Gestire crediti e crediti

Anche una piccola impresa può decidere di concedere credito ai propri clienti. Maggior credito SMB per i clienti come modo di fare affari. Circa 1/6 di tutti i beni delle imprese industriali U. S. sono sotto forma di crediti e quindi la concessione di credito è un investimento importante negli U.S. oggi. Concedere credito è in realtà la pratica di fare un investimento nei tuoi clienti. In primo luogo, devi decidere quali clienti sono degni di tale investimento.

Non tutte le piccole imprese concedono credito. Invece, fanno tutte le loro vendite su base di denaro. In molti casi, questo costa loro vendite e clienti perché, come esso o no, viviamo in una società di credito-driven. Se un fornitore deve mettere un ordine più grande da un'impresa, quel fornitore non può avere i fondi per pagare tutto nel caso. Quell'ordine andrà ad un'altra società a meno che la tua piccola impresa non estraesse il credito. Le piccole imprese affrontano un compromesso. Dovranno bilanciare i costi della concessione del credito nei confronti dei vantaggi derivanti dalle maggiori vendite.

La maggior parte delle piccole imprese ha due tipi di clienti. Hanno clienti B2B o clienti di credito commerciale. Il credito commerciale sta semplicemente estendendo credito ad altre imprese. Le piccole imprese hanno anche clienti B2C o clienti di credito al consumo, che è il pubblico.

Che cosa crea la politica di credito per una società?

Se un'azienda fa un'analisi costi / benefici e prende la decisione molto importante per estendere il credito ai propri clienti, deve stabilire procedure per accreditare e raccogliere i conti.

Condizioni di vendita

1. I termini di vendita per un cliente di credito indicano come l'azienda venderà i propri prodotti o servizi. La ditta richiederà una vendita in contanti o estenderà il credito? Tale decisione è fatta attraverso il processo di analisi del merito di credito e determinando chi dovrebbe essere concesso credito.

   Se la piccola impresa decide di concedere credito a un cliente, allora deve stabilire i termini. Questi termini includono il periodo di credito e qualsiasi sconto che decidi di offrire al cliente insieme al periodo di sconto.

   Le condizioni di vendita possono avere questo aspetto: 2/10, net 30. Ciò significa che offriate ai tuoi clienti uno sconto del 2% se pagano in 10 giorni. Se non prendono lo sconto, il loro conto è dovuto entro 30 giorni.

   Analisi dei crediti

2. Nel determinare la politica di credito, un'azienda determina come garantirà credito ai consumatori e alle imprese. Essi utilizzano un certo numero di metodi per farlo, tra cui tirare i rapporti di credito, la valutazione dei 5C di credito e il punteggio di credito.

   Politica di raccolta

3. Se un'azienda prende la decisione di offrire credito ai propri clienti, deve sviluppare una politica delle collezioni che utilizzerà per monitorare i propri conti di credito.Molte aziende utilizzano due approcci. Utilizzano il periodo medio di raccolta e il programma di invecchiamento dei crediti.

   Il periodo medio di raccolta (ACP) consente a un titolare dell'azienda di sapere quanti giorni, in media, ci vogliono per raccogliere account di credito. Il titolare può confrontare l'ACP con altre aziende del settore e l'ACP da altri anni. L'ACP mette a disposizione del gestore un'ampia gamma di dati. Se l'ACP è in aumento, il gestore aziendale dovrebbe intraprendere un'azione di aggressività più aggressiva sui suoi conti di credito.

   Il programma di invecchiamento dei crediti è uno strumento prezioso. Puoi vedere a colpo d'occhio la percentuale dei tuoi conti di credito in ritardo e quanti sono delinquenti al punto di essere considerati non raccolti. Tra il programma di invecchiamento e l'ACP, è relativamente più facile per un imprenditore tenere d'occhio gli account di credito e risolvere eventuali problemi che potrebbero pregiudicare il flusso di cassa dell'impresa prima di accadere.