità e prezzo. E per tenere conto di tutto ciò, avrai bisogno di una forte squadra di contabilità che possa riconciliare i dati con i fornitori.

Ma questo era il vecchio stile di lavoro. Entra nel mondo dell'e-commerce B2B. Se sei collegato elettronicamente ai tuoi fornitori, puoi:

• Recupero di conti in tempo reale
• Ad esempio, il tuo sistema potrebbe monitorare costantemente il livello di inventario della tua materia prima e il livello di inventario del tuo fornitore. Al momento giusto, il tuo sistema potrebbe attivare automaticamente un ordine al miglior fornitore. Questo da solo è un grande vantaggio che giustifica l'investimento nell'infrastruttura di business per business e-commerce.
• Gestione dei partner di canale di vendita

Se utilizzi agenti, affiliati, distributori o altri partner di canale per aiutarti a vendere, sai che la gestione del canale di vendita può essere un incubo. Ma le transazioni B2B online hanno contribuito a semplificare il processo.

Integrando il tuo sistema di contabilità con quello dei partner del tuo canale, puoi assicurarti che non ci saranno più processi di riconciliazione su vasta scala. Inoltre, è possibile monitorare i livelli di vendita e di inventario in tempo reale per adottare decisioni appropriate del canale.

Ordine Completamento
Se il tuo fornitore di logistica di terze parti non ti ha fornito una piattaforma per effettuare ordini e monitorare la consegna, perderebbe il controllo della tua logistica. Poiché i clienti richiedono cicli di consegna più rapidi e più precisi, la capacità di gestire la logistica può essere un differenziale chiave e un vantaggio competitivo. Di conseguenza, i sistemi B2B che consentono e controllano l'adempimento degli ordini sono indispensabili.

Come funziona il vantaggio di rendimento dei prodotti B2B di e-commerce?

Nel suo nucleo, l'ecommerce business-to-business aiuta a causa di due processi primari:

Permette lo scambio di dati

Come docente di sistemi informativi all'Università del Texas a Austin nel 1992-93 circa EDI (Electronic Data Interchange).

A quel punto, nessuno aveva sentito parlare del termine ecommerce. Infatti EDI era uno dei primi tipi di ecommerce.

Essere in grado di trasmettere e sincronizzare i dati elettronicamente è al centro di tutti i vantaggi che il commercio elettronico B2B offre.

Riduce il tempo di ciclo

Come conseguenza degli scambi di dati in tempo reale, degli algoritmi di confronto e monitoraggio e dei processi aziendali auto-innescati, i tempi di ciclo sono stati ridotti sostanzialmente. A sua volta, ciò ha portato a una maggiore produttività, abbassando i costi, migliorando la qualità e la consegna più veloce.

Chi imposta i siti web B2B di ecommerce?

Ogni azienda può creare un sito web di e-commerce B2B. E se l'attività non è abbastanza grande per avere un proprio setup B2B online, possono partecipare come venditori nei mercati online.

Acquirenti

Se sei un acquirente, puoi impostare un sito web in cui inviare le tue esigenze e venditori inviare proposte.

Questo avrebbe senso per i grandi acquirenti.

Venditori

In qualità di venditore di grandi dimensioni, puoi creare un sito B2B di e-commerce in cui gli acquirenti sfogliano le offerte e gli ordini. Questo tipo di e-commerce ha molte somiglianze con il commercio elettronico B2C (business to consumer).

Marketplaces

I mercati sono intermediari che tentano di abbinare gli acquirenti e i venditori. A differenza di una manciata di grandi acquirenti e venditori, la maggior parte delle imprese è più facile da svolgere presso i mercati.