Avvocato freelance? Ecco come ottenere clienti

Come avvocato freelance, stai lavorando per altri avvocati (facendo lavoro sono troppo impegnati per fare o non vogliono fare per qualche ragione). Come stai per ottenere i clienti? Hai indovinato! Devi incontrare altri avvocati che potrebbero aver bisogno dei tuoi servizi. Sì, è il gioco di terrorizzazione temuto.

Come ottenere i clienti come avvocato di libertà

• Avere il tuo discorso ascensore pronto per andare. Tutti hanno bisogno di un buon "discorso ascensore" per spiegare in modo sintetico chi sono e cosa possono offrire. Come avvocato freelance, potresti dire qualcosa di simile: "Ciao, sono Alison Monahan. Sono un avvocato freelance e aiuto altri avvocati specializzati in controversie civili per fare il lavoro che non hanno tempo per. "Breve, dolce e al punto, ma trasmette in breve la tua proposta di valore.

• Pensate a chi vuoi incontrare. Anche se potresti lavorare per diversi avvocati come freelance, è importante pensare a chi che desideri incontrare e dove sono. Ad esempio, gli associati del legale associato probabilmente non aiutano. Perché? Perché non sono in grado di assumerti. Incontrare il partner in una piccola impresa, tuttavia, può pagare in picche, perché quella persona è occupata, stressata e in grado di pagarti.
• Uscire là. A un certo punto probabilmente dovrai lasciare la casa per ottenere clienti. Se si desidera concentrarsi sul sostegno alle controversie, iniziare a appendere intorno al tribunale e chattare con gli avvocati. Inevitabilmente, qualcuno avrà probabilmente bisogno di un'udienza coperta o di un altro lavoro fatto. Dì di si. La partecipazione a eventi di networking con altri avvocati, presso l'associazione di bar o altrove, può essere utile, ma non dimenticate di reti non legali quali la Camera di Commercio o i Toastmasters. Anche in questi gruppi più generali, ci sono probabili essere alcuni avvocati e potrebbero essere più ricettivi a chiacchierare con te quando c'è meno concorrenza. Un'altra fonte di lavoro importante (e spesso trascurata) è l'evento CLE in persona. È necessario continuare l'istruzione legale in tutti gli Stati, per cui non andare a un CLE in persona su un argomento di interesse e vedere chi c'è. Affinché questo funzioni, naturalmente, devi effettivamente parlare con altre persone nella stanza e non solo sfogliare la presentazione. Un evento di tutti i giorni può essere utile poiché avrai tempo di rete ideale a pranzo, prima e dopo le sessioni. La tua scuola può anche essere una valida fonte di aiuto e potrebbero essere disposti a metterti in contatto con specifici alunni che vorresti incontrare (oltre a ospitare eventi di networking per alumi). In definitiva, fare qualcosa è il passo più critico! Qualsiasi opzione che hai scelto per farti parlare con la gente può solo aiutare.

• Coltivare la tua rete di referral. Il mondo legale è piccolo, e una buona percentuale del tuo lavoro, dopo i primi clienti, è probabile che venga inviata tramite referral. Assicurati di mantenere felice la tua rete di referral e di pensare a te. Se qualcuno ti invia un rinvio, segua con un ringraziamento o un regalo. Ma non dimenticate il valore di una data di caffè o di pranzo continuo, per assicurarvi di essere al top of mind quando "Sono schiacciato. Conosci qualcuno che potrebbe aiutare per qualche settimana? "La chiamata viene.

• Richiedi lavoro. Gli avvocati non sono addestrati a vendere, e "fare la domanda" può essere difficile per i nuovi avvocati freelance. Ma, se non lo chiedete, è improbabile che si otterrà lavoro. Pratica da te stesso, poi su un amico fidato, fino alla frase: "Hai qualche lavoro con cui potrei aiutare? "Tira la lingua ogni volta che la situazione lo chiama. Non essere timido! Fai la domanda.

Se la libertà di legge è un percorso di carriera che sembra interessante, date un'occhiata a questo libro molto utile per ulteriori dettagli: La pista dell'indipendenza: Come riuscire come avvocato di libertà.

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