Consigli di marketing: come mettere un nuovo spin su un vecchio prodotto

Il prezzo del cacao utilizzato per la produzione di caramelle è aumentato negli ultimi anni. I fabbricanti di caramelle sono stati lasciati con due opzioni evidenti: caricare più per il loro prodotto o rendere i loro prodotti più piccoli.

Ma aspetta, c'era una terza opzione … utilizzare meno prodotto e aggiungere aria come riempitivo per mantenere le dimensioni uguali e venderlo ai clienti come opzione "più leggera e più sana" con meno calorie.

Questi "gusti migliori campagne di cioccolato senza colpa" hanno avuto così successo da alcuni dei principali produttori di caramelle negli Stati Uniti che la gente non si è mai fermata a pensare che meno calorie significassero che pagavano di più per meno per mantenere aziende di caramelle nel nero.

Prima di scaricare un prodotto lento, provare un nuovo spin

Se un prodotto non sta andando bene, c'è un motivo. Potresti aver sopravvalutato la sua domanda, ha prezzi troppo elevati per essere competitivi o stai cercando di venderlo al mercato sbagliato. Ma molte grandi idee e prodotti vanno a mancare come risultato di sforzi di marketing sbagliati, inadeguati o errati che possono essere facilmente risolti con un approccio nuovo e fresco.

A partire da zero con un nuovo prodotto prende ispirazione, tempo e denaro. Prima di tornare al quadrato, pensa come un marketing e ti chieda: "Posso aggiungere l'aria alla mia idea di cioccolato?"

Mettere un cenno sui costi di skyrocketing

Se le vendite diminuiscono perché bisogna aumentare i tuoi prezzi, facendo qualcosa che il completamento probabilmente non sta facendo: essere onesti circa la tua necessità di aumentare il prezzo, una strategia che ha funzionato per Ben e Jerry.

Il famoso marchio di gelato premium, Ben e Jerry's, viene venduto solo in piccoli contenitori per un motivo.

A causa del costo dei loro ingredienti di alta qualità, sarebbe quasi impossibile vendere un mezzo gallone per meno di 10 dollari - qualcosa che la maggior parte dei consumatori si sarebbe limitata.

Nel 2009, quando i costi degli ingredienti aumentavano, i concorrenti, tra cui Haagen-Daz, iniziarono a ridurre la quantità di prodotto in pinte da 16 once (una vera pinta) a 14 once, mantenendo il prezzo uguale.

Questa modifica è stata fatta senza informare i consumatori e in modo da essere ingannevole, e Ben e Jerry prendono nota quasi immediatamente. Invece di ridurre le proprie pinte, hanno sequestrato il momento di protestare pubblicamente che non potete chiamare abbastanza 14 once di una pinta e esporre le tattiche inevitabili di altre società. Quando Ben e Jerry finalmente hanno fatto aumentare i loro prezzi, le vendite non sono cadute.

Vendita con uno spin?

Lavori di vendita per una serie di motivi, ma qui è un ingegno intelligente per vendere le vendite per spingere i prodotti in movimento lenta dal ripiano.

Durante una recessione, i consumatori prestano molta attenzione a dove i loro dollari vanno e gestiscono una vendita potrebbe non essere sufficiente per farli tirare fuori le loro carte di credito. Ma quando combini incentivi sul prezzo con un aiuto visivo per aumentare il valore dell'oggetto, è più facile chiudere l'affare.

Mettere in vendita una qualità superiore, un prezzo più alto, accanto ad un prodotto inferiore di prezzo paragonabile. Se si esegue un'attività di e-Commerce, è possibile aggiungere barre laterali che mostrano prodotti "inferiori" a costi simili. La gente considererà il prezzo di vendita come più significativo quando vedono che la stessa quantità di denaro è il prezzo normale dei prodotti minori.

Strange Bedfellow Spins

Mr. Le vendite pulite stavano diminuendo; Le vendite di detersivi per bucato sono rimaste forti.

In una mossa intelligente di marketing, invece di trasformare la formula Mr. Clean, Proctor e Gamble hanno aggiunto il profumo Gain a un nuovo prodotto Mr. Clean che offre ai consumatori una nuova scelta.

Upselling - The Last Minute Spin

I marketer esperti di Internet sanno che "upselling" è un altro modo per spostare i prodotti. Hai mai acquistato qualcosa in linea solo per affrontare un popup che suggerisce qualcos'altro che ti potrebbe piacere? Questa pratica viene chiamata "upselling".

Ordina la pizza online e ti verrà chiesto se vuoi un'insalata, un dessert o una bevanda. Ordini da Amazon e mostrate quali sono gli altri prodotti simili.

L'imbottigliamento può essere visto anche presso i depositi di negozio di alimentari ora quando ti viene chiesto se vuoi contribuire a una causa o addirittura per gli elementi attentamente collocati al registro per attirarti.

Come ogni rivenditore vi dirà, il posizionamento fisico di qualsiasi elemento in un negozio (fino all'altezza dello scaffale) può fare o rompere un prodotto.

E la sua presentazione è anche importante. Se i clienti non stanno acquistando qualcosa, mostrate loro qualcosa di nuovo sul prodotto - un nuovo utilizzo, un nuovo valore o lo offri in un nuovo display.

Nuovo! Migliorato! Roteare? O un'idea veramente cattiva?

Nuovo e migliorato è una spada a doppio taglio. I consumatori spesso fanno scherzi sul perché una società dovrebbe migliorare un prodotto se è stato fatto la prima volta. E molte persone odiano cambiamenti o addirittura percepiti i cambiamenti nei loro prodotti preferiti.

Il 23 aprile 1985, la Coca-Cola Company ha eliminato il suo prodotto originale di Coca-Cola e ha lanciato "New Coke". I fan fedeli del Coke sono stati oltraggiati, odiati il ​​gusto "nuovo e migliorato" e le vendite sono diminuite. L'11 luglio, meno di tre mesi dopo, il prodotto originale è stato riportato come "Coke Classic".

La Coca-Cola Company ha imparato una lezione importante. Ora, invece di offrire versioni "nuove e migliorate" che eliminano una vecchia versione di un prodotto, aggiungono un nuovo spin ai prodotti già esistenti: la Coke è ora in una varietà di sapori (con calce, ciliegia, vaniglia aggiunta) e dolcificanti diversi, ma non sono più confusi con i loro standard.

Una nota interessante è che la decisione iniziale di vendita per fermare la produzione di Coca (Classic) ha causato tale richiesta che la gente ha iniziato a raccogliere i casi e vendendoli per i prezzi gonfiati, molto il modo di alcol durante i tempi di divieto.Quando hanno riportato "ciò che la gente ha chiesto", sono diventati eroi e le vendite di Coca-Cola hanno raggiunto un livello di tutti i tempi.

I prodotti falliscono per molti motivi - alcune sono solo idee cattive che nessuna quantità di marketing può superare (ad esempio, il coniglio sconvolto, un'alternativa più sana alla carne di manzo, non è mai stato bene con i consumatori e quasi immediatamente fallito). realmente hai una grande idea, puoi semplicemente trovare una migliore campagna pubblicitaria o un approccio di marketing per calciare le vendite in ingranaggi elevati.