Le due competenze più preziose che si possono sviluppare per riuscire in rete

Networking di successo deve essere reciproco

Non partecipare mai a un evento sociale o aziendale con l'idea che sia tutto su di te; non è. Il networking riguarda la creazione di relazioni che non fanno piazzamenti di vendite in cui forzate gli altri ad ascoltarti, eccitati su di te.

È anche vero per il networking sociale e professionale tramite Internet. Quando costruisci reti devi dare qualcosa di nuovo.

E per sostenere buoni rapporti personali e commerciali, entrambe le parti devono trarre vantaggio in qualche modo.

Le due competenze di rete più importanti

Le due competenze di rete più importanti che si possono sviluppare sono l'ascolto e la domanda. Queste due competenze impressioneranno i vostri clienti ancora di più delle migliori statistiche aziendali.

Perché? Poiché l'ascolto convalida il valore degli altri e mostra il rispetto. Parlare troppo è scortese, dominante e non reciproco. Chiedere domande pensieristiche mostra sincerità e costruisce fiducia perché attivamente mostra un interesse per le opinioni e i pensieri di qualcuno.

Come essere un buon ascoltatore

Una delle abilità di networking più insoddisfacenti che puoi facilmente padroneggiare è la capacità di ascoltare. Per far entrare le persone eccitate su di te e la tua attività devi fare più ascolto e meno parlare.

Il buon ascolto è attivo, non passivo. Per essere un buon ascoltatore:

• Mantenere un contatto visivo.
• Non impazzire, spostare spesso il peso corporeo e non guardare mai l'orologio! Tutte queste cose inviano un messaggio che ti annoi, impaziente o non sei interessato.
• Annuia la testa per mostrare l'accordo ma non interrompere il tuo punto o condividere le tue esperienze.
• Rispondi ripetendo almeno un punto chiave la persona che stai parlando con solo fatto sotto forma di una domanda. Ad esempio, se Cindy Miller ti ha appena detto quanto sia eccitata di un nuovo prodotto, chiedila quando sarà disponibile.

Buone domande seguono un buon ascolto e compiono due cose molto importanti: dimostra che stai ascoltando e abbastanza interessato a fare una domanda e mantiene la conversazione nella direzione in cui scegli.

Networking Tips per l'ascolto delle abilità: Un buon ascoltatore attiva attivamente la conversazione e risponde in modo appropriato alle domande.

La vendita di te non è tutto su di te

Una tattica di intervista che ho imparato molti anni fa da un'agenzia di lavoro funziona come un fascino nelle situazioni di networking: per ottenere qualcuno eccitato per farli parlare di se stessi e dei loro risultati in primo luogo.

Quando la gente si sente bene di se stessi, hanno maggiori probabilità di sentirsi bene anche a te. È importante dimostrare di rispettare e valorizzare qualcuno ascoltando e facendo le domande giuste.

Quando si mettono in rete le conversazioni di sale con tidbits su se stessi e il tuo business, ma finisci sempre con il tuo autoplay con una domanda diretta alla persona a cui stai parlando. Saranno entusiasti delle loro risposte e associano l'eccitazione con la riunione.

Networking Success Tips: La natura umana fondamentale dimostra che se qualcuno ti interessa, improvvisamente diventano più interessanti. Per essere interessanti, devi prima essere interessato!

Networking con contatti di sincerità

Non sto suggerendo di fare domande semplicemente per venderti. Tuttavia, suggerisco di apprendere l'arte di ascoltare e di porre domande in modo da poter costruire relazioni sinceri e durature che siano gratificanti per entrambe le parti.

Non trattare i clienti, i clienti e altri associati come "vacche in denaro" e le opportunità. La maggior parte delle persone è brava a riconoscere "succhiare" e sono offesi da incoscienti interessi, complimenti e gesti.

Come fare le domande giuste

La domanda delle domande è un'arte. Chiedere le domande sbagliate e si può facilmente offendere qualcuno. Ma il contrario è anche vero; chiedendo le domande giuste può costruire la fiducia aprendo linee di comunicazioni sicure.

Mantenere le domande positive e concentrate. Ad esempio, se Yolanda Winston ti dice quanto sia difficile ridimensionare e licenziare i dipendenti, una buona risposta mostrerà empatia e pone una domanda per reindirizzare i suoi pensieri:

• Una buona risposta: "Questo deve essere stato duro per te dato quanto ti interessa i tuoi dipendenti (ascoltare empatica). Pensi che l'economia migliorerà per i proprietari di imprese nel corso del prossimo trimestre? "(Riflette l'argomento della conversazione all'economia e lontano dai licenziamenti, mentre indirettamente, lasciando Yolanda sapere di attribuire la sua riduzione all'economia e non il suo fallimento personale.)
• Una risposta negativa: " Non ti senti male , molte imprese stanno licenziando i lavoratori (quando condividono lotte personali, poche persone piace essere paragonate agli altri, è scaricabile). Sarà meglio l'anno prossimo (disinteressato, patrocinante). "

Suggerimenti per il successo di rete: Fai una domanda che sia sempre in discussione. rendere l'altoparlante scomodo, invece dare una risposta empatica per mostrare il supporto e quindi fare una domanda per reindirizzare a qualcosa che è ancora collegato, ma consente all'altoparlante di rispondere con qualcosa di un po 'più positivo.