Trovare il tuo agente immobiliare Niche - Client e Tipi di proprietà

Specializza nella tua pratica immobiliare e prendi la tua nicchia

Ci sono pochissimi professionisti del settore immobiliare che possono essere tutti a tutti. I più riusciti hanno trovato una nicchia e sono attaccati con esso. Può essere un certo tipo di client (acquirenti o venditori) o un'area di mercato o un tipo di proprietà (condomini, commerciali).

Stiamo andando a profilare alcune delle nicchie più comuni, o aree di specializzazione, che hanno avuto successo per gli agenti.

Non fa male anche specializzarsi in qualcosa che ti piace fare.

Lavora solo con un certo tipo di proprietà

Le scelte sono molte di questa area. Puoi essere uno specialista di proprietà commerciale, vendendo strutture aziendali. Oppure si può specializzare in case residenziali single-famiglia, fattorie e ranch o anche solo condomini. Ci sono agenti là fuori nei grandi mercati di condominio che hanno i loro siti web denominati "XXX Town Condos". Ci sono agenti che solo vendono le vendite nelle aree più rurali.

Specializzazione in un'area geografica

Se si dispone di suddivisioni molto grandi nella tua zona, è stato trovato che uno specialista in una suddivisione è molto redditizio per alcuni agenti. Si chiama "agricoltura" un'area in cui si concentra il tuo marketing su di esso. Se stai elencando case, la frequenza dei segni in vendita in una suddivisione può portarvi business da chi ti percepisce come esperto di quella area.

Se siete in una zona rurale con molte piccole città, potresti desiderare di specializzarsi in una o due di queste città.

Funziona solo con un tipo di client

Questa è un'altra strategia di nicchia molto popolare. Ci sono agenti che lavorano solo con i venditori e vengono elencati esclusivamente. Ci sono agenti di compratori che non elencano. Di solito, queste due nicchie sono combinate in un ufficio o in una squadra. Questa è una nicchia che può evocare una risposta emotiva.

"Odio lavorare con i venditori!" potrebbe indicare che saresti più felice e quindi più efficace lavorando solo con gli acquirenti.

Una nicchia molto speciale è il "cliente dell'investitore". Questi clienti acquistano e vendono solo per gli investimenti.

Gli esperti di proprietà esclusivi di alto livello

Solitamente solo dopo che una reputazione è stata stabilita in un mercato di prezzi elevati, un agente può specializzarsi solo in proprietà a prezzi più elevati. Questa nicchia di mercato richiede eccellenti capacità di marketing e un alto profilo nella comunità. Questo agente promuoverà le preoccupazioni ei bisogni dei proprietari di proprietà a prezzi molto elevati.

Specializzazione per la gestione delle proprietà

Soprattutto nei mercati delle vacanze e delle vacanze, un agente può rendere molto piacevole la vita che gestisce affitti brevi e lunghi per i propri clienti. All'interno di alcuni uffici è stato effettuato un marketing cooperativo, con un agente di acquisti per la casa di vacanza e un agente di gestione che lavora insieme.Un acquirente di una casa vacanza può voler utilizzare la proprietà solo a tempo parziale e affittarlo per il reddito quando non ci sono.

L'acquirente di Internet come strategia di nicchia

Questa è una strategia che ha avuto molto successo nei mercati vacanza / resort o nei mercati con un'elevata percentuale di acquirenti provenienti dall'esterno della zona. Con più del 70% degli acquirenti internet indicando che hanno finito per lavorare con il primo agente web che li ha contattati, è possibile vedere il potenziale.

Combina le nicchie per trovare la tua perfetta strategia di marketing

Prendi due o più delle specializzazioni sopraccitate e li unisca, se funziona per te. Potresti essere un agente di vendita al dettaglio specializzato in aziende agricole e ranch. O forse ti piacerebbe servire solo venditori di condomini ad alta quota in città. È la tua attività e il tuo successo.

La nicchia di proprietà afflitta

Questa è diventata una nicchia più importante dopo il crollo dei mercati immobiliari e dei mutui che cominciano alla fine del 2006 o all'inizio del 2007, a seconda dell'area. Tuttavia, si dovrebbe prestare attenzione a impegnarsi troppo nel modo di pianificare, commercializzare e reddito futuro in base a momenti negativi. Non avrebbe odio essere l'unica persona in un settore immobiliare che si lamenta di buoni tempi?