Come generare le vendite nelle piccole aziende

Molti proprietari di piccole imprese di successo continuano a cercare di espandere la loro base di clienti e di sviluppare le loro attività. La crescita aziendale può essere un processo difficile ea lungo termine. Uno degli elementi fondamentali della crescita di un'impresa è avere accesso a un flusso costante di cavi di vendita. Un vantaggio è una persona o un'impresa se si dispone di un'azienda che vende ad altre imprese (B2B), che ha un interesse nei prodotti o servizi che state vendendo.

Ecco alcuni suggerimenti per la creazione di un sistema che ti aiuterà a identificare i lead nella tua piccola impresa e speriamo di trasformarli in clienti.

1. Identifica il tuo target di destinazione

Il primo passo della generazione di piombo sta identificando il tuo pubblico di destinazione. Non puoi raggiungere e vendere con successo il tuo cliente ideale se non sai esattamente chi è, quindi è importante ricercare il tuo pubblico e trovare un quadro chiaro di chi sono, dove vivono, cosa vogliono fare, quanti soldi fanno, quale stile di vita e personalità è, ecc.

Se non ne hai ancora uno, dovresti anche creare un piano di marketing completo come parte di questo passaggio.

2. Scegli i tuoi metodi promozionali saggiamente

Per generare i tuoi lead, hai bisogno di un piano promozionale che otterrà i tuoi prodotti e servizi davanti ai membri del tuo target di destinazione. Ci sono diversi modi per promuovere la tua attività commerciale e, ancora una volta, desideri utilizzare il tuo piano di marketing per identificare i metodi più efficaci per la tua attività.

Alcune idee includono un sito web informativo, un blog, i social media, gli impegni parlanti, gli eventi del settore, i referenti attuali del cliente, la pubblicità pay-per-click (PPC) e la pubblicità tradizionale. Per ulteriori informazioni, consulta questo elenco di 101 idee di marketing.

3. Crea un canale di vendita

Una volta che conosci il destinatario e hai determinato il modo migliore per raggiungerli, devi avere un piano per la raccolta di informazioni sui contatti.

La prima parte del processo prevede l'avvio di tutte le prospettive di una forma standard o di una pagina di destinazione che li incoraggia a condividere le informazioni di contatto, generalmente in cambio di un dono gratuito, di un coupon, di un campione o di un altro incentivo a valore aggiunto.

A questo punto, è fondamentale avere un database CRM (Customer Relationship Management) che ti aiuterà a tenere traccia dei potenziali clienti attraverso il processo.

4. Utilizza una newsletter per la creazione di relazioni

Ora che sei in contatto con le prospettive, è tempo di coltivare queste relazioni in modo da poterli uscire dalla fase principale attraverso una vendita (e, infine, una vendita ripetuta!). Uno dei modi migliori per creare una comunicazione coerente con i tuoi clienti è attraverso una newsletter di posta elettronica.Questo articolo sul marketing di posta elettronica fornisce un certo numero di suggerimenti per iniziare. Assicurati di essere a conoscenza e seguire i regolamenti che fanno parte della legge CAN-SPAM.

5. Sfrutta i social media per connettersi e coinvolgere

I social media forniscono una serie di opportunità per le piccole imprese per creare conversazioni con potenziali clienti e generare nuovi lead. Puoi creare una pagina di Facebook, un profilo di Twitter, una pagina aziendale LinkedIn, un account Pinterest o una pagina di YouTube per attrarre e impegnare il pubblico, quindi immergeteli nel processo per diventare dei lead.

Inoltre, una volta che tu hai dei lead nel sistema, puoi utilizzare i social media per parlare con loro e scoprire di più su ciò di cui hanno bisogno e desiderano. I punti di contatto più positivi che un cliente ha con il tuo business nel tempo, più probabilmente sarà lui a fidarsi del tuo brand e alla fine comprare da te.

Per ulteriori informazioni, consulta questa guida per utilizzare i social media nella tua piccola impresa.

La generazione di piombo dovrebbe essere considerata come un processo a lungo termine e continuo. Se ottenete un sistema efficiente in atto utilizzando i suggerimenti di cui sopra, è possibile snellire il processo di generazione di piombo e aumentare le opportunità di crescita aziendale.