Come ottenere clienti

Una delle sfide più grandi che gli avvocati appena affrontati stanno sviluppando una base di clienti. Fresco dalla scuola di diritto, stai imparando a praticare la legge, a manipolare tutte le responsabilità di una pratica legale, come controllare il personale di supporto e gestire i rapporti. Ma non si può trascurare la vera e quasi costante necessità di battere più attività. Ecco come andare.

Lasciate che la gente sa che sei un avvocato.

Non essere timido per far saltare le conversazioni con persone che incontrerete in un determinato giorno. Lasciate che l'universo sa che sei un avvocato e parli del tipo di lavoro che fai. Sei un avvocato di divorzio? Probabilmente sarai popolare nei cocktail party. Non devi andare in giro fornendo consigli gratuiti (e, anzi, non dovresti), ma lasciate che le persone sapessero che cosa tu e la tua azienda può gestire, ottenere le loro informazioni (o semplicemente collegarsi tramite LinkedIn o Facebook) e impegnarsi a inviandoli alcune informazioni. Assicuratevi di seguire - prontamente.

Diventa attivo sui social media - LinkedIn, Facebook, Twitter, Pinterest. Ovviamente, su ciascuno di essi avrete diverse tipologie di interazioni con le persone. LinkedIn tende ad essere la rete dei social media per i professionisti, Facebook per tutti, Twitter per rafforzare il tuo brand e la tua piattaforma, e Instagram per i più visivamente orientati (cioè immagini). Puoi trovare un sacco di resistenza da avvocati a Facebook, ma è un modo fantastico di mantenere in contatto e mantenere il tuo nome davanti a te, alla tua famiglia, ai tuoi amici, ai vicini, ai colleghi, ai compagni di scuola, in breve, tutti nella tua personale universo.

Utilizza Facebook a discrezione, ovviamente. Scopri come utilizzare gli elenchi su Facebook. Non tutti coloro che sono i miei amici di Facebook possono vedere tutto quello che faccio. Io metto le informazioni per i diversi gruppi di persone. Ovviamente, non sto postando foto di me stesso facendo i colpi Jello mentre indossavo un bikini. Dovresti tenere le tue foto di un vestito scarsamente ti e dei tuoi tiratori anche a te stesso.

Inserisci spesso, ma pubblica materiale divertente, materiale utile, impegnativo. Non fare tutto una dichiarazione come, "Sono un avvocato e sono qui per aiutarti. "

Rendi visibile sulla pagina di destinazione della tua azienda. Se i visitatori del sito web della tua azienda dovranno fare clic su 10 pagine per arrivare a voi, probabilmente scelgono gli avvocati nelle pagine da una a nove prima di imparare a conoscere. La realtà dice che probabilmente non sarà protagonista nella home page del sito web della tua azienda se non hai fatto qualcosa di fantabuloso - o molte cose fantabulose. Scopri un modo per arrivarci comunque. C'è una nicchia di specialità che hai che si può citare?C'è un feed di scorrimento Twitter che puoi ottenere? Cerchiamo di essere reali: molte piccole imprese di giurisprudenza hanno siti web molto basilari. Prendi in considerazione il volontariato per aggiornare il sito della tua azienda e assicurati di essere apprezzati in proposito.

cercare un lavoro di overflow da altri avvocati della tua azienda. Se sei giovane e guarda una base di clienti di zero, essere disposta a prendere alcuni casi di cane. Farai un favore a un collega più stabilito, e probabilmente imparerai anche un bel po '.

Pensate a dove sono i tuoi potenziali clienti, quindi scopri i modi per raggiungerli. Se sei un avvocato immobiliare, inizia a frequentare - e, alla fine, dare - seminari sull'acquisto e la vendita di immobili.

Concediti broker di ipoteca, agenti immobiliari, agenti di gestione e anche altri che servono proprietari di abitazione - idraulici, elettricisti, arboristi e rappresentanti di vendita di cura del prato.

Diventa attivo in organizzazioni locali come il Lions Club o la società storica o la società di miglioramento - luoghi in cui è probabile che incontrino altre persone relativamente benestanti che potrebbero diventare un cliente o fare riferimento a potenziali clienti. Naturalmente, devi fare altro che unirti. Diventare attivamente coinvolti, pubblicizzare in programmi, sponsorizzare eventi; insomma, partecipare.

Pubblicità. Un aspetto molto positivo di Internet è che gli annunci non devono essere costosi. Scopri se puoi pubblicizzare sulla pagina di un'organizzazione locale che probabilmente avrà visitatori del suo sito web che avrà bisogno di un tipo di servizi.

Siate sempre più sociali.

Continuare a invitare nuove persone nella tua vita e portarle a portare più persone nella tua sfera. Rimani in contatto con gli amici della scuola e degli studi legali; inviare aggiornamenti alle riviste alumni; aiutare gli altri. Fai introdurre; portare le persone che potrebbero aiutarsi a vicenda. Sono anche probabili che un giorno ti aiuti.

Ottenere un cliente o più clienti non tende ad essere uno sforzo di un giorno. Ci vorranno molti giorni, o praticamente un po 'di tempo in ogni singolo giorno del resto della tua vita professionale. Non si desidera mai essere in una situazione in cui non si hanno clienti o solo un cliente.

premiati lungo la strada. La tentazione di ottenere i clienti è difficile e talvolta il successo richiede molto tempo per essere realizzato. Soldato acceso. Non pensate che le tue fortune possano cambiare? Basta pensare all'avvocato Donna in Oro , che ha assunto una base di commissioni per le quali alcuni sono considerati un caso impossibile da vincere - e poi ha vinto.