È Buono per gettare il tuo concorso sotto il bus?

La tua concorrenza ha punti di forza e hanno debolezze, proprio come lei e la tua azienda fanno. Se hai fatto i tuoi compiti e hai partecipato a una formazione aziendale, dovresti conoscere un sacco di cose sulla tua concorrenza e avresti formulato un piano d'attacco per batterli mentre si è impegnato in un ciclo di vendita competitivo.

Se i tuoi piani d'attacco sono centrati intorno a gettare la tua concorrenza sotto il bus proverbiale, potresti stare in piedi per fallire.

Detto questo, il suo personaggio rivela che ha paura di ciò che sta accadendo intorno a lei; sottolineando che se qualcuno sostiene troppo, rivelano una paura nascosta sull'argomento. Quando attacchi la tua concorrenza, stai rivelando al tuo cliente che hai paura del fatto che hanno portato il tuo concorrente.

Mentre un forte concorrente deve creare una sana quantità di paura, tale paura dovrebbe guidarti a "vendere" e fornire più valore di quanto possa il tuo concorrente.

Attaccamento conferisce validità ai tuoi concorrenti Punti di forza

Quando attacchi il tuo concorrente, potresti effettivamente aumentare il valore percepito nella tua mente del cliente. Il più forte tuo attacco, più si sta dicendo al cliente che il tuo concorrente è qualcuno che temi e che sei nervoso di esser coinvolto con il tuo cliente.

Se sei così spaventato e nervoso sul tuo concorrente, il tuo cliente presuppone che devono avere un valore serio se ti fanno così preoccupati.

Quanto più si attacca il tuo concorrente, più valore che stai costruendo per loro. Se si continua a parlare di come sono "cattivi" o come "debole il loro servizio clienti", il cliente comincerà a pensare "quanto è buona la tua azienda e quanto è buono il tuo servizio clienti".

Attacchi di solito torna indietro e crea un ambiente di vendita più impegnativo per te e un ambiente più amichevole per il tuo concorrente.

Prendere la strada alta

Invece di attaccare il tuo concorrente, trascorrere più tempo a costruire valore nella tua azienda, nel tuo prodotto e nell'avervi come rappresentante commerciale. Lasciate che il tuo concorrente prenda la strada bassa e ti lancia attacchi mentre ti prendi la strada alta e concentri i tuoi sforzi di vendita per costruire rapporti e guadagnare un cliente.

Una sfida è quando il tuo cliente presenta un concorrente che si conosce per essere debole in determinate aree e non per "regolare il record". Se sai che il tuo concorrente, ad esempio, ha un problema serio con il proprio reparto di assistenza, non parlerà al suo cliente per sembrare controproducente.Tuttavia, attaccandoli o "illuminando" il tuo cliente può condurre a perdere credibilità.

È molto più potente far riferimento al cliente ad un altro cliente che può riempirli sul tuo concorrente. Prendendo questo approccio aumenta effettivamente il tuo valore mentre stai aiutando un cliente a evitare di prendere una decisione cattiva senza correre la strada bassa per attaccare la tua concorrenza.

Un segno di un vero professionista

Un vero professionista di vendita è fiducioso nella propria azienda, nel prodotto e nelle capacità per offrire ciò che promettono.

Un vero professionista non sente la necessità di attaccare un concorrente e si concentra invece su ciò che lo rende più professionale e una scelta migliore di qualsiasi altra scelta.

Un vero professionista non risponde per paura, ma invece fuori di fiducia. Alla fine, un vero professionista batterà il suo concorrente più volte di quanto non lo perde. Sarà guadagnare rispetto dalla comunità imprenditoriale e realizzare i molti premi che una carriera nelle vendite può permettersi.