Rendere la Banca Accetta una vendita breve

C'è un vero fatto sulla negoziazione di una vendita breve. Anche se sei un agente di vendita corto di successo che ha negoziato centinaia di vendite corte nel corso degli anni, sarai d'accordo con me su questo fatto. Quando pensi di conoscere tutto ciò che sa di una vendita breve, le regole cambiano. Questo perché ci sono poche regole reali. Tranne l'HAFA. E questi sono leggermente interpretati.

Anche con un sacco di conoscenze, gli agenti di vendita a breve ricevono ancora consigli non sollecitati da coloro che cercano di aiutare.

Uno dei miei suggerimenti preferiti è:

Perché non mostri la banca Quanto costa il denaro perde se questa casa va a preclusione?

Suppongo che questa utile idea dovrebbe essere trasmessa attraverso 27 foto 8 x 10 lucide a colori con cerchi e frecce e un paragrafo sul retro di ciascuno. Vedere, la cosa sono le banche nel settore dei prestiti denaro tendono a assumere dipendenti che sanno lavorare una calcolatrice. I negoziatori bancari non hanno bisogno di una lezione in finanza 101, a prescindere da ciò che un outsider potrebbe pensare.

Se una banca sta prendendo in considerazione un'offerta di vendita corta, la banca ha già fatto la matematica. La banca ha già esaminato la sua PSA e ha determinato se rende più soldi da preclusione o da una vendita breve. La maggior parte delle banche sono società. Gli obiettivi di una società sono quello di crescere, ottenere più grandi e fare più soldi.

Gli agenti di vendita corti possono mostrare alla banca la direzione in cui i loro mercati locali stanno muovendo. Se i valori di casa cadono, potrebbe avere senso accettare un'offerta di questo mese per l'anno prossimo, ad esempio.

Ma per la maggior parte, le banche non sono interessate al parere di un agente immobiliare locale. I loro negoziatori non stanno guardando la strada in futuro. Stiamo esaminando ciò che possono fare oggi. Oggi approveranno o rifiuteranno la tua corta vendita oppure andare in vacanza.

Come aiutare la banca ad accettare la tua offerta di vendita a breve

Se sei davvero serio nell'aiutare la banca ad accettare l'offerta di vendita corta, allora imparerai a dare alla banca quello che vuole.

Non è fruttato discutere con la banca, anche se la banca è sbagliata. Se la banca ti dice che il cielo è viola, allora dici di sì, il cielo è viola. Non discutere della dispersione della luce ad alta frequenza. Perderai. Ecco più suggerimenti:

Restituisce i documenti in modo tempestivo.

• Il tuo agente potrebbe inviare un documento che avreste giurato che avessi già firmato. Moduli come l'affidavit di un braccio di lunghezza, un addendum di vendita a corto termine o un addendum di contratto di vendita a breve sono costantemente modificati e modificati dagli avvocati della banca. La versione che hai firmato in precedenza potrebbe essere obsoleto per il momento in cui sei vicino all'approvazione di vendita breve.

  Se la banca desidera una dichiarazione bancaria aggiornata o uno stub di paghe, interrompe immediatamente quello che stai facendo e invia il documento al tuo agente o al mitigatore della perdita.Se non mostri urgenza alla banca rispondendo rapidamente alle sue richieste, il negoziatore della banca potrebbe prendere il suo momento dolce per riprendere il file. Molte attività hanno scadenze. Se il tuo agente manca una scadenza, il file potrebbe essere chiuso.

  Invia documenti completi.

• Invia ogni pagina di tale dichiarazione fiscale, ogni pagina di quella dichiarazione bancaria. Non fare l'errore di pensare che la banca preferisce la versione abbreviata. Vuole ogni pagina. Assicurati che il tuo numero di prestito sia su ogni pagina.

  Sui HUD, il tuo agente dovrebbe sapere che le banche generalmente vogliono vedere sia i nomi del venditore che del compratore. A volte le banche vogliono vedere anche i nomi dei possessori di junior. Se l'HUD contiene crediti dal venditore all'acquirente che non sono credenziali, assicuro sempre che il lato del compratore dell' HUD sia completato. Anche se i numeri sono fabbricati sulla stima. Poiché i negoziatori spesso non capiscono perché un credito di venditore è un addebito dell'acquirente sul HUD a meno che non lo vedano in bianco e nero.

  Invia una CMA per giustificare il prezzo.

• Non lowball, invia un'offerta di valore ragionevole e giusta e vicina al mercato. A volte, le banche ti diranno che vogliono un prezzo di vendita più elevato basato sul BPO. Questo potrebbe significare che la banca non vuole fare la tua breve vendita perché farà più soldi attraverso la preclusione, e non vuole dirti che. Oppure, potrebbe significare che l'agente BPO è incompetente. Non sai quale. Quindi, chiedi al tuo agente di inviare la CMA.

  Dare alla banca la documentazione del compratore.

• Mostra la banca che l'acquirente è forte e impegnato. Gli agenti possono farlo fornendo una copia del deposito cauzionale del buyer. Inoltre, inviare una lettera di preapproval, datata e firmata dal prestatore del compratore negli ultimi 30 giorni sulla carta intestata a colori, non meno. Includere una dichiarazione bancaria come prova dei fondi.

  Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.