Imparare come sponsorizzare è una chiave per un marketing potente

La sponsorizzazione è la forma più rapida di commercializzazione negli U.S. È ancora molto nella sua infanzia, specialmente nell'arena della fiera. A tal fine, puoi trovare opportunità illimitate per allargare il tuo vantaggio competitivo aumentando la tua credibilità, immagine e prestigio per sponsorizzare eventi che attraggono il tuo target di mercato.

Alcune opportunità promozionali di spettacolo includono la sponsorizzazione della sala stampa, di un salone internazionale, di un altoparlante o di una sala VIP, di una ricezione di premi, di programmi educativi, di bandiere, di titolari di badge, di attrezzature audiovisive, di computer di visualizzazione, di borse da viaggio, bus navetta, tovaglioli e bere tazze.

Quindi, perché dovrebbe essere interessata la tua azienda a sponsorizzare? Una volta fatto bene, offre notevoli opportunità di marketing e vantaggi competitivi, oltre a dimostrare il supporto dell'evento.

Qual è la sponsorizzazione

Sponsorizzazione è il sostegno finanziario o in natura di un'attività, utilizzata principalmente per raggiungere obiettivi aziendali specificati. Secondo la Guida Completa di Sponsorship di IEG, "la sponsorizzazione non dovrebbe essere confusa con la pubblicità: la pubblicità è considerata un mezzo quantitativo, mentre la sponsorizzazione è considerata un mezzo qualitativo e promuove una società in associazione con la sponsee."

Un gran numero di eventi in questi giorni utilizza il supporto di sponsorizzazione per offrire programmi più emozionanti e per contribuire a sostenere i costi in aumento. La sponsorizzazione consente di raggiungere mercati di nicchia mirati senza perdite. Inoltre, è un potente complemento ad altri programmi di marketing, oltre ad avere una drammatica influenza sulle relazioni con i clienti.

Come le aziende beneficiano della sponsorizzazione

La sponsorizzazione offre la possibilità di raggiungere diversi obiettivi contemporaneamente. Secondo Schmader e Jackson nel loro libro, eventi speciali: dentro e fuori, una società può beneficiare di sponsorizzazioni in molti modi, come:

• Migliorare l'immagine / modellare atteggiamenti dei consumatori: Spesso le aziende stanno cercando di migliorare il modo in cui vengono percepiti dai loro destinatari. Gli eventi di sponsorizzazione che si appellano al loro mercato sono suscettibili di influenzare l'atteggiamento degli acquisti e di generare una reazione positiva. La Coca-Cola, per esempio, cerca sempre di generare un'influenza positiva dei propri prodotti nelle menti dei propri consumatori e come tali eventi di supporto regolare che sento possano influenzare le opinioni dei consumatori.
• Vendite guidate: La sponsorizzazione orientata alle vendite di guida può essere uno strumento promozionale estremamente potente. Questo obiettivo consente agli sponsor di mostrare i loro attributi del prodotto. Le aziende di alimenti e bevande spesso usano sponsorizzazioni per incoraggiare campionamenti e vendite. La Guida Completa di IEG per la sponsorizzazione cita lo sforzo di raccolta di fondi di Visa per la sua sponsorizzazione dei Giochi Olimpici e dell'U.S. Olympic Team. Hanno promosso la loro associazione offrendo di fare una donazione alla squadra ogni volta che i consumatori addebitano un acquisto alla loro carta. American Express ha usato una strategia simile donando alle cause bisognose con la campagna "Charge Against Hunger". Di conseguenza, entrambe le aziende hanno registrato un notevole aumento del volume delle vendite.
• Creazione di una visibilità positiva / elevata: Ogni sponsor cerca un'ampia esposizione sia nei media elettronici che nei supporti. La pubblicità positiva aiuta a creare una maggiore visibilità dei prodotti / servizi. Vari media che coprono l'evento possono includere nomi e / o fotografie di sponsor. Inoltre, il tipo di copertura mediatica che uno sponsor può ottenere è spesso privo di prestiti se la società dovesse pensare di acquistarla e se fosse disponibile. Per ottimizzare questo obiettivo, è importante che l'azienda sponsor abbia una campagna mediatica completa per aumentare la copertura media regolare promossa dagli organizzatori. La sponsorizzazione può spesso generare una copertura mediatica che altrimenti non sarebbe stata disponibile.
• Diversamente dai concorrenti: Il semplice atto di sponsorizzare un evento, in particolare una sponsorizzazione esclusiva, è un modo significativo per creare la differenziazione dei concorrenti. Il tuo nome della società ha l'opportunità di distinguersi dalla testa e dalle spalle al di sopra della concorrenza. Ciò è particolarmente utile se la tua azienda vuole combattere un concorrente con un budget pubblicitario più grande. La sponsorizzazione consente alle aziende più piccole di competere con i loro giganti del settore. I destinatari spesso percepiscono la sponsorizzazione in modo positivo. Vi vedono come uno sforzo maggiore per sostenere l'evento, spesso consentendo più o migliori attività da svolgere a seguito della tua sponsorizzazione.
• Aiutare con un buon ruolo "Corporate Citizen": Un altro potente strumento di sponsorizzazione consente alle aziende di essere considerate un "buon vicinato". Essere visto sostenere la comunità e contribuire al suo sviluppo economico è estremamente potente e crea un'enorme buona volontà.
• Rafforzare le relazioni commerciali, di consumo e VIP: La sponsorizzazione che offre opportunità di ospitalità è sempre molto attraente per le aziende. Perks possono includere speciali impostazioni di networking esclusivi come i ricevimenti VIP oi tornei di golf - opportunità di incontrare i clienti chiave e solidificare le relazioni commerciali. È importante valutare ogni opportunità e cercare i modi che potrebbero legarsi ai tuoi obiettivi di marketing.