Come le strategie globali funzionano

Che cos'è un'alleanza strategica globale? Ebbene, se hai raggiunto un punto in cui ritenete di avere ottenuto il massimo per quanto possibile per analizzare la propria strategia di esportazione, è opportuno considerare l'unione di forze con un'altra società di dimensioni simili e di presenza sul mercato che si trova in un paese straniero in cui stai già lavorando o desideri. Questa è un'alleanza strategica globale. Prima di poter andare avanti però, è importante capire esattamente come funziona un'alleanza strategica globale e cosa può e non può fare per te.

Un'Alleanza strategica globale non è un'acquisizione

Una alleanza strategica globale viene solitamente stabilita quando una società desidera affrontare un business collegato o un nuovo mercato geografico - in particolare quello in cui il governo vieta le importazioni al fine di proteggere l'industria nazionale. Tipicamente, le alleanze si formano tra due o più società, ciascuna con sede nel loro paese d'origine, per un determinato periodo di tempo. Il loro scopo è quello di condividere la proprietà di un'impresa di nuova costituzione e di massimizzare i vantaggi competitivi nei loro territori combinati.

Il costo di un'alleanza strategica globale è generalmente condiviso equamente tra le società coinvolte ed è generalmente il modo meno costoso per tutti gli interessati a formare una partnership. Un'acquisizione, dall'altra, offre un avvio più rapido nello sfruttamento di un mercato all'estero, ma tende ad essere un'impresa molto più costosa per l'impresa acquisita, probabilmente ben fuori dalla portata di un operatore solo.

Mentre un'alleanza strategica globale funziona bene per l'espansione del business core e utilizzando i mercati geografici esistenti, un'acquisizione funziona meglio per la penetrazione immediata nei nuovi territori geografici. Quindi, un'alleanza fornisce una buona soluzione per i marketers globali che mancano la distribuzione necessaria per entrare nei mercati d'oltremare.

Un'alleanza strategica globale è anche molto più flessibile di un'acquisizione rispetto al grado di controllo di cui godono ogni parte. A seconda delle vostre risorse, è possibile strutturare una partnership patrimoniale o non equity. All'interno di una partnership azionaria, è possibile avere una quota di minoranza, di maggioranza o uguale. In una partnership non di patrimonio netto, il partner del paese ospitante ha una quota maggiore nell'accordo, e quindi detiene un maggior interesse. Tuttavia chi scegliete come vostro partner è decisamente più importante di come la struttura è strutturata. Perché quando arriva all'attività commerciale, si desidera un partner che abbia un contributo attivo e che sia flessibile e in grado di risolvere i conflitti quando l'alleanza si evolve. Ancora più importante è che tenete chiaramente conto di ciò che cercate di guadagnare dall'alleanza e di scegliere un partner il cui contributo consentirà di raggiungere tali obiettivi.

Dove devono essere importatori e esportatori partner?

Potresti essere sorpreso di scoprire che puoi creare alleanze reciprocamente vantaggiose con alcuni improbabili alleati. Molte aziende fanno decisioni coscienti per formare partenariati con compagnie complementari o addirittura concorrenti che possono offrire loro quote di mercato nei paesi in cui stanno lottando per anni.

Nokia e Microsoft, ad esempio, sono entrati in un'ampia associazione strategica globale dove intendono combinare attività e sviluppare prodotti mobili innovativi su scala senza precedenti. Utilizzando le loro forze e competenze complementari, questi potenziali concorrenti garantiscono così la loro reciproca sopravvivenza nel nuovo ecosistema mobile e nel mercato mondiale.

Anche se non sei una società di tecnologia internazionale o un fornitore leader di telefonia mobile a livello mondiale, puoi seguire l'esempio di Nokia e Microsoft e vedere quali dei tuoi contatti, colleghi, coetanei e concorrenti sul mercato internazionale potrebbero avere esigenze e obiettivi compatibili. Probabilmente vi sentirete più sicuri con un'azienda con cui hai già un rapporto di business ragionevolmente lungo, specialmente se hai raggiunto una notevole crescita delle vendite insieme.

Potrebbe essere il tuo distributore in Sudafrica, un produttore che ha assunto la distribuzione del tuo prodotto in Cina o quella società commerciale in Giappone che non riesce a rispettare la domanda dei consumatori! Qualsiasi dei tuoi contatti con un problema che puoi risolvere o una necessità che puoi soddisfare potrebbe servire da potenziale partner.

10 Vantaggi dell'Alleanza strategica globale

Ci sono molti vantaggi specifici di un'alleanza strategica globale. Ecco dieci. È possibile:

Ottenere accesso immediato al mercato, o almeno accelerare l'ingresso in un nuovo mercato.

Sfruttare nuove opportunità per rafforzare la tua posizione in un mercato in cui hai già un punto di appoggio.

1. Aumenta le vendite.
2. Ottenere nuove competenze e tecnologie.
3. Sviluppare nuovi prodotti a un profitto.
4. Condividere costi e risorse fissi.
5. Ingrandisci i tuoi canali di distribuzione.
6. Ampliate la tua base d'affari e di contatto politico.
7. Ottenere una maggiore conoscenza delle abitudini e della cultura internazionali.
8. Migliora la tua immagine nel mercato mondiale.
9. Sei svantaggi dell'Alleanza strategica globale
10. Ci sono anche alcuni inevitabili compromessi da considerare:

Il coinvolgimento della gestione più debole o meno la quota di capitale.

Paura dell'isolamento di mercato dovuto alla presenza del partner locale.

1. Comunicazione meno efficiente.
2. Scarsa allocazione delle risorse.
3. Difficile mantenere gli obiettivi sul target nel tempo.
4. Perdita di controllo su questioni importanti come la qualità del prodotto, i costi operativi, i dipendenti, ecc.
5. Ad esempio, se entrate in un'alleanza strategica globale con un po 'di quota di partecipazione - per esempio, il 49% si perde il controllo manageriale. Puoi finire con quella percentuale del patrimonio netto perché il governo ospitante consente solo fino al 49% per un outsider, perché si potrebbe negoziare solo quell'importo o perché sei disposto ad accettare una quota di minoranza in cambio di guadagni (ad esempio,g. , responsabilità per la ricerca e lo sviluppo) che ritenete importanti durante la fase di negoziazione. Qualunque sia la ragione, cosa farai se i profitti diminuiscono, la qualità del prodotto peggiora o i clienti sono insoddisfatti? Non hai abbastanza interesse per l'impresa di agire. Il tuo 49% può deprezzare rapidamente quando si tratta di esercitare qualsiasi controllo. In qualsiasi partenariato, il titolare di interessi di maggioranza tende a dominare, mettendo in primo luogo le loro esigenze, l'ultimo partner del loro partner. La situazione ideale è un partenariato di 50-50 che consente a entrambe le parti di condividere i successi reciproci, ma se si stabilisce per un interesse di minoranza, assicurarsi di mantenere un controllo sufficiente per raggiungere i propri obiettivi nel mercato di riferimento.
6. È anche fondamentale esplorare tutte le implicazioni legali e finanziarie prima di entrare in una partnership con un'impresa all'estero. Ricercare un consiglio legale che è ben sperimentato nel commercio internazionale, acquisizioni, joint venture e divestitures per superare i migliori e peggiori scenari con voi. Dovresti assumere consulenza sia nel tuo paese che nel paese ospitante per la massima protezione dei tuoi diritti. Non solo cercate di assicurare l'integrità fondamentale del partenariato, ma di elaborare diritti e obblighi cruciali come copyright, marchi, brevetti, tasse, antitrust e controlli di scambio.

Pensieri finali

Dovrai inoltre essere informato della stabilità politica e economica del paese ospite. Mettersi in contatto con gli uffici locali di sviluppo economico all'interno del paese ospitante. Dovrebbero essere in grado di valutare il futuro clima di investimento del paese e di fornirvi tendenze di crescita passate, presenti e future. Questo vi darà un'idea migliore di quali tipi di rischi potresti comportare se andate avanti con l'alleanza.